恒大的绝,金茂的高,挡不住富力营销加码的奇
阅读:2462 2020-03-24

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地产财富会

疫情倒逼的这场线上卖房
到底是噱头还是真章
玩家正在给出答案

2020-03-23


富力的线上营销又双叒叕加码了!

 

野生课代表地产财富会发现,始于2月中旬的这场线上营销PK赛,还在不间断地向沉迷于优惠利好的购房人释放新惊喜。

 

第一批参赛选手富力最新宣布,从3月20日起,“好房子,网购吧”活动正式升级为“好房子,线上购”——也就是在原有6大认购权益之外,增加了「锁房升级权益」、「成交转化权益」、「幸运抽奖」三大升级好礼。


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如果说上个月的线上卖房大战,是大多数房企迫于疫情期间的售房焦虑匆匆参战,混个热闹,那么,到了3月份仍在坚持并加码的房企,才是有实力的真玩家。

 

富力这波充满诚意的营销加码动作,是在洞察市场需求变化和业务实力基础上的灵活应变,让房企线上营销在3月下旬进入了一个新周期。

 

与恒大放绝招狠招、金茂拼格局高度相比,富力的线上营销其实是有自己的节奏和打法的,在绝和高之外独辟了一条蹊径。



流量池常进常新



可能有同学要举手抗议了:富力不就是抄了恒大的作业吗?况且优惠力度也没有恒大给的彻底啊!

 

没错,这波线上营销,恒大是毋庸置疑的带头大哥,其他人都是跟进者。但抄作业也是要拼手速的,在一众跟进者中,富力的动作是最快的,基本和恒大是前后脚,这样的反应速度也是考验营销实力和团队能力的。


 

手速快的富力也并不是无脑抄作业。


与恒大主攻三、四线城市刚需客群相比,富力的产品定位为中高端改善型住宅,客户群体不同,决定了富力不会照搬恒大的政策。


 

所以富力线上营销第一波政策的独特之处,一是降低了线上认购的参与门槛,3000元即可锁定房源,二是留给客户的保价期间更长,持续到6月30日。

 

拉长活动有效期,用3000元这样更低的门槛快速组建一个更大的流量池,为下一步的营销升级做准备,同时思考如何保证流量池常进常新。

 

于是富力第二波的做法是升级权益,增加认购好礼和抽奖机会,进一步吸引流量,再用业主成交礼的升级大招,促进转化率。


可以看到,整个营销动作有着清晰的步调和节奏,不是一次把所有底牌都亮出。

 


给老业主发糖


 

富力此次“好房子,线上购”活动的三大权益升级,最核心的其实是针对老业主的成交转化权益这一条。

 

富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房(需为线上认购房源),缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》,即可获得两类“礼上礼”:

 


1、老业主自购或推荐购房,自购老业主以及老业主推荐成交新客户均可享受额外优惠99折;

2、老业主推荐购房,可额外获赠一年物业管理费。



假如我是富力的老业主,在线上买套房能在原先立减20000元的基础上再享受99折优惠。我推荐别人买了这套房子,别人同样可以拿到这个99折额外优惠。而我除了10000元奖金、1%佣金外,又能获赠一年物业管理费。另外,不管是新客户还是老业主,只要线上成交就能参与2年新房物业管理费抽奖。

 

为了配合这项权益升级,自 3月20日起,富力在全国的所有在售楼盘,全线参与这次升级活动。



这是赤果果给全国的老业主发糖啊!

 


想象一下,分散在全国各地的百万富力老业主行动起来,一传十,十传百,既可以扩散优惠信息,又能充当经纪人角色,实现老业主向新业主的裂变式营销。

 

同样是定向让利,金茂走的是公益路线,定向补助参与战疫的企业和人群,体现了品牌格局和高度;富力针对老业主的额外优惠和物业费赠送,则显示出了实打实的企业诚意和用心。

 


美好生活重建


 

当线上营销的参赛选手们,都在比拼门槛和力度时,富力把开发板块之外的文旅、酒店、物业服务板块纳入赛道中,着力于疫情后美好生活的重建,同时又在营销层面促活,提升参与积极性。

 

这次线上升级礼之一,是来自海南富力海洋欢乐世界的麦迪卡斯水乐园VIP套票,等于给了线上购房的参与者一次免费的美好度假体验,同时又为文旅项目引流,聚集人气。



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另一升级礼海南贡品地瓜,则是来自富力扶贫建设“美丽乡村”的所在地,是富力结合助农的优质创新产品,将美味分享给更多的人。

 

作为全国五星级酒店的大业主,富力有条件拿出优质酒店资源,助力线上营销活动,比如幸运抽奖权益设置的价值5000元的富力旗下国际酒店餐饮/入住礼包,方便人们疫后出游。

 

赠送老业主物业管理费,给新业主提供2年物业费抽奖的机会,富力在物业领域的诚意不仅覆盖在售项目,也照顾到了已交付的楼盘社区。

 

而技术创新、服务流程升级也为此次“好房子,线上购”活动提供了充分的服务保障。借助微信小程序、H5、App等多种不同形式,“富力好房”实现了“客户-房源-推广”三者的良性互动。

 

一套营销升级动作实现旗下多个业务板块的联动,也让大家看到了富力结合市场需求,创新打造多场景美好生活的实力,顺应并推动着当下复工复产和美好生活重建的浪潮。


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