本项目最大的意义不是空间设计本身，而是通过在空间里融合不同元素以转变原先的空间氛围和整体面貌。不同元素间的有趣对话和混合状态所产生的微妙化学反应，对使用者和场地周边环境都带来的改变。say不断地试图构建这种混沌关系并探索其边界是本次设计的最大命题。

互联网、地产和消费品牌的年轻化趋势让万科开始思考“设计年轻化”的问题。

万科的“新光年”2.0系列着眼于35岁以下的年轻活力客群，希望从产品自身到社区环境的营造做出一定突破，尝试探索一种更“年轻”的产品模式。具有一定的实验性质的探索对万科和say来说都是一个挑战。

区位图

售楼处位于余杭区天荟未来之光城内侧小藤街，3km内的服务半径业态多样化，西北面紧临良渚文化生活带，文化旅游产业丰富；售楼处位处中央当代城市生活圈，教育、医疗、出行等生活配套服务设施完善，有城市的便捷也有文化的加持。

售楼处1.0：装修以重装饰为标杆，其程度代表了楼盘的实力，同时也满足了消费者对“优质生活”的期待；

售楼处2.0：装修风格现代简约，空间仍然围绕沙盘为核心，商业性质强，缺少空间给予人的互动感；

售楼处3.0：功能更加复合，除必备的沙盘外，售楼处开始结合文化艺术、亲子活动、运动休闲、联合办公等功能，售楼处开始被称作营销展示中心，强调体验感和“去地产化”。

在光年3.0的语境下，共同探索新型售楼处的模式和语言。

图中视频来源于网络，版权归原作者所有

随着物质消费水平的提高，当代人愈发开始注重生活的品质，追求更加健康、精致的慢生活理念。“生活”一词被逐渐放大，意味着消费者在意场景带来的体验感，为此say从当代人的需求构建出新的生活消费场景，用生活来瓦解”壁垒森严“，瓦解“宫殿”，瓦解“高大上”，将生活场景与品牌的融合，建立品牌与消费者之间的联系，满足精神文化、消费、审美等多方位的需求，让品牌具有记忆点，增加传播性及话题度。

日常：生活浓度

高强度的生活环境下，人们愈发向往具有“松弛感”的生活状态，通过日常化和轻松友好的生活方式治愈消费者，将日常生活的休闲场景移植于此，消解对售楼处的刻板印象与壁垒，与之产生共鸣，以更贴近生活的方式构建新的消费场景，真正成为日常生活和社区的一部分。

兴趣：营造社群

现代人的生活方式逐渐转移到户外，露营、骑行、徒步等户外活动已成为日常的休闲方式。当下年轻人已成为了新兴消费市场的主力军，通过满足年轻人的兴趣爱好来聚拢年轻社群，获得小众圈层的认可，通过他们的影响力和分享欲虹吸辐射其他圈层。

自然：绿意蔓延

疫后时代，自由被限制，户外活动的盛行也映射出人对自然的渴求，从室外蔓延到室内的绿植景观来点缀空间，利用自然绿植的氛围烘托场景无不是更贴近当代人的诉求。

设计思路

基于“生活复合体验场”的设计概念，主要由处理沿街界面、调整功能结构和主题串联空间这三个介入处理方式实现空间的设计。

Ⅰ. 变奏：沿街界面处理

沿街处理分析

原先的沿街界面工整精致、富有秩序，室内外边界清晰明确。“生活复合体验场”在此基础上给人带来更加轻松友好，易于进入的感受。我们将场地的三跨沿街空间当中一跨作为主入口，门头内退形成内凹的灰空间，创造了进入室内前的缓冲和过渡。

室外滑板活动区、外摆区和自行车停放区作为门头左右两跨的界面向外舒展延伸，结合可开启的上悬窗、围合的绿植花箱，创造了充满活力和“舞台感”的室外运动区以及舒适宜人的外摆落座区，室内外的边界被模糊，同时也强化了入口的落差和吸入感，整个沿街界面变得更加丰富、动人。

Ⅱ. 混合：功能构成调整

空间功能构成

空间强调了“生活化”场景植入，因此传统售楼处以沙盘为核心的空间模式需要被重塑。关注当代年轻人的日常——日咖夜酒，“咖啡精酿酒吧”取代“售楼处”成为了这里的第一空间定义，不同时间段的不同运营模式使得这里全时段都可以进入。

空间功能布局

功能构成和比例相应调整，沙盘不再是空间的核心，咖啡吧台成为视觉重心和空间核心。结合骑行驿站、周边售卖、黑胶唱片体验等主题空间，功能结构变得更加多元复合，并延展出联合办公、蹦迪、社区公益活动举办、“好有趣”社群集结等空间使用方式。

Ⅲ. 线索：骑行主题串联空间

“毕竟，自行车能带人通往一小块「码外之地」，在骑车时，没有人查健康码，没有人看核酸阴性证明，勉强拥有一点点自主和一点点自由”

——引自《人物》报道

“骑行友好”的主题被定义为空间的线索，从“骑行驿站”的角度串联组织各功能区块，并作为道具软装、材料选择、细部构造的设计原点，表达友好、开放、包容的空间态度。同时滑板、露营、冲浪、户外等横向兼容扩展的元素也融合出现在空间当中。

空间线路图

人们可以和自行车一同进入室内，人和车不用分离，因此结合人体尺度，在空间中引入了一条没有室内外高差的自行车道，作为一条串联室内外各个功能区的路径。骑行路径是整个空间的骨架，作为图形被提取、投射在空间中的其他元素当中。

由say设计的柜体用于容纳维修区、药品区和周边产品展示的内容，设计师尝试将自行车的轮子元素与柜体“盒子”进行融合，将灵活、便捷的特质贯彻于整个空间。

骑行也并非空间内唯一的主题，滑板、户外、露营的元素也存在于产品售卖区和室外的活动区，主题具有一定的横向兼容性。

Ⅳ. 软装：与空间行为方式匹配的软装设计

室内的软装是与空间行为方式和氛围相匹配，外摆区的家具是选用了露营设备，结合碎石地面和绿植围合，模拟与自然亲密的露营空间体验，打开的上悬窗可以感受到绿意向室内的蔓延和渗透；

吧台区的家具分为成品和定制两部分，成品家具选择了zanotta的坐没坐相与MATIAZZI座椅，其自行车座的座位和轻松好玩的风格与空间匹配，定制吧椅则利用自行车常用的快拆套管实现了高度的升降，普通桌椅则提取了自行车架中的图形元素，结合多层胶合板、万向轮，创造出年轻、机能的户外运动风格。

黑胡桃木的桌面搭配MATTIAZZI富有色彩的椅凳，富有一定的商务办公风格而不失设计感和年轻活力。绿化在其间起到了点缀软化各空间的作用。

1.地产3.0的创新升级，万科先行顺应消费趋势发展，以实际消费者需求为主导，引入了更具体验感、社交感等多元业态，逐步向生活化场景转移，打开疫后地产发展新界面。

2. 激活区块新活力，注入更多元、更年轻、更先锋的业态形式，赋予街区特立独行的商业价值，让“夜经济”焕发街区动力。

3.为周边居民与职场人提供集休闲、娱乐、社交于一体的社区新空间，构建青年友好、邻里友好、场景友好关系。

say结合当下情势，从多维度做出思考，多元复合形式的进入无疑对地产是一次挑战。但突破与转型的道路上，加强产品的内涵和创新、迎合市场快速提升品质，打造年轻化、特色化、生活化的新售楼空间，都是推动行业的可持续发展。

万科光年系售楼空间

状况：完成

年份：2022

项目类型：地产

设计公司：say architects

主持设计：张岩、单嘉男

团队：王瑞楠（项目负责人）、陈文娴、孙晓威、 吴祎涵、朱玉慧、杭升

甲方团队：方海锋、聂纯珍、张碧君、范潇铖

网站：www.sayarchitects.cn

联系：info@sayarchitects.cn

空间摄影：形在空间摄影

施工团队：上海银龙建筑装饰绿化有限公司、浙江诺隐家居有限公司

软装品牌：Zanotta、Mattiazzi、MARIO TSAI、Snow peak、Gogogo

软装供应商：SPACE101、OFF SPACE

家具订制：浙江诺隐家居有限公司

景观设计：anto安道设计、PLANTPOW植能生态

平面设计：ZESION致逊设计

特别鸣谢：Ray Pub、AVENTOR、OSCILL