恒大要冲一万亿了！

今天傍晚的线上业绩会上，许家印明确表示，恒大今年内部销售目标是8000亿，2022年要实现一万亿的销售规模。

隔着屏幕都能感受到恒大扑面而来的“猛虎”气场。

与这个生猛的万亿目标同时出场的，还有另外两大标志性动作——「控规模」、「降负债」。

「控规模」控的是土地储备规模，实现土储负增长，未来三年，恒大每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

「降负债」是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

猛虎恒大，这一次要做一只不仅壮实而且更矫健的大老虎——

3月31日，恒大公布的2019年体检报告显示，全年实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。

在资本市场摸爬滚打11年，恒大实现了业绩的跨越式增长，各项核心指标的增长更是达数十倍之多。而随着身体的成长壮实，难免也会出现高血脂、高血糖并发症——负债仍处于行业偏高水平。

于是我们看到，许老板在业绩发布会上高呼，要用最大的决心、最大的力度，把负债降下来——从今年开始，恒大正式启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略：

今年的经济形势和行业环境，让房企们无一不感受到业绩增长的压力，恒大为什么有底气喊出8000亿和三年上万亿的销售目标？

底气来自两方面：充足的土地储备、灵活应变的营销创新能力。

恒大总裁夏海钧在业绩会上给大家算了一笔账：目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。

而在销售方面，疫情倒逼下，恒大今年率先发起“网上销售”的营销创新，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，刷新了其一季度销售及回款最高历史纪录，同时充分展现恒大实施新战略的显著成效。

恒大一季度销售及回款对照图

如果说高增长是做加法，那么控土储规模，则是在做减法。

年报显示，恒大拥有2.93亿平米的土地储备，这样的土储规模在行业内已然数一数二，足够支撑未来4～5年的发展。

家底殷实，为恒大提供了更多的腾挪空间。

一方面充分利用现有土储资源继续增加现金回款，另一方面可以适度减少拿地，从而降低土地费用支出，减少资金沉淀。

此外，恒大采用强有力的成本控制，实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，成本的降低也进一步确保了负债的降低。

一加一减最终指向的，是实现大幅降低负债这一核心目标。

有息负债每年平均下降1500亿，到2022年总负债降到4000亿以下，如何实现？

许老板早已打好了算盘：

2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。

同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就能实现今年有息负债下降1500亿的目标。

以恒大目前的资金成本计算，每年降低1500亿负债，不仅大幅降低杠杆，还将减少一百多亿的资金成本，而这一数据，会直接反映在利润中。

但凡换谁都不能像恒大这样生猛，因为要完成这一宏大的战略目标，需要强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力以及团队执行力，缺一不可，恒大却包揽了全部。

经济“灰犀牛”和疫情“黑天鹅”的叠加影响，正在深刻影响着宏观经济走势和行业、市场环境。

面对变化，敏锐的企业已悄然开启新一轮战略转型。

万科带头“强身健体”、远洋“四舍五进”健身助跑、中海更加注重养生、龙湖天晴补屋顶……

龙头房企都在积极应对变化，有人瘦身，有人增肌，为的都是增强免疫力，提高抵抗风险的能力。

对于恒大这只猛虎来说，身体各方面指标都表现良好，除了负债这一项。

而我们也看到，“稳房价、稳地价、稳预期”的政策背景下，过去那种通过高杠杆实现扩张的道路已很难走通，高质量增长，才是决胜之关键。

在房地产“去杠杆”的时代大潮中，降负债不只是单个企业的战略选择，更是整个行业的集体诉求。

恒大提出的新战略，以大力加强销售及减少拿地开支为主要策略，实现负债大幅下降，显然是前瞻性的经营智慧和战略眼光的体现。

随着新战略深入推进，三年后恒大销售规模超万亿，负债降至行业中下水平。到那时，外界看到的将是一只更壮实矫健的猛虎恒大。