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大部分业主买房,都是为了让自己和家人生活得更幸福。
作为开发商,想要房子好卖,需要重点思考的问题则是:哪些痛点导致准业主们不幸福?如何消灭痛点,让他们幸福?
调查显示,困扰现代人,特别是白领上班族的3大痛点是:
1、生活太平淡,缺乏趣味
每天朝九晚五,一成不变的生活,让人厌倦。特别是疫情期间,不能出国旅游,出个差都小心翼翼。大部分时间呆在家里、社区里,都快被憋疯了。
2、人与人的关系越来越疏离
邻居几乎都是陌生人。30岁后再也没有认识新朋友。老朋友很久不联系,根本不知道近况。甚至连自己家的孩子,也天天抱怨父母陪伴得太少。
3、童心和梦想的遗失
小时候喜欢童话世界,现在却生活得越来越现实,给孩子讲故事都要依赖童话书。
青春时有各种梦想,想成为画家、歌手、诗人、球星,想周游世界……后来好像全忘了。
上面这些问题,背后的原因当然很复杂。但有的开发商,已经开始行动,试图从小区的景观、户型的设计、资源的引入入手,给出解决方案。
过去3年,旭辉就先后发布了自己的CIFI-5、CIFI-6、CIFI-7产品体系,试图从不同角度解决上面的问题,均引起轰动。大家很想知道其项目落地后会是什么样……
日前,雕爷拿到了旭辉南宁江山樾项目的详细资料,一看之下,非常惊艳。这个项目以CIFI-6为基础,又拥有部分CIFI-7的元素,下面雕爷就来说说这个项目……
大家发朋友圈最多的时候,可能就是在旅途中。为什么呢?因为旅途中的一切都是新鲜的,感觉生活很丰富,就忍不住要和朋友分享。
大家记忆最深刻的场景,则往往是那些充满仪式感的瞬间。仪式让一些特殊的时刻拥有意义,能够超越平庸的生活。
旭辉南宁江山樾的想法,就是把回家的动线,变成一次旅途;并且用这条动线,串起各种丰富的、充满仪式感的景观节点!
下面我们就跟随业主们回家的动线,来一次旅行!
项目总的归家动线如下图所示,穿过一条充满创意、高低错落、满眼绿色的商业街之后,有6重礼仪景观在欢迎你……
我们先从动线的起点---那条商业街说起。
旭辉南宁江山樾block街区项目,是旭辉商业核心产品线之一“旭辉里”系的优等生。
南宁“旭辉里”两边,都是江山樾本项目的住宅。之所以设计在住宅中间,就是要打破社区的边界,让社区与城市、居家生活与城市生活,融为一体。
商业街两边,原地形的高差约有17米。旭辉并没有简单地推平了事,而是因地制宜,将场地平整为四块台地,每两块之间高差约5.09米,彼此之间用大台阶相连。这就为整个街区空间景观的丰富性,埋下了伏笔。
银海大道一边,是商业街的主入口,看上去很吸引人。
进去之后,空间就立刻变得立体和丰富。你可以在路边喝杯果汁,也可以坐在大台阶上发呆。
(入口空间意向图)
再往里走,是高低错落、上下2--3层的内街。
咖啡、甜品、餐厅、鲜花店、超市、阅读场所等空间,非常丰富,简直就是一座小型城市的样子。在这样的空间里闲逛,即使什么都不买,也很有趣味。
当然,如果你很想购物,这里的“最美集市”绝对会让你收获满满。
街区一路延伸进去,是一个中心广场,高处的人可以看到广场上的一切,广场上的人则可以欣赏周边的景色。你可以在这里,坐下来和邻居聊聊天,看两本书,也可以偶遇外来的陌生人,说不定还能找到自己的另一半。
这条商业街很多地方的绿化是立体式的。满眼看去,到处都是绿色。
在这里逛街的同时,你还可以感受和自然之间的亲密接触。
这条商业街上,还有亲子广场、趣味步道等等丰富的空间,可以体验。
总之,这条商业街,既是街道,还是立体森林,更是社区生活中心、亲子游乐场。
不管哪个年龄段的业主,都能在这里找到属于自己的快乐。
走完整条商业街,如果你还意犹未尽,可以逛下连接商业街和住宅区主入口的街边商业,空间感又不一样。
街边商业之后,就来到了社区主入口,大门的辨识度很高。
进入大门,来到充满仪式感的礼仪轴线,两边的水景、雕塑、绿化的层次,整齐而丰富。
穿过礼仪轴线,绕过一个影壁,眼前豁然开朗。
这里是拥有大片阳光草坪和多层次绿化的中心景观区---社区会客厅。
你可以去草地上撒欢,和孩子一起游戏,躺下来看看天。
你也可以在旁边的廊架下坐下来,和家人聊聊天,或者和爱人享受片刻的二人世界。
穿过中心景观区之后,因为所住楼栋的不同,你会来到不同主题的花园。
比如,主要供孩子们和家长一起玩耍的嬉戏成长中心。
穿过主题花园,你就可以看到自己家的单元入口了,同样充满了仪式感。
进入单元门之后,你来到的是一个酒店式的、功能齐全的大堂。
大堂是2层的,地下车库那一层的大堂,同样是明亮的、宽敞的、拥有景观的。
穿过大堂,坐上电梯,归家旅行到此告一段落。
启迪儿童的心灵,重燃成人的梦想
本文最开始说到的商业街,打破了社区与城市的边界,让居家生活与城市生活融为一体,从而增加了业主们认识陌生的新朋友的可能。
设计以及场景的创新,不仅可以激活社交,也可以重燃梦想……
激活童心和梦想,从空间、场景的设置开始。
在家里,做一个独特的空间,业主可以把自己喜好的事物、没有实现的梦想,都放在这个空间,这就是旭辉X空间的概念。
有的项目的X空间,是在开放式厨房旁边。下图是旭辉南宁江山樾项目里110-115平的户型图,其过道尽头的绿化阳台,就是一个X空间,是一个可变空间,后期业主可根据自主需求来设计和使用。
下图左边的约93平户型,右边的约125平户型,也都有X空间。
也就是说,旭辉南宁江山樾项目的所有户型,都有自己的X空间。
X空间的主题可以是你的任何梦想。它可以是夏日星空的夜晚,你在森林里露营的场所,也可以是热带岛屿上的无边际按摩浴缸……喜欢打游戏的你也可以把它打造成一个沉浸式的电竞间;抖音up主则可以把它变成一个个性的直播间……
为了避免日后收纳空间不足,进而占用功能空间储物的情况出现。旭辉的户型还有全维5+X收纳系统,即整体收纳墙、玄关收纳、家政收纳、衣帽间收纳、厨房收纳以及卫生间收纳。有了这套收纳系统,X空间等空间的主题功能,就可以一直保持。
而旭辉南宁江山樾孩子们的梦想世界,则是更加丰富的。
旭辉创造了小熊“小旭”这个卡通形象,并印刷了许多讲述小熊“小旭”经历的漫画,发给业主的小朋友们。打造了一个小熊“小旭”的幻想世界。
针对孩子,社区里的景观串起了一个属于小熊小旭自己的历险故事。
而社区里的幼儿园,则是更加充满想象力的,其景观设计提取了《山海经》里的奇兽与山海景观, 将建筑的章鱼(何罗)、大鱼装置(北海蛮蛮)、雨水花园(东山裂谷)串联为一个整体的故事脉络。通过门廊,山海经书卷展开,在这里大鱼蛮蛮,章鱼何罗是孩子们最好的朋友, 鲨出没的“东山裂谷”中,勇敢的孩子们踏上一场有趣的冒险……
整个幼儿园在展示区销售阶段就已经修好,准业主们参观的就是日后交付的标准,这也是一个创新之举。上面展示的几张都是实景图,孩子们在里面玩得非常开心。
本文最开始提到的商业街可以让大家认识新朋友,进行各种社交。
而改善一家人之间的关系,户型的创新很重要。
旭辉经过调研发现,认为父母陪伴自己的时间不够的孩子有73%,而父母认为自己陪孩子不够的只有45%。这里面最大的原因,就在于很多时候几个人都在家,却因为各忙各的,彼此看不见对方,缺少互动!
旭辉CIFI-6创造了“巨厅”的概念,在旭辉南宁江山樾项目也有成功落地。
具体来说,就是通过优化设计,尽可能减少过道等所占面积,并且把书房、厨房、阳台、玄关等一切可能并入客厅的面积,和客厅一体化。
下面为旭辉南宁江山樾项目包含巨厅的约125平户型。
一个4口之家,下班后4个人同时在家时,老公加班、老婆做饭、2个孩子玩耍,可以在同一个空间进行,各自做各自的事情,但是感觉上大家又在一起。
家人的生日、纪念日,可以直接在家里开PARTY,请很多朋友来。
朋友、家人的关系,都会越来越亲密,有仪式感的家庭记忆,也会越来越多
具体到旭辉南宁江山樾来说,它的三级景观模块分别是:
2个中心景观、4个邻里空间、若干个宅前花园。
业主在自己家楼下的宅前花园活动,很有安全感,可以和本栋业主交流;
如果有动力,可以去到邻里空间,认识临近楼栋的业主;再有动力,可以去到中心景观,认识整个小区的业主;再有动力,可以去到外面商业街,认识外来的陌生人……
二、混合不同年龄、爱好的活动空间,到同一景观组团,促进业主之间的社交
旭辉之前的项目,都有专属的老人、儿童、青年模块。
但后来通过深访和大数据,旭辉发现:
其实老人更喜欢和孩子一起活动,身边有孩子,会感到自己活力都增添了很多;而小小孩更喜欢比自己大一点的小孩一起玩,从他们身上学到自己不会的东西;不养宠物的业主,可能会因为想和宠物互动,而认识宠物的主人……
旭辉南宁江山樾的邻里空间,不再严格按照年龄、人群来划分,而是根据主题,不同年龄、爱好的模块,可能会组合在同一个空间里。
比如由萌宠互动空间、老年健身运动空间、林下休憩空间等组合而成的共享花园。
健身的老人和萌宠的主人,这两个不同分类的群体,在这里就有了交集,有了认识和成为朋友的可能。
再比如,可以让进城老人根据习惯享受耕作之乐,又可以让孩子学习自然、植物知识的中心果蔬园,则是老人和孩子忘年互动的好地方。
旭辉南宁江山樾一共有6大主题花园。之前提到的社区会客厅、嬉戏成长中心之外,还有丛林剧场、乐养中心、能量运动中心、中心花园4个主题花园。
其中丛林剧场包含商业廊道、书屋等等,节日或大型活动的时候,可以作为演出剧场;乐养中心植物丰富,是一个天然氧吧,可以休闲,也可以做各种康体运动;能量运动中心有健身设施和阳光草坪;中心花园则是一个大型主题运动空间,可以满足不同的运动需求。
6大主题花园中,有4个在礼仪景观主轴之上,围绕着其中几个花园还有3条有氧跑道。整个社区的景观、动线层次非常丰富。
三、让业主看到别人正在进行的活动,并创造适合交流的距离和空间
旭辉南宁江山樾项目,有落地健身“缤纷盒子”。
盒子安放在小区里露天的绿地上、花园里,是透明的。不管晴天雨天,大家都可以在里面活动。盒子里的活动,在社区里行走的住户,乃至在楼上观景的业主,都可以看见。大家在盒子里活动,邻居们就都可以看见,也可以随时参与进来。
社会距离(1.30~3.75m)是朋友、熟人、邻居、同事等之间日常交谈的距离。由咖啡桌和扶手椅构成的休息空间布局就表现了这种社会距离。
旭辉社区内的各种设计,都是在向这个维度靠拢,其“缤纷盒子”的大小,是3.6*3.6米。2个基本盒子组成的公共健身房的陈设,人与人的距离正好在1.30~3.75m之间。
下图是旭辉南宁江山樾项目里健身盒子示意图。
社区里,业主和邻居、业主和家人的关系之外,还有一层很重要的关系,就是业主和物业之间的关系。
改善业主和物业的关系,从场景开始。
旭辉南宁江山樾试图颠覆传统物业呆板生硬、没有温度的形象,让物业以更为亲和的形象出现。服务本身之外,具体到硬件来说,其引入了网红橱窗、开放客厅的概念,物业接待、办公空间非常温馨、时尚,拥有自己的IP。业主来这里办事,肯定心情大好。
(内部空间意向图)
随着竞争越来越激烈,想拿到一块完美无瑕的好地,越来越难。
比较现实的办法是:拿下一块不那么完美的地,通过城市运营,让它逐渐变得完美。
金茂在长沙梅溪湖等地,拿下一个很大的区域,创造一切资源,长时间建设的做法,属于“大城市运营”;融创一些项目,自身不创造资源,设计修建的时候,努力让地上地下动线和周边已有资源无缝对接的做法,属于“小城市运营”。
而旭辉南宁江山樾项目,在社区内创造了大量功能景观资源,还有一条兼具社交、亲子、购物、与自然接触、学习培训等等功能的商业街。他们还将引入能满足所有业主子女需求的,从幼儿园到高中毕业的15年优质教育资源……
引入这些资源,并不是无的放矢。
旭辉南宁江山樾是“旭辉铂熹系”的打板项目,这个系列主要面向都市白领,其核心定位是“人生第一个家”。
旭辉针对目标客群做了大量调研,发现他们的核心关注点是以下一些:
旭辉南宁江山樾所有的设计,以及引入资源的动作,都是围绕着这些核心痛点进行的。
这种创造各种核心资源、打整体战的操盘思路,应该属于“中等城市运营”。
雕爷相信,不管是哪个层次的城市运营,只要用心,就一定能取得最后的胜利。
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