“谦谦君子，温润如玉”

“有匪君子,如切如磋,如琢如磨。”

今天我们很荣幸采访到一位来自建筑老四校的朋友，丰富的工作经历以及对建筑发展有自己独特见解，他虽然不是建筑学也不是美学设计，但是或许你可以听听一个自由设计师的故事。仔细寻找有没有你需要的或许是你正在疑惑的，你有兴趣看看嘛？

Q1：自我介绍下，让大家更了解你吧！

年龄：33、已婚，家有贤妻（抢手货已被抢 售空！）

教育经历：东南大学建筑与土木工程硕士。

执业资格：注册结构师、注册建造师

工作经历: GMA绿都设计          COO

YCA上海沅臣建筑规划设计  创始人。

南京雨花客厅项目

Q2：就职于部属高校后，是意识到什么问题后你决定去读研？

我是本科毕业后，在高校就职一年，后才决定去读研的。先谈谈我对工作的理解，社会体制下工作可以简单划分两种：一、体制内（机关、事业单位 、央企国企）；二、体制外（外资、民营）。两种工作对个体要求不同、社会分工不同、社会价值也不同。

在我毕业进入体制内工作时，很少有人会去想我适合什么，大多数想的是我能获得什么，包括当时的我也一样。而且周边几乎所有人都认为这是一份可以为此奋斗终身的铁饭碗。在我工作大约一年时间吧，我的工作差不多进入了重复机械运动的节奏中，技能的天花板很快到来，觥筹交错的时间越来越多。

在这种生活状态持续了一段时间之后，自己的脑袋开始觉得越发空虚而且安全感不足，担心自己会在这种生活中荒废掉。于是我改变了生活状态，晚上基本上就在宿舍或者图书馆看书。其实考试也没有什么特别的动机，就觉得看书不考试岂不是白看了，所以当时就报考了很多考试，幸运的是基本上都考过了。

现在回想起过去的经历，现在理解和过去理解是不一样的。比如看书，以前是为了考试，现在是为了应用；其次就是工作，以前是求稳定，现在是求发展。其实你会发现，人在成长的过程中，有些事情的诉求是在不断改变的。在工作选择上，我给毕业生的建议是不需要太纠结，大胆试错。

现在好不代表以后好，现在不好不代表以后不好，在知识快速迭代的社会，其实并没有绝对稳定的职业。我们需要做的只是在工作中稳固自己的下限能力（解决生存的经济能力），大胆的去追求上限能力（创业？领袖？角色请自行脑补）

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Q3：设计院到底是怎样的，到底有没有发展前景？

说到设计院，其实首先应该感谢祖国经济快速发展，让建筑行业得到了爆发式的增长，而我们从业人员获得了发展红利。我从业以来基本没有脱离过设计行业。从整个行业的发展趋向来讲，随着国家经济的转型需要，传统设计行业趋势我认为会是L型，大批过剩传统从业人员会被历史的车轮无情碾压，一些新型设计会迎来阶段性的快速增长，那么新型设计会在哪里诞生？

我只想说八个字：社会分层，消费升级！

剩下的交给大家去慢慢琢磨。关于消费升级社会的商业机会，我觉得可以单独拿出来讲。聊聊发展趋势，我从几个维度讲讲自己在设计院的体验及判断，希望能给大家提供些参考。

目前设计行业仍然由经验主导，行业迅速发展过后阶层趋于稳定，老牌设计院论资排辈现象相对严重，导致年轻人晋升机会相对偏少。从个人发展上，设计增量市场的萎缩、设计技术的逐步成熟，设计院晋升通道已经由技术主导转为营销主导，技术派话语权将逐渐减弱。技术岗将转为内控岗而非管理岗。

设计院的营业额看似增长，其实质量在下降。营业额的增长得益于计算机普及带来的工作效率的提升而非设计本身的提升或是创新。所以很好理解为什么大部分人感觉设计费这十来年没有涨过。而这十年来蛋炒饭价格都涨了2-3倍了，难道做设计还比不过卖蛋炒饭了？这固然是个笑话，但深层次原因值得大家深思。在我看来设计费定价权丧失有几大原因

1.设计研究院把设计研究给丢了，现在大部分设计院应该改名为画图院。

2.社会发展把生产力、生产关系、资源进行了重新分配,导致优质资源过度集中，三四线城市设计院竞争力严重下降。

3.城镇化将人才重新分配，导致设计行业人才分布严重不均衡。人才竞争力缺失的沦为画图血汗工厂。

4.商业模式落后，企业运营效率低下，内耗高。

5.劳动法对从业者辞职约束低，行业人才忠诚度低，流动性大。

6.行业从业人员过剩，部分从业人员缺乏底线，扰乱市场

传统综合设计院和年轻化、专业化、细分化设计院分化的开始。最终的行业格局会类似于大象和蚂蚁的大小关系，阿猫阿狗的日子将会很难过甚至饿死，大象和蚂蚁的日子会越来越好，前提是足够专业而且信用优秀。随着经济的转型发展，坑蒙拐骗的时代即将落幕。从企业运营角度来讲，要优化供应链效率，竭尽所能提高财务ROE。

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Q4：为什么转型到市场营销，你又体验到了什么，有什么心得？

谈到体验，我有很多话想说，我有故事，请问你有酒吗（大笑）？我是一个喜欢有成就欲望的人，市场营销是最富有挑战的职业之一，转型是我蓄谋已久的决定。在这我要重点讲两个字：认知。古人云：读万卷书不如行万里路，可见认知的重要性。

再借用最近比较火的一句话，贫穷限制了我的想象力，其实更准确的说法应该是认知限制了我的想象力。可见认知从古到今的重要性一直没有改变，尤其在这个知识迅速迭代的社会里，缺少认知会让你在机会面前变为一个瞎子。有些工作天生就具有提高认知的优势，比如说投行、企业管理咨询、市场营销、证券分析师等。

谈到具体的点上，我觉得收获最应该说的就是思维方式的转变以及知识体系的逐步扩展。技术营销二者思维最不一样的就是技术关心的只是技术本身，我们只需要关心自己的事情，强调执行。而营销不仅要关心自己，更重要的是关心对方，知识体系的构建也复杂很多。

技术性的思维更聚焦，短板是容易牛角尖。营销思维更发散，对人综合素质要求更高。知识体系的扩展就更好理解了，大家都知道营销是个系统工程，营销需要懂趋势、懂技术、懂人性、懂沟通。这里面的每一项学识都可以让你受用终身，而且全行业融汇贯通。总之我从技术转营销虽然改变了我的生活方式，但让我增长了更多的见识、引发了更多的思考、收获了更多的价值感。

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Q5：为什么又自己开公司，你又体验到了什么？

开公司其实动机很简单，公司是我实现自己情怀及理想的一亩良田。入行那么久，我对当下的情况有自己的判断，情怀落地需要试错，而且年龄刚刚好，有些经验、有些基础、有些精力，感觉一切都是那么刚刚好就创办了。

在自己公司的发展定位中，我思考了很多，也征询了很多人很多行业的意见，希望能设计出一种相对创新而且合理的运行机制。至于公司本身，在没有成功之前，我还是先回避吧。体验方面其实没有什么特别的，无非就是了解了一些公司运作的模式以及财务、税务上面的基本知识。公司只是人的载体，体验更多的还是在我个人身上，不管成功与否，这都是我人生中一笔宝贵的财富。

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Q6:你认为目前建筑行业的生存状态是怎样的？

不管什么行业，我认为发展前景是一定存在的，很多人认为没有前景，只是因为视野太局限，或者是捕捉机会的能力太弱。发展是一定会创造机会的，除非全球金融危机来了。我国发展的底层逻辑其实已经在改变，这点国家已经讲得很清楚，建议大家去研究下供给侧改革及其表现形式，只是很多人看见了不相信或者是心有余而力不足，我认为行业本身没有什么问题，是人出了问题。

过去那种看到某行业赚钱一哄而上的情况会慢慢减少，在强调质量大于数量的时代资本会逐步趋于理性并回归事物客观发展规律。建筑行业过去几十年爆发式的增长，让很多猪都飞了起来，还有些连猪都不是的也要来凑热闹（这也是国内发展的乱象，泡沫到处都是）。但其实有很多猪他本来是不会飞的，所以现在要掉下来，为什么建筑行业现在乱象如此之多，很大方面的原因是这些不会飞的猪或者本身连猪都不是的扰乱了市场环境。

从业人员严重过剩，高端人才缺失将是未来整个行业的缩影。在我看来设计行业只分为两种，画图匠（体力从业者）和设计师（脑力从业者）。因此谈前景，很简单，就是想办法让自己变成一只会飞的猪，多给自己创造时间去思考，做一名真正的设计师而不是画图师。

Q7：做了这么多年的建筑，可以鼓励下所有对建筑学怀抱梦想的同学们吗？

热爱比不热爱肯定更容易成功，如果你热爱它，你就有成为大师的可能。我在选择年轻人的时候，有几项特质我非常关注，其中一项就是到底是不是发自内心的喜欢，这点相当关键。这和做事一样，有时候无关于水平，用心的迟早会比不用心的做得好，千金难买有心人！

对于所谓的社会公平的问题，我想说的是不管你在哪个国家，绝对的公平肯定是不存在的，希望年轻人不要把失败归因于外部，应该更多的去思考自己身上的原因。这和谈判其实蛮类似的，不公平是因为你的筹码不够，可替代品太多，所以我认为想要获取相对公平主要在于自己。

如果现在暂时失败，不要气馁，一定要坚持提升自己，同时要懂得消化负面情绪，关于如何消化负面情绪，我相信大家各自有各自的方法，如果自己不知道如何消化负面情绪，可以尝试催眠（潜意识调整）。

最后 ε=(´ο｀*)))

时光若水，无言既大美。

日子如莲，平凡既至雅。

品茶亦是修禅，无论咋喧嚣的红尘，

还是处寂静山林，都可以成为修行道场。

谢谢大家Thanks♪(･ω･)ﾉ

结语

爱因斯坦：“No imagination of the soul， just as it hadn^t been a telescope observatory.”