富力：让整个地产圈颤抖的我来了，又抄作业来了
阅读:4066 2020-04-29
多年前，手哥买过一本散文集《大路朝天》，作者谢强。

谢强书法写得好，文字有深情，文人从商，后来做了富力北京董事长。
 
2003年，谢强主政的北京富力，在北京“东三环下了个蛋”，让京城地产营销为之一亮。

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2003年北京东三环，富力城营销中心大彩蛋。

富力首次进京操盘，修彩蛋是老板张力的创意，谢强把它推广了出去，以“东三环下了个蛋”悬念式广告在北京打响，人们好奇心驱动，寻蛋而来，富力打响北方品牌，营销顺理成章，业绩水到渠成。

放到现在看，富力城当年属战略式营销创新，场景展示造场，悬念广告造势，在传播上，有策略统筹，也有系统策划。谢强，有文人的底蕴和创新的底气，是那一代地产操盘手的杰出代表，也是富力营销的巅峰时代。

之间十余年，富力没有在业界有叫得响的产品以及案例。
富力城，富力十号，富力山……变得面目模糊。

再次被广泛记起，是2017年7月，富力接手万达酒店的世纪大合作。

这场世纪交易的发布会比原定开始时间晚了一个半小时，VIP休息室旁的记者听到了酒杯摔碎的声音，现场展板上一度删掉富力的名字。

“这当口了还在压价，全世界面前出我们的丑！”事后，王健林愤怒异常。
《财经》杂志


1.
最近富力被周知，是因为营销抄作业。

2月18日，恒大推出5000元订房，引爆线上购房热潮。
富力快速跟进，推出3000元订房，可惜火力不够，被打翻在恒大的巨浪里。
第一次抄作业，没有得到好成绩。

第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是谁？
特劳特《定位》一书写道，只有第一，没有第二，占领用户心智。

富力城，富力又一城。
抄作业，又一次抄作业。

2020年4月1日，薇娅+复地杭州直播卖房，引发行业关注，获得声浪无数。
它是开创了流量主播+房地产线上卖房的先河，是现象级案例。

你开创，我开启。
喜欢抄作业的富力继续跟随了这一次。
半个月后，4月15日，富力+李湘直播卖房推出。
地产圆周率实在看不下去，点评富力和李湘，是一场尴尬的自嗨

李湘直播卖房，有几个接到写稿任务的朋友在群里进行了小范围交流。
“劝李湘给自己微博买点转发吧，4月14日发的微博，0评论0转发，让人心疼。”
“看看李湘，再看看李佳琦，光看微博都知道，李湘这用了多少水军。”
“全程都是尴尬，尴尬，大写的尴尬。”


以为直播+明星，就能像薇娅一样卖出800张购房券，其实不然。

看到了表，没触及到里。

直播卖房是线上流量到线下流量的转化，本质是流量获取与转化，是有技术含量的系统衔接动作。

不是随便找个老板喜欢的女明星作作秀，就能获得流量，获取销量。
流量随便刷，老板花钱，喜欢就好。
销量要刷卡，老百姓买单，认你才怪。

邯郸学步，亦步亦趋，只会是花了钱，被质疑，没见效，被取笑。

2.
成语故事里，邯郸学步的人，最终忘了怎么走路。
富力也有类似症状，营销动作开始出现歪创新，在对外诉求上出现错乱。

新近，富力大张旗鼓推出百位老总直播卖房。
直播卖房无可厚非。
难得的是，富力竟恬不知耻地把整个地产圈踩在脚下，没有敬畏的宣称：

“让恒大贝壳们在内的，整个地产圈营销圈策划圈颤抖之后，这家公司又有新动作。”


他来了，他又来了，
踏着春天的脚步，踏着五彩祥云。
可以脸皮厚，不能不要脸。
见过不要脸，没见过这么不要脸。

越是成熟的稻穗，越会低头。

让整个地产圈、营销圈、策划圈颤抖的，除了八级大地震，就是富力了。

百盘老总直播，手哥一咂摸，这也不是富力首创啊。
十几年前家居、地产行业早有总经理签售。
江南皮革厂老板跟小姨子跑了，挥泪大甩卖。
设计师要结婚，设计图不画了，手绘户型卖房。

大肆宣传的“前无古人后无来者”营销创新，
其实老板儿子实地已经干过了“营销总监直播卖房”。

你儿子做总监直播，
你就来个老总直播，
这是向业界宣告，老子就是比你大。
嗯，你大爷就是你大爷



降价就直说，真诚才是稀缺品。
说你歪创新你不信，不信走两步试试。
营销总监，应该是对项目最了解的专业负责人了。

你却让工程、财务、投拓、人力……出身多年不接触客户的城市总讲产品，讲户型，他可能案名、项目指标都不一定说准确。

放过那些老总们吧，平时开会加班不容易，为了一次秀，让他再去背诵销售说辞、答客问么？

这对客户也太没有诚意了，对营销也太没有敬畏了。

以薇娅直播卖房的成绩，地产界老婶写道：直播卖房，请不要侮辱地产人的智商。

别把营销不当本事。营销也是技术活，不是老总直播就能官大一级能卖房。
后喻时代，就该好好向儿子学习，专业人干专业事。

3。

这一次富力的作业，也太难抄了！
这个速度也太难追了吧？
看明白了吧？想要抄作业吗？


不无挑衅意味的连续三捧，地产界就是我牛逼，你们就是望尘莫及……将富力抄作业式营销创新带入到万劫不复的新境界。

让手哥想到京城楼市撕逼海报门的“喂，哇，哎”。吃瓜北京楼市「海报门」

可以裸捧自己，但不能棒打别人，不攻击竞品同行。
这是地产营销圈的规矩。
入行时，师父没教你么？

叫卖式推广，炫耀式传播，攀比式创新，挤兑式营销……
为什么会有这种赤条条秀智商的操作？

无非是为了给老板看，属邀功式动作，
让老板知道，行情不好，没有动脑，至少动手了；
我有动作，没有功劳，也有苦劳；
没有苦劳，也让百位老总疲劳了。

现在的营销人，大多没有了我主沉浮的定力，只剩下急功近利的浮躁。
没见识，不可笑。没见识秀出来，无脑让人笑。

你是营销人，结果导向，业绩为先。
先做出来，再总结推广，那是案例。
你是品牌人，没有快感，你就乱喊。
最后结果凄惨，那叫自找不爽。

罗志祥都不浪费社会公共资源，你的每一波“创新”操作，都在通过员工朋友圈，浪费着公众注意力。

实在看不下去了，仅作友情提醒。

怀念那个地产的黄金时代，淡定的气质，笃定的自信，营销用心，策划用情，有创意，不将就，做出好产品，燥出好案例。

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