碧桂园升维产品，透露出市场的几个变化 ARCHINA 资讯

碧桂园升维产品，透露出市场的几个变化

阅读:4699 2021-02-02

1月23日那天，头部房企动作连连。

一家是恒大，继2020年卖出7000亿+后，恒大继续马不停蹄开启新的购房优惠活动，开始新春抢收。

另一家是碧桂园，其动作同样是在营销端发力，不过聚焦的是产品，一场全新的产品系线上发布会，碧桂园发布了“星，府，云，天”四大产品系。

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碧桂园升维产品系，绝对是行业的大动作。

头部房企中，只有碧桂园是一二三四五六线火力全开的布局，同时是市场上少有的长期布局三四线的房企，这注定了他的客群研究比别人全面。

此外是行业地位，在刚过去的2020年，碧桂园继续以7888亿的全口径销售额，坐稳行业头把交椅。

基于此，炸天团认为碧桂园对产品的探索和升级，可以说基本代表了行业的风向和变化。

接下来就来看看，碧桂园升维产品，具体透露了哪些信息？

改善型住宅成市场主流

过去29年，碧桂园的房子大多数以刚需为主，户型和设计都是很刚很实用的那种，这便给市场一个错觉：

碧桂园并没有叫得很响的产品系。

此外，长期看好三四线的碧桂园和恒大，近几年连续坐稳行业老大、老二的位置，也让人猜测“中国的刚需客购买力还有很大的空间”。

然而，细看碧桂园全新推出的“星、府、云、天”四大产品系，发现市场早在发生变化。

星系，主要面向当代的后浪新青年群体，以情景化功能、共享共生配套、精细化细节为核心要素，满足他们追求时尚、充满个性的住宅需求；

府系，面向三代同堂的家庭群体，既传承东方建筑美学，又赋予住宅充分的功能实用性；

云系，是结合用户生活场景，提供“智能家居+智慧社区”方案，以科技赋能现代美好人居的轻奢美宅；

碧桂园天系产品三龙汇实景

天系，优先选址于各大城市的繁华中心，打造集“稀缺位置、稀缺产品、稀缺服务于一体的高端产品。

有网友看过碧桂园的产品发布会，感慨万分的点评：

星府云天，一部人生曲。

注意到没有，四大产品系中，只有星系称得上是刚需住宅，其他产品系均是面对市场上的改善人群，甚至是高净值人群。

精细化和人性化越来越受到重视

住宅需求从刚需向改善转变只是其一。

另一个值得注意的现象是，随着人们的生活理念以及审美观的提升，购房者对于产品的品质和品位要求日渐提高，精细化和人性化越来越受到重视。

即使是刚需产品，人们的需求也已经从单一地追求低价，逐渐转向追求高品质和高性价比。

碧桂园星系代表产品御江东

在此大背景下，碧桂园的星系产品也从居者的角度出发，在有限的空间内不断挖掘每一个细小区域的利用价值，关注每一立方的价值，在住宅的功能空间叠加上突破。

一个小小的房间，可以是家庭办公室，也可以是儿童活动室，同时采用动静分离的设计，让家庭健身运动，和游戏玩乐都互不干扰。

而到了社区空间，则充分考虑满足人们开展聚会、剧场、运动、水体验等多元活动的需求，创造出拥有丰富可能性的社区共生场所。

碧桂园星系产品星樾时代实景

以星樾时代为例，不同于一般的机械化、概念化的社区配套规划，设计师团队针对后浪群体的生活痛点，最终采取交互式设计，通过星光中轴、共享会客厅、星光游乐场、环形跑道等，为业主提供了一个“微度假”的生活体验。

当然，对布局广泛、体量巨大的碧桂园来说，能够进行多线城市布局，进行大量项目开发的前提是深耕产品标准化。

只不过，随着时代在变，人们的需求也在变，碧桂园推进标准化的思维也在变，面对客群对产品进行精准细分只是其一。

此外，从人性化的角度出发提升客户的居住体验，也是碧桂园不遗余力的做的一件事。

比如，室外场所随处可见的台阶，是设计师通过亲自实践，用脚丈量，反复推敲才确定的尺寸。

碧桂园专利地漏

又比如卫生间里小小的地漏，碧桂园也反复推敲，最终自主研发出一个传统地漏四倍以上储水量的专利地漏，不仅排水速度快，防臭味、防堵塞，日后维修安装也简单快速，同时价格还低于市面60%。

越来越聚焦实用主义下的生活场景

通过围观碧桂园的产品发布会，炸天团还发现一点，碧桂园的产品升维越来越聚焦实用主义下的生活场景。

关于此，碧桂园的原话是：

是实用，也是生活。

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过去人们买房的主要诉求，是经久耐用，是高性价比，现在这些已经仅限于好房子的一部分，因为人们越来越关注到在这所房子里生活，会拥有什么样的美好场景。

所以，做产品之前，他们会去探讨中国人喜爱的生活方式是什么，去重新审视人居方式。

比如府系，如何做到传统与现代的交融只是一点，另外还要考虑的是，如何唤醒身在其中的每一个人心底的东方审美，让中式居家情怀油然而生？

碧桂园府系产品翡翠天宸实景

以翡翠天宸为例，碧桂园山、水、树等自然元素融入院落后，营造出令人愉快的归家动线，可以想见住在里面的人，在里面所拥有的文化自信。

云系产品也是如此，呈现给购房者的也是一幅幅关于生活的美好场景。

碧桂园云系产品，上图西安碧桂园云顶下图天宸中心实景

设想一下，下班回家，小区门口人脸识别系统自动打开，而此刻，家也已经准备好迎接你：

电动窗帘半开透出一小片夕阳，空调把室温调整到最舒服的状态，音响里放着今晚做饭时准备听的歌，照明是你喜欢的柔和亮度......

基本上，一切关于美好生活的设想，在碧桂园的四大产品系中都得以实现。

这是碧桂园对450万户业主居住需求的跟踪调研，观察到数百项生活痛点，为产品设计提供的解决方案。

"设计源于生活，最终归于生活，服务于生活" ，是碧桂园设计团队的初心。

好房子，碧桂园造

上个世纪90年代末期，格力打出“好空调，格力造”广告语，格力空调在董明珠的带领下，凭借着品质和过硬的做工，完善的售后服务，打下了空内空调行业的半壁江山。

“好空调，格力造”背后，是格力专注于所做的领域，并不断向消费者灌输专一而领先的品牌定位。

碧桂园也是如此。

按照杨国强的说法，碧桂园打磨产品，是在保证安全和质量的前提下，把产品做到极致，交给市场去检验，服务所有追求美好生活的人。

碧桂园 “一率五力”

事实上，碧桂园专注提升的不止是产品力，而是敬畏市场，通过“一率五力”（即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力）持续提升竞争力，在深耕新型城镇化道路上时刻保持活力。

对此，碧桂园总裁莫斌说：

市场是永远存在的，我们提升竞争力之后，才会有更大空间。

比你优秀的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人比你还努力。

炸天团整场围观下来，只有一个感慨：

在越来越饱和的市场竞争中，头部房企的领先已经不仅是规模的领先，而是包括产品研发能力、营销力、服务力等全方位的领先。

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