（上海中外建董事副总经理夏莹在设计产业论坛上的讲话）

非常感谢主办单位给我和我们上海中外建这样一个机会，在这么好的一个场合来和设计业界的各位老师们、前辈们、同行们交流一下对于目前中国设计产业发展的一些看法，表达一些浅薄的见解，欢迎大家指正。

今天的论坛的主题是设计产业发展。设计产业的结构，和其他产业一样也是个金字塔形的结构。刚才发言的同行们，都来自业内令人尊敬的公司，像现代集团，中建国际，Gensler，这些企业从规模、知名度、影响力等各个方面，都是处于金字塔顶端的层面。但是产业之所以成为产业，光靠几个企业是支撑不起来的，更遑论取得快速而成熟的发展。目前国内设计市场可谓是群雄逐鹿，老牌的国有设计企业，新兴中小型设计企业，刚刚进入中国市场的国外设计企业层出不穷，大家都在设计市场里检验自己适应市场和取得市场份额的能力。就我本人的经历而言，95年同济规划系毕业，在大型国营设计院做过，在外资设计公司做过，在民营设计企业也做过，还自己开过设计咨询公司，可以说对目前国内设计企业的各种形态都有一定的了解。相比较产业金字塔顶端的少数设计企业，其他这些中小型二三线的设计企业都面临着非常严酷的市场竞争，当然一线企业也面临市场竞争，只是掌握资源的层面不同，压力相对会小一些。这种压力很大的企业生存环境一方面对于我们整个设计产业的发展是件好事情，在竞争中，企业培养了人才，建立了项目管理体系，根据市场的要求对自身的设计产品提出了更高的要求，这些都带动了整个设计产业的成熟与发展。但是，对于特定的设计企业来说，如何在这样的市场竞争中获取相对有利的位置，并且确定自己的发展目标，扩大自己的市场份额，就是一个艰巨的任务。

随着设计市场慢慢的成熟，我们发现其实这个产业里面出现了很多的细分市场。而每一个细分市场也在慢慢的趋向成熟化，这样的改变就等于将一个大的产业金字塔进化成了一组金字塔群。如果说，在一个大的产业金字塔里面到达顶端是一个艰巨而漫长的任务，那么，在一个细分市场的顶端占据一席之地就相对容易多了。这就是我今天想和大家分享的经验：设计企业的专业化道路。

上海中外建工程设计与顾问有限公司成立于1994年，前身是建设部直属中外建集团下属的一家甲级设计企业。2000年作为建设部直属设计企业改制的试点，转制成为股份制公司，发展到今天成为一个在上海本地立足的中等规模的设计企业。这其中的过程，现在回顾起来，还是很有一些值得总结和思考的地方的。

上海中外建目前的设计业务，60%以上来自两类市场：商业地产类建筑设计与教育类建筑设计。其中又以商业地产设计占主导。

商业地产这个词现在很红了，大家都在谈论商业地产，谈论万达模式，谈论SOHO模式。在大多数人脑子里还没有商业地产这个概念的时候，上海中外建已经在这个领域做了很多工作了。1997年，我们开始接触那时候刚刚进入中国市场的国际化连锁零售企业，成为他们进入国内市场后的第一批设计供应商。那时候国内的土地资源还没现在那么紧张，麦德龙，家乐福，百安居这些连锁企业进来中国市场，凭着世界500强的名号，还有各地政府招商引资的迫切需求，很容易就可以在相当好的地段低价拿到土地来盖自己的卖场。这些国际企业商业上的成功又带动了一大批国内类似企业的出现。因此这类项目的数量空前的多起来。在2000-2003年间，这些零售商业企业在中国扩张势头最猛的时候，市场上一半以上的连锁卖场企业都是我们的客户。

在这种看似非常好的发展前景里面，我们看到了其中存在的问题，那就是土地资源越来越稀缺。单独主力店形式的大卖场，它的商业模式决定了土地利用率的低下，这就决定了它只能接受比较低的土地价格。而中国老百姓的交通条件和购物习惯又决定了中国的卖场还不能像欧美国家那样开在远郊。典型的美国郊外购物中心有几个明显的特征：超大的用地规模和停车场规模，2-3层的建筑体量水平方向展开。由此带来的是土地利用率和开发强度都非常低。在美国，可以通过改变区位以降低土地成本，再依托便利的个人车行交通来平衡这些矛盾。但是在中国，土地资源的稀缺性使得这类模式无法长期被复制。因此，土地价格和土地利用率之间的矛盾越来越突出。比如我们2002年在杭州江干区设计一个百安居，当时当地政府为了引进百安居，提供了非常好的条件，最好的区位，最低的租金，作为一个政绩工程来推广。仅仅过了三四年时间，随着城市的高速发展，现在这块地已经处于江干区最核心的商业地带。当地开发商和百安居签订的是三十年的租赁协议，按照现在的市场情况粗略测算一下，如果这块地现在拆掉重新开发，提高容积率，那么业主的收益将比现在的至少高出十几倍，所以他们现在非常后悔，但是土地资源无法再生，就这么没了。正是因为这样的状况，在2003年以后，这些原本建设速度惊人的零售商业企业很快就一块地也拿不到了，被迫全部由自建转向租赁，复合形态的购物中心迅速取代了单一模式的大卖场。凭借在零售商业建筑设计中积累的成熟团队和丰富的项目经验，我们很快就适应了这种市场的转变，顺利的进入了购物中心的设计领域。宁波的，上海的，天津的，合肥的，都是已经建成开业或者在建的项目，此类项目典型的面积在80000-150000平米之间，四到五层楼。原来的大卖场作为主力店现在成了购物中心的一部分。近两年随着商业地产概念的兴起，在购物中心的框架上，又发展出了各种类型的商业地产形态。规模越来越大，功能越来越复杂，最后出现了像万达广场或者龙之梦广场这种每个项目面积都在数十万平米的超级城市综合体形态，涵盖了酒店、办公楼、购物中心、休闲娱乐、餐饮等等极其丰富的业态。我们刚刚完成了初步设计的石家庄万达广场的城市综合体，就是一个典型的例子，超五星级酒店，5A甲级写字楼，SOHO办公，小户型酒店公寓，总面积超过45万平米，后面还有一个同时开发的160万平米的住宅区，规模非常惊人。这种商业地产的形态实际上在发达国家是从来没有出现过的，在中国本地却相当的成功。这说明中国的商业地产开发已经摆脱了向国外模仿的阶段，渐渐的走上了结合中国市场特点自主发展的道路。在商业地产的迅速发展中，我们也相应的完成了从服务商业零售客户到服务商业地产开发商的过程。目前我们和国内多家成熟的商业地产开发商保持了良好的长期合作关系。在能够保证一定市场份额的前提下，我们甚至开始为某一个开发商成立专门的设计团队，这个团队只做某一个开发商的项目，以确保最大限度的满足业主的各类需求，包括进度要求，深度要求等等。

回顾我们这些年来在商业地产设计上面的历程，我们把我们专业化道路总结出几句话来和大家分享：

第一：及早确立专业化发展方向。在一个设计企业的创建期与发展期，总会碰上各种各样的方向性问题。为了企业生存，很可能一开始什么类型的项目都要去做。但是，作为企业的决策者，还是必须尽早的根据企业的经验和自身特点，确立专业化的发展方向。有了方向，才能及时调整自己的市场策略和资源配置，更好的为专业化设计市场服务。而且，市场不等人，越早进入，留给你的发展空间也就越大。

第二：抓住每一个市场转型的机遇。任何一块市场都不会一成不变，市场的转型意味着一部分市场的没落，也意味着另一部分市场的兴起。是挑战也是机会。设计企业要依托在这一领域的专业敏感度，预测到这个市场在今后的三五年里可能会发生的变化。这样才能预先判断应该采取的市场策略和其他管理策略。尽量保持在这一领域的优势地位。

第三：越专业，越有竞争力。随着房地产市场的不断成熟，设计市场还将进一步的细化。比如商业地产中还可以细分出购物中心综合体、专业市场综合体、生活时尚购物中心、旅游商业地产等等不同形态，每一种形态涉及的建筑设计都不尽相同。而且，面对中国如此之大的开发潜力和市场容量，每一个细分市场都有成为单独的金字塔的可能。设计企业的专业化作为提升企业竞争力的手段，还有很长的道路可以走。

感谢大家的耐心，再次感谢主办单位和所有在座的同行！谢谢！

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2009上海设计产业发展论坛

2009年9月13日，由同济大学和上海市杨浦区人民政府主办的上海设计产业发展论坛在同济戴斯大酒店隆重举行。论坛上，来自中国住房和城乡建设部、杨浦区人民政府、国内外知名设计企业、房地产企业等政府领导及专家学者及企业家，以“上海建筑设计产业如何变‘中国制造’为‘中国设计’”为主题展开研讨，为推动“设计产业”的发展出谋划策。
嘉宾们认为，上海完全有条件成为区域、全国甚至全球的“设计中心”，借论坛之契机，呼吁企业界、学术界以及相关政府机构群策群力，共同构筑创意设计顶尖人才的高地，推动建筑设计产业蓬勃发展。
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上海中外建工程设计与顾问有限公司，1994年成立于上海，具有中华人民共和国建设部甲级设计资质，业务遍及全国大部分地区。常年致力于：城市规划与城市设计、商业综合体与大型卖场设计、文化与教育建筑设计、星级酒店设计、居住建筑设计、医药工业建筑设计等……与美国、加拿大、日本、韩国等境外事务所有着良好的合作。上海中外建始终恪守“设计创新、技术求精；质量第一、客户满意”的质量管理方针。我们的宗旨是：以设计赞美建筑，让设计提升价值！