售楼处设计是地产营销的第一阵地，承载着楼盘形象、客户体验和销售过程等多项功能，是项目操盘中非常重要的环节。因此，售楼处设计应兼顾建筑选址、规模控制、后期建设改造、功能布局、动线设计、南北差异和全周期系统等多项设计要点，以保证最终售楼处的展示效果和功能使用。
销售中心系统研发旨在完成快速化、品牌化、专业化的销售体系管控流程。
华通自2021年10月起，对销售中心的规划设计进行了标准化研究工作，经过几个月的不断努力，销售中心标准化研发工作取得了初步成果。本次系统性的研发由建筑、景观、精装等多专业一体化设计，研发成果分为规划篇、景观篇和精装篇。本篇为销售中心系统研发之规划篇，销售中心系统研发之景观篇和精装篇将在以后呈现。
土地供应情况——地块小，代建配套也有移交时间要求，临时售楼部或者以代建配套做售楼部越来越难；
优势：提高预案精准性，提高设计管理效率，保证品质落地；降低后期运营风险，验收后少改造；控制成本；销售期间“小区大门”实体展示，“所见即所得”。
▲入园门厅式样效果
600㎡(900㎡一层半方案)售楼部尺寸选型方案汇总
注：900㎡一层半方案首层平面尺寸与600㎡方案尺寸一致，层高由一层6.1M变为两层9M。结论：通过对体块尺度的多方案对比，34M*18M*6.1M 尺寸比例最为合理。
结论：通过对体块尺度的多方案对比，40M*22.5M*9M 尺寸比例最为合理。
结论：通过对体块尺度的多方案对比，42M*21M*9.0M 尺寸比例最为合理。
后期作为商铺功能
劣势：设计前期需要考虑后期商业铺面拆分及进深，影响售楼处柱网及立面设计，改造成本高。
后期作为幼儿园功能
优势：不占用住宅用地，不影响总图排布。
劣势：需全部拆改，费用高，售楼处与幼儿园立面差异大。
临时售楼处
（不推荐）
优势：不占用住宅用地，不影响总图排布。
销售中心功能分区五大组成部分：包括『接待区』、『沙盘区』、『洽谈区』、『签约区』和『休息区』。
■ 作为项目形象展示的首要空间，应设在距入口较近的位置，方便销售人员看到往来客户。■ 一般由接待台、接待背景墙、家具、灯具等精装内容组成。
■ 项目模型是该区域的聚焦中心，应预留足够的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板。■ 一般是由区域模型、单体模型、户型模型、多媒体短片等营销物料组成。
■ 客户在看完沙盘后，被销售人员引导进入洽谈区进行深度了解和沟通，洽谈区一般布置在沙盘区旁，是销售中心的重要区域。■ 一般由多个开放小组团组成，可根据适配等级不同增加VIP洽谈区。
■ 以安静、干扰少为宜，有一定私密性，并与洽谈区保持较远距离，保护客户隐私，避免信息泄露等问题影响洽谈客户的印象。■ 一般是由多个独立小房间组成，可根据适配等级不同做房间面积调整。
■ 销售中心为不同年龄客户群添置休闲娱乐设备的区域，目的是延长客户逗留、思考和体验时间，提高成交率。■ 主要是由水吧、书吧和儿童区三大功能组成，可根据适配等级不同做调整。
销售中心功能由14个模块组成，各模块共同形成一定的功能划分及销售流线，如下图所示。（监控室、设备间等均包括在办公、值班内）。
销售中心参观动线应符合以下顺序：接待—展示—洽谈—签约，之后再根据入口位置的差异会形成两种动线方案。
■ 主入口布置在长边，位于主要展示面，仪式感强。
■ 沙盘区和洽谈区为规整的功能模块。
■ 主入口布置在短边，主要展示面完整，外立面处理方便。
■ 沙盘区和洽谈区为不规整的功能模块。
■ 气候特点：温带大陆性气候，温带季风气候，冬季气温低于0°C，四季变化分明。
■ 建筑风格：北方多豪迈，建筑布局喜好中轴围合美观大气，讲究朝向偏爱阳光。受气候影响，节能及窗地比要求高。
■ 气候特点：中国东部季风区以南冬季气温0°C以上，多湿热。
■ 建筑风格：南方多内敛，建筑布局偏爱曲径通幽小巧秀气，要求一步一景自然通风。节能及窗地比相对要求低。
销售中心规划应与工程策划，经营建设同步，即在规划阶段同步考虑工程层面与经营层面相应执行要点，实现全周期时间成本、建造成本的集约管理。
工程层面各阶段与经营层面各阶段应如上图所示同步进行。
结束语：除了围绕购房者的体验、购销行为、形象传达以外，还应以整个操盘的思路对售楼处进行系统化设计。作为售楼主战场的售楼处主要作用是提供一个销售接待场所，及初步展示项目形象、气质和风格的重要载体，而对于整个操盘过程来说，售楼处则是一个承上启下的区域，对于整个项目来说至关重要，售楼处的设计对整个项目也将起到举足轻重的作用。
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