浙江城建设计集团是浙江省成立比较早的一个民营设计公司，是在98年转制，现在注册资金一个亿，除了杭州总部以外，在上海、成都、厦门、北京有四个分公司。整个设计集团的设计人员有800多人。目前我们应该说在做整个产业链的延伸，想做设计总包，也是在做上市一个工作。现在已经完成了辅导期，大概会在今年年底上报到证监会，我们除了建筑设计以外，有园林设计、市政设计、涵盖了整个设计领域，我们也尝试着设计总包的方式。

除了在设计这个主业以外，我们还做了一些相关的延伸行业，就是房地产，这个和别的设计公司不一样，他们是先有房产公司再有设计公司，我们是不一样，我们除了国内四个分公司，我们在加拿大有两方控股一个合作的设计公司，在温哥华。

浙江城建设计集团从90年代初到现在这样的规模，我们也花了很多的心血，当然也得到了各界很多的支持和关注。

应该这么说，我们走了一条不同于国企和民企的道路，我觉得国企和民企也好，说穿了都是做设计的一个企业，只不过里面有创作，应该是这样的理解，我们也是这样来理解，也是一直要求我们自己来做这样的事情。

浙江城建设计集团我们98年是彻底转制了，是被收购了，我们真正的发展是98年转制以后，确实应该说，民营企业或者是私营设计企业，我觉得在整个的操作理念上会比较容易，因为我们是企业，所以我们追寻了市场的原则，就是市场是怎么样转变，我们怎么样来和市场接轨，这是一个根本，你首先是为客户服务的设计企业，这是一个原则，我们也是秉承这样的原则在发展。

另外，我们很幸运，我们是浙江的企业，浙商在全国都是在不断的进取和不断的开拓的，我们和浙商紧密的联系，我们所有的设计都是和浙商在这个地区的开发，有浙商在我们就进去了，他比较会认可，他相对来说，觉得有相同的文化背景和相同的市场背景，容易沟通，这方面随着浙商的发展我们来开拓全国的市场。

再有一个，整个城建设计从人员组成很年轻，80％是30到40岁，这样很朝气蓬勃，但是在做大做强过程中，有很多的不足，就是说原来的积累或者说原来的品牌的积累都远远不够，和老牌的设计院比，我们远远不够，在做强做大过程中，我们除了靠自己年轻的团队来拼搏和适应市场，我们引进了原来的浙大设计系主任做我们设计总监，我们也在不断的引进人才，但是在这个过程当中，你没有做大做强，我相信高尖端的人才不愿意到比较小的公司工作。

再有一个在做强做大的过程当中，我们自己的感觉当中，设计毕竟是靠一笔一笔画出来的，所以在这个过程当中，我们尝试着做房产，我们在杭州有4.5万高档的楼盘，还有在6千多的楼盘，在这个过程当中，一个是集聚资本，另外一个别的客户不愿意来实现我们的创作愿望，我们通过自己的楼盘来实现自己的理想和愿望，把它建成我们的试验田，给大家看，我们的这样的理念还是可以适应市场的，一个是建立品牌，第二个集聚资本，有了这个资本，所以从03年开始到现在，在上海、北京、厦门、成都都是买在最好的地段的办公楼，像北京是在长安街上面，四个分院我们花了1.5亿买了办公楼，这样进入以后，给人感觉企业本身自己很有信心，或者是一个很长久的分公司，就是在信心上面，在一个形象上面，尤其是民企，在认同的过程当中，有一个过程，人的视觉当中总是存在一种偏见，就是国企一定会比民企好，我们也想通过做这些事情，也想展示一下民企确确实实在做品牌，在做大做强，我们是这样进入各个分公司。

下一步我们会在武汉、南京、沈阳还会建十个分院，也是会买最好的办公楼，我们会选择一个和我们这个分公司文化背景相适应一个管理人员来管理这个分公司，然后属地化，这样的好处他愿意在上海公司的时候，他就在上海公司，这样我可以吸收不同区域、不同层次的设计人员，所有的分院、所有的分公司都是全资控制的，不承包，所有的资源可以共享，这样真正起到一个集团化的作用，这个是我们做强、做大过程当中一个做法。

国际市场、上市融资、并购合资、对外投资等资本运作

对这个我比较有体会，一个设计院管理都是团队，都是建筑师，都是高素质的，很有个性，他有很多的想法，这里面的人追求很多，有追求可能是个性化，也有是一种比较安逸的生活，这个管理是比较辛苦的事情。

还有一个我觉得设计院本身就跟现在上市一样，现在可能最大的募集资金的走向也是不缺钱，但是我们办分院要有钱，但是如果没有好的资本的话，现在境外大公司进来了，他也会在中国立足，他要改变很多的方式，像西北的市政设计院已经被美国的一家公司控股了，前段时间我们想收购上海陆家嘴的规划设计院，我们是想全资收购的，他们不想全资，后来是本香港一家公司收购的，我自己是设计师，有很多的设计心得，现在很多都是由设计师走向管理者，以前根本没有做过管理，是水跟面粉的关系，但是都是立足在一定的规模上，如果你还在为生机在奔波，肯定不会为后面的事情担忧。

还有毕竟我们是一个设计创作的设计单位，还有一个创作，或者是设计研究。这里面还需要大量的资金投入，要砸一千万进去，一样的，我们现在有专门的创作中心，我们想给年轻的建筑师，给他一定的空间，而且我自己平时在关心的这块，这里面有很多的项目，往往你想做精品的项目，做创作的项目，往往一定是很痛苦，或者你的设计周期是很长的，往往最后的经济效益是很差，往往能够赚钱的。往往是一个博物馆或者是一个纪念馆，或者是一个很有挑战难度，这个里面你说这个建筑师很有想法，从年初做到年尾，这个项目没有做下来，这个时候你没有一定的资金和奖励给他，他也做不下去，这个也是我现在碰到很多，每到半年过去，尤其是做创作的建筑师，他很想做创作，但是往往下去，尤其在现在的形势下，往往少很多，这个时候我们不得不反思，是不是要有一块资金，而且要让他的收入高于施工人员，这样鼓励创作，这样毕竟是企业，要整个的效益，所以我要这样的投入，所以我要反思，我怎么来做，所以我要做大，我也希望有100个项目里面，90个是商业项目，做的不错，有比较好的经济效益，剩下的10个我做精品，这样比较合理。

我们现在做上市也是一样，一个不是说简单是为了资本，实际上最根本的目的是为了提升知名度，这个是最最重要的目的，像国外的大的设计事务所和公司进来我们目前不能跟他们抗衡，更多是合作，如果你没有一定的实力和能力，像我们现在在做的像杭州的万象城，如果没有这样的实力，这种项目周期很长，但是对企业来说，是一个很好的提升学习的机会。

实际上我们今天谈的很多东西，就资本运作也好，做大做强也好，全国布点也好，首先我们是十佳企业，能够做到今天，肯定是再踏踏实实做，也是都想做好，或者都想在设计领域有所创作，但是回过头来想想，下一步再发展下去，离不开资本。我们现在我们的团队全部是做设计，全部是以设计师的身份转到管理者，我们也在想，我们自己觉得做到这一段又有问题了，做到那一段又有问题了，是一个不断完善的过程。

像上市、像投资也好，我的主业永远是设计，这个就是我们的情节，但是我不会抱着这个情节不发展，不扩大规模，那不会，这个就是我今天想说的。

未来热点区域市场的动向、趋势的观察和思考

这两个问题其实我也没考虑得很成熟。在了解了其他同类公司的一些想法后，其实有很多的触动，至于热点区域、市场的动向、趋势包括对外投资，投资其实我们已经在做了。目前已经投资了七个房产项目，管理层也在加拿大，可能在温哥华方面投资比较多一点，一个是从投资本身，一个是一种了解或者是交流，要去做国际市场还是比较难的，从设计来讲，最近有几个设计师从加拿大那边锻炼，但是确实在规范上面，要求上面、做法上面，或者是在工艺方面差异很大，它的四层以下的公寓是木结构，规范等等设计全部都不一样，这边的设计师如果要想真正去做市场，如果从国内派出去，如果真要去做，我觉得还是要跟当地合作。

最近跟浙商温州的开发商在做设计，我们也是和当地的事务所进行合作，因为我们不了解当地的属性、规范，毕竟在国内，文化背景比较雷同，比较好做，但是在国际市场比较有难度，目前我们还没有这样的考虑。

至于热点区域、市场，其实和前面的问题都是有关系，做大也好，做强也好，做精也好，国有也好，民营也好都不矛盾，所有的构架存在只要能生存下去都是有道理。

至于市场的话，目前一线城市可能过热，这个可能跟房地产有关系，像杭州现在的房价最高到11万元一平方，和香港有些房价已经类似了。上海也一样，上海最近这段时间，我们原来开发的清水园，我们当时只卖一万块钱，现在最起码在卖两万多，短短今年，这个我觉得今年已经有点过热了，在这个区域里面，我们作为设计师的话，我想可能你说要来代替开发商来做这个事情可能不可能，但是作为设计师在引导上面应该要作出一些贡献，可能跟业主一些建议。

第二个下一步在二线或者是三线城市，这方面我想谈一些感受。

我们在西南这边，其实上海、北京、厦门都不如西南这边，西南的发展空间很大，尤其是经济开发了以后，变成了一个投资热点。我们在那边感觉以后会是非常好，我们也在反思，我们这次从成都回来，从企业方面来考虑，我可能会去做这样的尝试，是这样一个考虑，因为现在房地产已经是一个很热烈的事情，我设计已经没办法去回避他了，你做公建也好，做住宅也好，你想回避这件事情，做一个很纯粹的设计师，都去想搞这样的事情，但是作为设计院不可回避，你做一个地产商的项目，这样不能也不可不考虑市场的走向和趋势，哪些地区过热了？如果下一轮如果房地产市场有问题的话，那么我相信，这个套牢跟以前套牢完全是两个概念。

有些开发商可能把很多的希望寄托在设计上，希望设计能够扭转乾坤，或者你有一个很好的想法，降低风险来做，这个是有难度。我感觉，建筑事务所要完完全全来承担这个是不太可能的。

主要困惑

国外的设计师到中国的地位和国内建筑师的地位为什么这么不相称，这个是我最大的困惑，当然国外的设计师有很多先进的理念，但是国内的设计师也有很高的水平，为什么地位比我们高，收费比我们高，这是很多的不平等，造成了最后的后果也是一种很困惑的。

还有一个我觉得现在国内和国外的设计师在合作，大家觉得很自豪，包括我自己，我们公司跟某某大公司在合作，但是我觉得能否国内的设计公司之间也可以合作，就是不同的地域完全可以合作，现在我搞分院，以后不搞分院，大家有地域上的合作，我们民营之间首先可以合作，为什么不可以合作？中国人自己完全可以合作。这也是一个困惑。

第三个困惑可能所有的设计师尤其是建筑师，其实地位很高，或者从事的职业很高，但实际上我们的地位并不高，就是政府给予我们的认可也好，给予我们的地位其实往往与我们作出的贡献是不相匹配的，我们有这个能力，或者我们也有这个希望，我们希望能承担这样的责任，我们一直想做大，一个很大的目的就是政府来认可，尤其是在浙江，杭州是一个品牌城市，但是往往是服装业或者是餐饮业，这个从评奖就看得出，政府领导很少来参加，这也是一个困惑，建筑师、设计师的行业地位并不高，我们希望政府来认可，尤其是认可国内的设计师。

我的愿望，我希望是这样的：在以后做大做强做精的过程当中，我尽量不要做多，能够做少一点，今天有很多的开发商的老总或者是政府，尽量在房价提高的同时，能否把设计费也提高一点，现实也很好，我们希望能够适当提高我们收入的同时，我们能够多出精品，能够减少量、提高质，这是我最大的愿望。

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