启迪协信:“以轻带重”,从变化中探索创新的发展模式
阅读:4184 2020-05-22

从前两年开始,政府开始对国内产业进行调整,产业发展的模式也出现了新的变化。为了更好地与国际接轨,从供给侧、产业升级、环保等各个角度,展开政府主导性的产业升级调整,顺应整个行业产业升级的要求,企业整体面临转型升级的阵痛,低端的制造类企业、环保污染比较大的企业将逐步进行升级改造,不断向科技化、创新化、智能化进行转型发展。


近期,中指研究院对启迪协信总裁张勇进行了高层访谈,本次访谈围绕启迪协信业务模式、业务布局、招商引资、产业规划及定位逻辑等方面进行了深入的交流。

01
业务模式

从“以重带轻”到 “以轻带重”


“以重带轻”


启迪协信的产品线主要以科技园为主,以科技创新为核心的园区运营。从启迪协信的发展来讲,公司刚成立的时候是“以重带轻”的模式,主要是通过拿地来进行开发建设,重资产投资的项目在全国有一二十个,不过我们在业务模式发展过程中注意到,从去年开始,国家对土地、对产业的调控发生了很大的变化,对做开发区、城市等土地增量的限制越来越多。同时各个城市特别是一二线城市对存量园区、存量开发区转型的需求也越来越多。

“以轻带重”


注意到这种变化之后,我们企业本身也全力响应政府号召,做存量园区、存量土地的整理开发,包括做轻资产园区的运营。


所以从去年到今年,公司的定位为“以轻带重”,以轻资产运营切入,根据我们自己的能力来服务政府、服务企业等社会的相关资源,通过以轻带重的模式推进公司业务发展。这两年我们陆续承接了20多个轻资产运营的园区,取得了不错的效果。


02
业务布局


2019年,启迪协信在武汉、重庆的北碚区、江北区等中部区域,在上海、常州、宁波、绍兴、金华、衢州等长三角区域都拓展了新的项目。未来的发展主要以京津冀、长三角、珠三角、西南和中部五大区域为主,围绕主要城市群的核心城市,以及城市群中重要的节点城市进行布局。近一两年,因为长三角区域社会经济的活跃度很高,政府的需求和踊跃性都很大,机会较多。今年受疫情影响,政府对发展经济的渴望和诉求越来越大,对轻资产运营也提供了更多的机会,目前我们围绕着五大区域正在深度洽谈的项目有二三十个左右,按照计划也将会在二、三季度进行落地。


03
产业规划及定位逻辑

启迪协信园区的产业定位主要遵循以下几个原则:

第一,符合国家的发展定位及对产业的要求,比如近两年提出的“新基建”,符合国家对产业的定位和发展要求;


第二,针对不同的城市、不同的区域,进行符合区域产业经济本底和特色的定位,比如杭州非常关注对5G的应用;


第三,依托核心能力,在每个地方、每个园区整合产学研及我们上下游产业链的资源,帮助政府、企业、研发机构进行落地和发展,而不仅仅是传统的招商、招租的方式。这样,既保证园区产业发展的方向性和前瞻性,又顾及到中、近期科技园区产业集群打造的实效性和落地性。

每个园区既承载着启迪协信的核心能力和科创资源,又体现了自身的区域和产业特点,我们做的都是跟当地政府的需求高度契合的。


04
招商模式

打造产业生态链


“科创中心”


启迪协信的招商模式并不是传统模式上的将企业搬来搬去,而是打造产业的生态链。比如,在每个地方都会落地一个“科创中心”,把符合园区产业定位的上下游的研发机构、孵化转化平台、生产企业、公共实验与行业检测平台、应用场景等整合起来,在园区集聚。


“科创中心”一方面按照产业集群打造和产业资源平台化整合落地的思路,将目标行业的相关产业资源集中化、科学化,提升政府对这个产业集群和相关企业的关注度,提升政策扶持力度和区域资源要素支撑力度。另一方面可以从市场应用端帮助企业找到应用场景。


考核标准


启迪协信在做轻资产项目的招商运营时是基本不做二房东模式,不会把租金作为我们的主要考核,而是以各种跟政府比较贴切的诉求来进行考核和激励。比如会跟政府承诺引进多少高科技企业、高端人才、博士后工作站等,以此来进行招商对接服务。所以也会和各类高校院系、研究单位、社会服务机构建立广泛联系,探索各种创新的招商合作模式。例如,我们积极与清华大学等地方校友会建立联合招商工作机制,以“学缘”为纽带,将校友招商与活动结合起来,发动校友力量进行招商;通过举办各类创新创业大赛,“以赛引才,落地转化”,吸引高端人才和优质项目落地,2019年启迪协信园区共举办了几十场创新创业大赛,吸引了几百个科技创新项目。


从前两年的宏观调控和今年的疫情发展来看,对国家对区域来讲,产业必须进行更新、创新,所以很多落后的产业已经被慢慢淘汰,只有那些有先进模式、科技创新的企业会生存的越来越好,不过目前这样的企业数量还不是很多,但是以后肯定会越来越多。


05
客户服务模式

产业园区运营的关键就是服务,启迪协信的服务早就不是传统的物业管理的服务,而是秉承服务创造价值的理念。想企业所想,予企业所需,企业的根本诉求就是成长的环境、资金的支持、政策的支持以及各种软硬件的配套支持。


我们根据企业发展所关注的问题,每年开展各类创业服务、人才服务、政策宣贯、产业对接、融资路演、双创大赛等活动1000余场。


其次,我们在每个园区都会跟当地政府成立产业基金,对园区企业进行帮扶,给予一些资金上的补贴。


第三,政府会给园区提供一些政策、补贴以及市场对接的机会,这都要通过我们的服务来帮助企业进行对接。比如我们协调政府在园区设立政务中心服务平台,将政务服务做到身边。通过一系列共性举措和专项服务,协助企业解决发展的实际难题。


第四,入园企业大部分是中小企业,他们单独整合服务资源的能力有所欠缺,而我们的组织功能比较完善、自身资源整合力较强,可以成系统、成量化的进行对接服务。比如我们针对园区产业定位方向,专门打造人工智能等公共技术服务平台,为企业研发中试等环节提供必要的要素支撑。另外,我们现在与重庆的猪八戒网进行合作,打造智慧园区的线上服务系统,每个园区进行平台引进和延伸,这样我们对企业的服务就是全方位、多样化的,大大降低了企业的成本,增加了企业的市场,形成产业的粘连性和集聚性;


第五,启迪协信拥有启迪众创工社、恒客空间、恒创客等几十家自建的孵化器、众创空间,基本上每个项目都有孵化器,这也是我们园区的标配,这些孵化器也都有成熟的产业服务体系为小微企业提供金融投资、人才、知识产权、法律等服务。


06
疫情对行业发展的影响

通过这次疫情,中国各个城市也有时间进行产业调整,地方政府对本地产业经济发展的诉求更加迫切,产业园区作为地方政府推动产业集群打造的重要抓手,将面临更大机遇。政府对先进产业、先进行业的支持,也会通过疫情放大化。疫情对市场的供需端、产业生态模式、市场模式都会有比较大的冲击。

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