龙湖一出手,就给2020年别墅市场砸了个大水花
阅读:4328 2020-12-30

年终岁尾的仪式感之一,就是各种应景而来的盘点和总结。


回望过去这一年的北京别墅市场,地产财富会不得不感慨:有的楼盘吭哧吭哧卖了大半年,愣是没抢过那个赶在年末踩点入市项目的风头。


它就这样在众人期待的目光中

热销封神



这个在2020年底收割流量、砸出大水花的别墅项目就是龙湖云河玉陛。从11月下旬亮相,12月9日取证,到12月16日开盘去化230套,热销45亿,云河玉陛仅用不到一个月的时间,卖了可能是别的项目一整年的量,甚至超过了全北京别墅一个月的销量。


据说,云河玉陛11月24日的媒体发布会,当时跟京城另一个豪宅发布会的时间撞了,很多媒体人最后都溜到了龙湖的发布会,来看这个让市场等了太久的神仙项目揭开神秘面纱。


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龙湖的官宣热销海报上,写着:


感谢业内人士不吝赞美,感谢媒体挚友由衷推荐,感谢230位业主守望等待。




PPT卖房背后

实际上是千金换不来的信任



放眼整个楼市,能同时获得开发商同行、媒体还有市场客户这三大群体一致好评的项目,还真的不多。而就地产财富会了解到的,说同行、媒体人赞美和推荐,其实略谦虚了,因为他们中有的已经下手买了,直接成了云河玉陛230位业主的一员,用脚投票,胜过一切。


甚至早在开盘之前,没有示范区、没有样板间,只有25页PPT的情况下,项目就被龙湖内部高管、其他开发商同行提前预定了100多套……云河玉陛的售楼处选在滟澜山会所,这座经历十余年时光浸染依然历久弥新的别墅项目,成了龙湖著墅最好的背书,龙湖在别墅市场的神仙号召力,不服不行。




230套,45亿,

在今年的别墅市场是个啥概念?



我们先来看一组丽兹行豪宅研究院统计的2020年1-11月活跃新房别墅成交数据:


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2020年活跃新房别墅榜 来源:丽兹行

 

中央别墅区的项目承包了榜单的半壁江山,可见其在别墅市场的地位。而从成交量来看,大家的成交套数均在百套以下。


考虑到丽兹行的数据可能偏保守,我们再扩大一下范围,看看截至2020年12月下旬的这组北京别墅项目网签数据:


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来源:根据各项目网签数据统计


即使拿成交套数最高210套,成交金额最高31.86亿元来比,龙湖云河玉陛凭一己之力不到一个月卖230套、45亿元,两项数据均超过了别人一年的成绩,并且是妥妥的断层式第一啊!


更难能可贵的是,云河玉陛是在未启用任何中介和外部渠道代理的情况下,凭借100%全自销团队实现热销战绩的。看得出来,龙湖对自身的产品力和营销操盘能力有足够的自信。


细说起来,龙湖云河玉陛的入市时机并不算最佳,岁末年初正是别墅市场的传统淡季,而且其主推的叠拼类型也是北京新房别墅市场的供应主力,按照丽兹行豪宅研究院数据统计,2020年北京新房豪宅别墅供应中,叠拼产品占总供应量的66%。这意味着云河玉陛面临的市场竞争压力并不小。


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来源:丽兹行豪宅研究院


那么,为什么在这样的市场环境下云河玉陛还能稳稳地走出独立行情?这就要说一说它身上自带的多重硬核标签了。




「中央别墅区+龙湖」的神仙配置

以后很难看到了



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中央别墅区成熟核心地段、区域内5年来唯一商品房纯别墅、“别墅专家”龙湖操盘、吴老板钦定项目案名、TOP级景粼原著再升级之作,这些标签,哪一个单独拿出来都很扛打,云河玉陛毫不客气一股脑儿全收了。


从北京最早的外销房丽京花园开始,中央别墅区已经有28年的发展史,这些年来,无论市场如何变化,其他别墅区如何浮沉迭代,这个处在国贸、机场和使馆区三者中心点的国际墅区依然保持旺盛的生长力和活力,无人能撼动其在北京别墅市场的首席地位。


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对于那些向往中央别墅区的人来说,这个首席墅区代表的不仅是大别墅大house,还有包括罗红、松美术馆在内的8家艺术场馆,月亮湾、骑士、天星等6家马术俱乐部,尼克劳斯、金色河畔等多达16家高尔夫俱乐部以及祥云小镇、荣祥广场、欧陆广场等7大高端商业和国际风情街区带来的高品位生活,更有汇聚了ISB、鼎石、德威、新英才、哈罗英国等全北京70%国际学校的顶级优质教育资源。


云河玉陛所在的位置,优山美地以东,温榆河以北,国展以西,是中央别墅区公认的核心。历经十年封藏,这块地现在已经是区域内难得一见的纯商品房别墅地块,因为近年来的别墅地块供应几乎都是清一色限竞房属性。


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龙湖与中央别墅区的上一次相遇,还要追溯到五年前的景粼原著。“龙湖别墅看原著”,原著系产品在北京仅有4个,每一个都是行业的标杆。这一次,当大家以为会是第5个原著系产品亮相,龙湖却出其不意以“原著之上,时代终章”回归。


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项目开工宴那天,餐桌上整齐地摆满了江小白,酒瓶外包装赫然写着“一如当初少年”,于是,「中央别墅区,龙湖归来!」便成了云河玉陛亮相的官宣语。


中央别墅区+龙湖,是云河玉陛受到一致赞誉、赢得市场口碑双丰收的两大关键标签,而这样的神仙配置,以后也真的很难再看到了。


为什么?


因为土地供应不允许啊!另外,在北京房地产市场敢拍着胸脯说“不负土地”的,除了龙湖,恐也为数不多。




能够阻挡人们入手云河玉陛的

只有钱和资格



我们知道,限竞房别墅项目受制于土地、容积率和价格因素,最终能够呈现出的产品力往往与客户内心需求之间有不可避免的落差。


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16.5万平米体量,10万平米原生绿境以及神仙容积率,云河玉陛“天生丽质”的地块条件,让它有足够的空间将产品力发挥到极致。比如建筑排布上,采用自由的灵动式规划与大面积的“空间留白”,让户户都有景,这样即使长期宅家也能随时享受到绿意盎然。


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龙湖还拿出了造园史上的最高技艺,创新六境九景的造园手法,溪畔、林间、繁花、田园、运动、童趣六大主题串联九大园林景观,1300平米镜水溪畔、800米银杏大道、1400米林荫跑道、三块面积合计约7000平米社区草坪、全龄活动空间等园景节点,融入了儿童乐园、四季农场、两块全尺寸国际标准球场互动功能,每一处都堪称主景观的量级,以园林作为生活场景的延伸,匹配不同需求。 


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项目的每一个细节都成为一点点打动客户的筹码,满足了他们对于未来生活场景的美好想象。据说很多客户看到项目总图就想买,也有一些是想买下来收藏,而没买的大多都是受限于资金和资格。


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地产财富会想象那个住进云河玉陛的朋友,牵着他家狗在园区里遛弯的场景,这个时候,就更加痛恨自己又没钱又没资格(我说的是购房资格,不是做人的资格),错失了可能入驻中央别墅区的最佳机遇。


下一次,中央别墅区再遇龙湖,不知是何年?


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