哪个设计师不想“站着把钱挣了”！ ARCHINA 资讯

哪个设计师不想“站着把钱挣了”！

阅读:3536 2021-11-04

楔子

这两天，我的朋友圈里传播比较多的是上面这个视频——拒绝免费比稿。

视频呈现的内容看起来很可笑，但我们的真实生活可能比视频更加的可笑。有几个建筑师没有参加过免费的比稿，又有几个甲方没有“白嫖”过设计师。

换到其他行业，这种现象其实也挺普遍。超市的奶制品、水果都有免费试吃；化妆品柜台有免费试用装；很多APP都是针对C端免费用的...

虽然有些商家被“白嫖”倒了，但是行业还是依然存在的，所以设计行业这种现象也就“见鬼不怪了”。也许我们要思考的重点不是如何避免“白嫖”，而是如何消化这些“成本”，成为行业里活下去的那一个。

640.webp.jpg

内卷

造成设计行业免费比稿的原因其实很简单，产能过剩导致的内卷。所以我经常看到设计师们提出：“大家联合起来，抵制无赖甲方！”

可是，这真的有用吗？

大家抵制不买房，房价就暴跌，

大家屏住不要低价挂靠，那么价格会暴涨，

大家一起不接单，设计费就会涨价，

。。。

理论上讲，这都是对的。

大家都不买房，房企资金流断裂，不得不降价抛售。（即使降价了，还有限跌令不是）

但实际发生了吗？

设计费都10多年没涨了，还经常被拖欠着。

这是为什么呢？

因为大家都是“乌合之众”，包括我。

640.webp (1).jpg

为什么设计师联合起来，和雇主博弈没戏？

第一，因为有既得利益者存在。

任何行业都会有先进入者和“后生”，而这些先入者往往享受到了行业的“红利”。这些位高权重者就是既得利益者（公司管理层）。

每年坐收多少百万，他们为什么要和你联合？放着白花花的银子不赚，这点说得通吗？

你却期待他和你去联合，是不是有点“与虎谋皮”的意味？

640.webp (2).jpg

第二，存在囚徒困境。

你和你的基层同事既是联合者，又是竞争者。他要糊口，他除了设计啥也不会，你也同样的情况。

你说，你们怎么联盟？

形势比人强。

“囚徒困境”

是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。

两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。

由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。

专业

我刚入行的时候，还听到过这样的段子：

地产公司老板开着车到设计院坐等图纸，后备箱里放的全是现金。

还有老板因为等不到图纸，一气之下，自己成立了一个设计院。

现在听起来像是天方夜谭，但那个时候，还真有这样的老板，因为我就碰到过。

那时候，设计师的地位可真高啊，想不站着把钱挣了都难。而现在呢，跪着都不一定能拿到项目。

如何突破这种“内卷”的困境呢？

只要比你的竞争对手做得好，你就能活下去。

不是“好好好”，一味的迎合甲方的所有要求。

也不是“三陪”，搞一些低端的服务、迎合“低级的趣味”。

而是要有专业的价值，真正替业主解决困难。

很多甲方其实并不专业，他找你替他出谋划策，要的是一个“军师“，并不是要找一个画图的工具。在他摇摆不定的时候，你能帮他分析利弊，指出一条切实可行的路。

你如果不能在”专业性“这件事上对其”降维打击“，那还能提供什么实质性的服务呢？

除了专业的能力，同时还需要展现”坚定“的态度。

我听过余世维讲过一个拿破仑的故事，

说拿破仑小时候也比较矮小，在学校里被人欺负的时候，他不是选择退缩，而是一直和欺负他的人打，即使鼻青脸肿了，还是要扑上去，结果打他的小朋友害怕了，主动求和。

后来就再也没有人敢欺负他了。

当然这个故事杜撰的成份可能居多。但坚定的信念，持之以恒的努力，确实会在一定程度上对结果带来影响。而在中国，很多时候还是看”做人的态度“的。

既要有专业的能力，又要有”专业“的态度。也只有这样，才能赢得甲方的尊重，甲方和乙方才能成为真正的合作伙伴。

640.webp (5).jpg

结束语

怨天尤人，解决不了问题，不如退而结网，好好修炼下自己的”内功“。

放弃不切合实际的”结盟“运动，多花点心思在”如何包抄到甲方的前路上“可能更实际一点。

任何行业都会有新进者，也会有淘汰者。但能留存下来的企业，都有”两把刷子“。

想要站着把钱挣了，这是每个”乙方“梦寐以求的状态。不光是”钱“，更是被尊重！

ARCHINA 所有平台上发布的项目、招聘、资讯等内容，部分由第三方提供或系统自动收录。资料版权属于第三方，若信息不实或涉及版权问题，需要版权方和第三方沟通，ARCHINA 将配合对接，并在确认无误后删除涉及版权问题的信息，相应的法律责任均由资料提供方承担。

推荐阅读

她们，在疫情下的坚守 | 中国院女设计师专访

在中国院，也有这样一批平凡而坚守职责的女建筑师、女工程师，她们因疫情的原因，需要面对不同的环境，克服不同的困难，但都在尽自己的努力，做出一份贡献。我们今天找到其中的三个，让她们在节日里讲讲自己的故事。

2020-03-08中国建筑设计研究院设计师女性专访阅读：6858

上海柏涛丨甲方爸爸，让我多懂你一些

知己知彼，百战不殆只有真正了解甲方的心态才能在今后的设计工作中规避矛盾做到更好的沟通

2019-03-30ARCHINA 甲方设计师阅读：6463

原来设计师未完成的创意都用在自己的工作室上了？|《建筑中国周刊》129期

作为一名设计师，拥有一个良好的工作环境是必不可少。这样不仅能拥有一个舒适的工作状态，还能获取到源源不断的设计灵感。设计公司作为每天产出众多设计作品，为空间赋予设计语言的发源地。

2018-11-20《建筑中国周刊》设计师办公空间阅读：5134

如何与设计师谈一场如胶似漆的“恋爱”？

现如今谈情怀的大佬真的是越来越多了，“死忠粉”们也是听的如痴如醉就如同对宗教一般虔诚，而海派视觉君向来都是一幅高冷的姿态看待，也许是因为“发烧”容易融化掉，旁观就罢了。

2018-04-22海派视觉设计师生活习惯阅读：5144

70后设计师大叔，爆改海岛渔村，造出“梦想之屋”，惊艳朋友圈

姚量第一次来这里，他对渔村生活的美好向往忽然被唤醒了。看着冷清的小渔村，姚量很感慨，他想让它重新热闹起来

2018-04-12民宿头条设计师梦想之屋海岛渔村阅读：5355

请 [登录] 后评论

评论

资讯概况