路劲的地产路径|石旭升
阅读:2640 2020-09-11

2004年以后,路劲正式进军地产。他们首先在广州的花都拿下两个地块,接着在常州拿下3个地块。这一干,却干出了神来之笔,路劲很快在当地赢得了口碑,也成就了路劲的地产之路,并逐步已经成为中国地产的一线大佬。路劲,也就演绎出16年的地产路径。

沉稳的路径

 

今天的路劲地产,步履更加稳健,已完成长三角、渤海湾、粤港澳大湾区三大区域布局,开发物业遍及北京、上海、天津、深圳、南京、常州等22座一线城市及二线核芯城市。按中国房地产业协会及中国房地产测评中心2020年发出的报告,路劲地产位列外资房地产开发企业第1名、全国房企35强。

这就像我们很多人当下从事的事情,有几个是自己最初选择的呢?或许,一切自有天命。

 

路劲16年的地产历程,不算长,也不算短。而我在南京和常州两地考察发现,路劲一个最大的特点就是:稳健!


稳健,是路劲在路上的节奏。因为,稳健比速度更重要。而稳健,首先是一种心态,因为,心态比技术更重要。

 

路劲的稳健,主要开发规模上。以路劲宁常区域公司为例,16年亮相20盘,平均每年一个盘多一点,显得不紧不慢。本来,凭着母公司的实力背景,完全可以把地产版图再做大一点。因为母公司路劲基建,是一个至今27年的基建公司,也是1996即在香港联合交易所主板上市的公司,被誉为“亚洲基建巨头”。


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但是,路劲宁常区域公司采取“稳扎稳打”的策略,即使在2013年常州楼市最困难的时候,地产大佬们跑路的跑路、甩卖的甩卖的时候,反而布局常州主城市场。16年来,路劲宁常公司总是有着自己的节奏。


对手快的时候,路劲显得“不快”;对手慢下来的时候,路劲并“不慢”。


当然,从路劲自己的节奏来看,总体上还是先慢后快的。目前南京和常州两地,同时有近10个项目在运作。截至 2020年8月,路劲宁常区域公司已完成88亿元的销售额业内人士把这种路劲式现象,看成是厚积薄发。

 

专心的路径

 

16年以来,路劲在宁常地区,已经形成了“豪宅专家”的标志。其中的工匠精神。或许印证了用心筑造生活品质”的产品理念仅仅是路劲宁常区域公司,16年就创造了20个地标作品。涵盖大城系、天隽系、洋楼系、院子系4大产品线。

 

路劲地产,被业界誉为“洋楼专家”。2012年亮相的百万大盘路劲城,首创“一栋小洋楼”;2014年亮相的“城市印象”,也叫“大象洋楼”;2018年亮相的“国仕九礼”,又叫“国宾洋楼”;20205月亮相的“春秋金茂府”,就是业内普遍认同的“科技洋楼”。


值得一提的是,路劲的每个项目都有原创,而且逐步升级。上述提及的4类洋楼,是不同时期的作品。分别被描述为洋楼1.02.03.04.0。或许,正是因为路劲对洋楼胸有成竹,以至于进入南京的第一个洋楼项目山语隽府,三开三捷,一样顺风顺水。

 

同时,路劲也被业界誉为“豪宅专家”。比如,位于西太湖旁的“太湖院子”,利用0.67容积率的优势,就成为长三角湖湾别墅生活的典范……


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常州 太湖院子 实拍图

而路劲宁常公司,更是被业界誉为“精装专家”。比如钟楼传奇:路劲铂郡项目,比如南京和中铁建合作的花语江南项目,五恒科技,比如常州与金茂合作的春秋金茂府,健康精装低密墅区。皆是承袭了路劲独特的产品力,为城市打造全新的健康人居。

 

前几天我去常州考察一个叫“铂樾”的项目,位于地铁一号线聚湖路站,却是一个低密度的项目,由洋房和小高层组合,户型面积在140220之间。虽然楼面地价将近2万,但是,路劲地产一样显得胸有成竹。原因在于路劲独特的产品力以及市场客户好口碑。所以路劲到哪,繁华到哪,哪里就是一个板块的中心。


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至此16年间,宁常版图壮大,已深耕布局20个品质楼盘。都是以设计领先、质量上乘、打造城市人居品质标杆再造南京和常州大师级原创住宅

 

进取的路径

 

我最近几次考察路劲宁常公司,发现这个公司一直积极进取,结成比较广泛的人缘。


首先是客户关系。比如,路客+,就是路劲宁常公司和业主共同成立的社群组织,也是一个正能量的组织。一方面和客户对居住空间的探讨。路劲人坚信,产品的源头是客户,而产品的归宿,也是客户。另一方面和客户共同谋求物业升值和服务增值。同时开展正能量的社会活动。路劲认为,绿色环保和人居健康的核心,是个人的健康,身心的健康,观念的健康,城市的健康等。路劲相信,社群通过优质的社群内容、活动组织,可以实现人与人、家庭与家庭之间的情感黏连与心灵共鸣,从而营造一个更加完整的社区生活氛围。

 

其次是强强联合。比如,路劲2017进入南京,开发的3个项目,都是以“联合开发”的形式进入的。第1个项目花语江南,是和中铁建联合开发的;第2个项目山语隽府,是和华侨城联合开发的;第3个项目G35地块,是和中交联合开发的。至于常州,一样是和金茂、雅居乐深度合作。当然,今天的市场,联合开发没什么特别,特别的是强强联合。因为这些合作公司,都是中国地产的一线大佬。至于很多项目的合作团队,像室内设计的梁志天、景观设计的贝尔高林等等这些国际顶尖大师,常常是路劲的座上宾。


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南京 花语江南 效果图


其三是员工关系。最近我打开路劲的官微。发现公司与员工的互动十分丰富。比如水手计划啦、战狼计划生日派对啦,所有的一切,就有机会促进公司利益和员工利益的双赢。而当你看到一张张快乐的脸,甚至你能知道每个员工的爱好和特长。从这些细节当中,你或许会感受到路劲成功的奥秘。

 

以上,就是我所感受到的路劲的地产路径,从路劲的地产路径,也让我们看到了中国式的地产路径。或许,稳步前行,诚信做人,才是房地产的健康之路。正如路劲的愿景成为值得信赖的房地产企业


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