富力新交的作业,让恒大贝壳们都颤抖了?
阅读:3624 2020-04-16

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地产财富会

直播是前菜
线上看房是主菜
富力摆的这道营销大餐
你看懂了吗?

2020-4-15

  


1050万!
 
这是今晚李湘直播卖房首秀收获的最高观看量,就冲1000多万的流量,这场直播已经赢了。
 
比起罗老师直播间的「史诗级无聊」、薇娅直播卖房的不专业,不得不说,喜欢买房的湘姐直播起来还是专业在线的,也几乎没有尬场!
 
曾受质疑的带货女王成功实现了跨界,赢得了「直播卖房」的金字招牌。

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但今晚最大的赢家其实是富力,据说直播刚结束,很多业内人打电话给富力,点赞和咨询他们的「好房星带看」小程序——看来,其他开发商要连夜拉会讨论自己怎么搞个更牛的看房软件了。


这可以说是地产圈第一个试水文旅盘直播带货的现象级案例了。

 

早在薇娅直播惹争议时,地产财富会曾发出《薇娅,你带货卖房一点没错,唯一错的是你选错了盘!》这样不同的声音,条分缕析论证了为什么应该选文旅盘来直播带货。

 

没想到,富力不仅听进去了,而且仅用了10天时间,就完成了从概念到实践的落地,抢得了首秀机会,还取得了意想不到的效果。真是一通操作猛如虎啊!

 

但是,如果你觉得富力只是想试试直播的水温,拿李湘PK薇娅,那就大特特错了。

 

李湘直播仅仅是富力端出来的一道开胃前菜,真正的主菜,其实是如何进一步打开线上看房这条通路,解决「看房5分钟,路上2小时」的行业痛点。

 

富力又抄作业?

不不不,这次你真的误会了

 

李湘直播卖房的消息一放出来,业内就有声音说:怎么富力总是爱抄作业呢?咱能不能有自己的风格?

 

对于抄作业这件事,地产财富会觉得有必要好好掰饬掰饬,毕竟身为野生课代表,也是一路围观了恒大、万科、碧桂园、世茂、保利、金茂等这些优秀同学的线上营销竞赛作业。


今年第一波线上营销动作,的确是恒大同学带头发起的,富力取了个巧,紧随恒大之后推出自己版本的「好房子,网购吧」线上活动。

 

地产财富会在《恒大的绝,金茂的高,挡不住富力营销加码的奇》也说过,抄作业这个技能并不是谁都能抄好的,它也是要有快速反应力,要拼手速,也是考验团队能力的。

 

富力本着「第一费时费力,第二渔翁得利」的精神,把握时机,聪明而有节奏地抄了一次作业。

 

但继2月的「好房子,网购吧」后,富力3月又做了「好房子,线上购」活动升级,其线上营销并不是匆匆应战,而是持续性动作。

 

进入4月,富力又抛出了新动作。

 

联合李湘直播带货,有人可能会说,这不是抄了复地联合薇娅直播的作业么?野生课代表想说,这多少有点冤枉富力了。


跟复地带货极易踩雷的商住盘不同,富力带的是更适合直播场景的文旅度假项目,怎么也是第一个试水文旅盘直播的房企吧?

 

复地砸出了那么大的水花之后,怎么也该好好利用,跟进一套后续动作吧?没有。

 

那富力怎么做的呢?


这场直播并不是富力此次动作的重心,他真正的目的和雄心在于通过直播推出其重磅产品——「好房星带看」,进一步探索打开线上看房的通路。

 

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「好房星带看」是基于好房平台增设的一款视频带看小程序,通过小程序,可以视频连线意向楼盘的置业顾问,随时随地线上带看,支持多人实时视频,远程深度交互,还原线下看房的现场感与真实感,同时节约时间精力,提升看房效率和便利。

 

富力这次交的是实打实的新作业,不仅做了文旅盘直播首秀,而且开创了房企视频连线带看好房的行业先河。

 

真正做到视频带看的

其实只有富力

 

说到线上看房,很多人会想到VR样板间、VR看房等等。线上看房并不是新鲜事物,但在疫情导致线下售楼处关闭的情况下,它便成了大家竞相涌入的热门赛道。

 

这条赛道里的玩家,既有恒大、万科、碧桂园、融创、保利等房企,也有贝壳、安居客、我爱我家等第三方平台。

 

野生课代表地产财富会做了一圈小调研后发现,在房企队伍里,目前只有富力实现了「视频带看」体验。


恒大的恒房通有VR展示楼盘信息,但没有实际的带看功能;万科、碧桂园、保利、融创、龙湖等也都是仅有VR或视频展示,而没有带看;招商蛇口则是通过跳转到贝壳找房才可以VR带看。

 

在线上看房赛道冲得最猛的要属贝壳找房了。其今年上线的VR售楼部着实收获了一票行业关注度。


贝壳的聪明之处,是上线首秀选了一个品牌、价格优势都很明显的楼盘,因而能够一战而红。

地产财富会亲自体验了一下贝壳的VR带看功能,它是在VR样板间展示的基础上,同步与置业顾问实时语音通话,来实现带看体验的,可以通过「邀陪看」、「一带多看」进行多人看房,但线上最多只能容纳3人。

 

而富力的「好房星带看」是区别于VR带看的视频带看,那么,视频带看的独特性和优越性主要体现在哪儿呢?


01

现场感


「好房星带看」是看房人与置业顾问之间,通过小程序即时视频连线,声画同步,规避了VR带看画面与语音的割裂感;


VR作为虚拟现实技术,显示的画面有时会让人有种失真的感觉,而直接视频连线的画面相比之下更真实


——因此,视频带看的现场感更强烈,可以最大限度接近和还原线下看房的真实体验。


02

深度互动


视频带看的另一特点是看房人和置业顾问能够实时在视频中看到对方。


就像你和家人或朋友视频通话一样,这样比只听到声音的VR带看更容易实现深度沟通交流互动。


要知道,一个人要向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7/100,声调占38/100,另外的55/100信息都是需要由非语言的表情动作等肢体语言才实现的。


03

多达6人同屏


「好房星带看」在技术上实现了最多6人远程同屏,你可以拉上父母和伴侣一起边讨论边看房,让体验更愉快;同时置业顾问也可以更全面地了解并照顾到家庭各成员的购房需求和偏好,从而推荐更合适的房源。


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这么看下来,富力此次线上营销升级动作,是基于当前行业现状下满足市场需求的创新举措。


以视频带看大大提升了线上看房体验,进一步解决看房难问题,对线下售楼处形成了有益补充。


富力这一次不仅站在了移动互联网向直播互联网过渡的时代潮头,更开辟了房地产行业视频带看的新场景,引领着房企线上营销模式革新,对推动行业进步有着深远的意义。


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