恒大逆市热销之路还在持续。

 

继上周全国7盘同开创下靓眼业绩后,6月27日恒大再度加推位于全国多地的14个新盘,创下单日热销180亿的神话。


恒大最新公告数据显示,截至6月22日,恒大年内已实现销售3153亿,加之6月下旬新开的超20个楼盘,上半年销售将有望冲向4000亿。

 

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扬州恒大观澜湖开盘热销现场


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邯郸城市之光开盘热销现场


分析恒大取得强劲销售业绩的原因,除了疫情下推出的网上认购组合拳外,红姐认为,还包括以下三方面因素。

 

其一,从网上认购到直播卖房,打折优惠热度一直延续。

 

恒大自2月13日开启网上卖房的营销组合拳,助力恒大1-4月累计销售额达2125.7亿,位居克而瑞排行榜榜首,同期累计回款1782亿,均刷新了公司同期最高历史纪录。

 

地产锐观察此前发过相关文章,对其模式进行过详细阐述,可点击文后链接回顾。

 

红姐也曾经交3000元定金认购过恒大海花岛一套海景公寓。在5月10日恒大网上认购活动结束之前,被售楼处置业顾问卖出,红姐也获得了定金双倍返还的回报。

 

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红姐的网上认购书

有切身体验才有发言权。5月10日恒大网上认购活动结束之后,虽然没有了网上认购定金返还或翻倍的政策,但恒大打折促销活动一直在延续。

 

5月,恒大全线启动85折优惠,通过恒房通推荐购买还可再享额外96折,交2000元定金能享受总房价减免2万的额外优惠,同时每日每盘推出3套清尾房享受额外88折。

 

并且与大部分房企直播卖房浅尝辄止不同,恒大自4月24日晚联手大牌明星佟大为直播卖房后,又开启“520”恒大购房节,于5月20日晚恒大携手黄晓明再次出击直播卖房。5月22日晚,恒大又邀请来佘诗曼、华少坐镇直播间。

 

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疫情下不断“尝鲜”,不断有新的营销举措释放,且一直保持优惠节奏,是恒大上半年获得好业绩的原因之一。

 

其二,在售及加推项目全国分布广泛,且产品类型多样。

 

不同城市受疫情影响不一,全国范围内项目分布广泛的房企,受疫情冲击相对较小。这也是恒大的明显优势。

 

比如上周恒大全国新开的7个楼盘,位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地,一线及二三线城市都有。

 

6月27日新开的14个楼盘,分布在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地,同样覆盖了一线及二三线城市,产品线也更为丰富,涵盖中端、高端、超高端,还包括文旅类大盘,物业类型涵盖了高层、洋房、公寓,可以满租各类人群的置业需求。

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桐庐恒大观澜府开盘热销现场


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珠海恒大云锦开盘热销现场


据了解,尽管近期两次超20盘同开,其中有不少项目选择了线上开盘,但是各项目认筹量普遍仍是推货量的数倍,多地开盘现场人气爆棚。

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湘潭恒大华府开盘热销现场


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乌鲁木齐恒大名都开盘热销现场


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恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场


其三,楼市回暖明显,恒大以高性价收获刚需。

 

3月,深圳人8秒抢光4200万起步的南山某豪宅;


4月,上海人为了抢一套起步价1700万的浦东某豪宅而上演了全武行。

 

如果说豪宅抢购是非典型事件,刚需成交也回暖则可以说明楼市是真的回暖了。

 

6月15日,国家统计局发布2020年5月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数显示,4个一线城市新房售价环比上涨0.7%,二手房价格环比上涨1.1%;31个二线城市新房售价环比上涨0.6%,二手房价格环比上涨0.4%。

 

从数据看,5月份全国主要城市楼市复苏明显。

 

在楼市整体环暖的大势下,恒大以产品的高品质和性价比锚定刚需,也实现了热销。

 

据悉,恒大集团要求,各项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品,提升产品品质和产品附加值。

 

目前,恒大全国有超600个在售项目,延续5月优惠政策,全国楼盘享85折优惠,通过恒房通平台推荐购买再享额外96折,全国每日每盘还将推出3套清尾房,享受额外88折等。

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 呼和浩特恒大珺庭开盘热销现场


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沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场


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金华恒大养生谷开盘热销现场


在红姐看来,恒大在疫情冲击下仍能保持热销业绩,除了前面提到的几点,与恒大整个地产开发链条中各环节的高效执行力、紧密配合也分不开。


肉眼可见的是,恒大在前一轮推网上卖房,大部分可售房源出清后,6月份还能够实现全国多个新盘同开,与其疫情下积极组织推动项目复工复产分不开。

 

从股价走势看,近两个月来,中国恒大(03333 .HK)的股价一路强势拉升,股价大涨超45%,领涨一众内房股。

 

“因为差距太大,所以只能仰望。”也许,这是很多地产同行面对恒大式热销,内心中发出的声音。

 

但恒大式热销至少也传递给我们所有人一个好信号:楼市依然不缺购买力,缺的是把握行情走向的精准策略和适销对路的好产品。


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