拿地凶猛,品质为王的浙系房企,要崛起了!
阅读:2787 2020-08-12

2020年上半年全国土地收入排行榜中,杭州以1700亿力压北上广,再夺第一,连续3年位居榜首。

杭州卖地收入井喷,究其原因,与2022年亚运会、城中村改造/棚改、楼市热度高居不下等因素有关。

在这个背景下,浙系房企有了得天独厚的优势,也有了大展拳脚的机会。

而近日,滨江以107.38亿元拿下炙手可热的文晖三芒星地块,打响了进击的第一炮。

这是滨江在杭州大本营,拿下的自成立以来首个百亿地块和今年以来杭州价格最高的地块,也是杭州历史上地价第3高的地块。

据克而瑞数据,1-7月新增土地排行榜中,绿城中国以855亿元排名第二,滨江以655.3亿排名第七。

在TOP10拿地房企中,拿地总金额7149.5亿元,浙系房企占了21.1%。

品质为王的浙系房企,开始发力了。

 

01

浙系房企江湖


据不完全统计,浙系房企有57家。

在克而瑞2020年1-7月百强销售榜单中,有以下几登榜,分别是绿城、滨江、中梁、德信、祥生、荣安、大家、华鸿嘉信、雅戈尔。

在此榜单中,浙系房企的发展有两大阵营梯队:

第一梯队是以绿城、滨江、中梁、祥生为代表的规模房企;

第二梯队是德信、华鸿嘉信、大家房产、荣安地产、雅戈尔为代表的稳步发展型房企;

下面我们就以此来代表浙系房企,来仔细说一说:

绿城——品质为王

绿城成立于1995年的杭州,它是理想主义者,更是产品主义者,其品质不用多说,在业界数一数二。

在杭州这么一个说法:很多人为了有朝一日住得上绿城开发的房子而奋斗。并且,51%业主都会复购。

业主忠诚度行业名列前茅,堪比手机界苹果。

滨江——人效第一

滨江今年的出镜率比较高,大多是公司福利刷爆地产朋友圈,因最长年假、出国游、发放代金券等,被称为是别人家的公司。

事实上,滨江较为出彩的还是其人效,员工不足900人却创造了1120亿销售金额,妥妥别人家的员工。

中梁——“温州”血统

中梁成立于1993年,起家于温州,总部位于上海,2019年在香港联交所上市,以温州为重心,布局侧重浙江。

2019年目标完成率超115%,销售同比增长50.2%,在TOP30房企中,增速名列前三。

德信——杭派精工

作为浙系房企的“杭派精工”代表,德信地产2019年成功在港上市。

2020年6月中国指数研究院2020年中国城市居民居住满意度调查报告显示:在居民忠诚度方面,德信地产在温州和杭州分别获第1名、第4名;在居民满意度方面,德信地产在温州和杭州分别获第2名、第5名。

祥生——唯快不破

祥生地产成立于1995年,创始人陈国祥90年代时是诸暨金鸡坞村支书,因承担村子改造计划而涉足地产,祥生地产由此诞生。

其增长速度极快,据克而瑞数据,2015年销售金额109亿元,2018年就突破千亿大关,从百亿到千亿仅用3年时间,三年十倍的“祥生速度”引起了业内的关注。

荣安地产——房产届“海底捞”

荣安地产始创于1995年,总部位于浙江宁波,是宁波第一家房地产上市公司和华东地区首家深交所上市公司。

其注重品质,对自身的品牌不断优化,以得到客户的认可,堪称房产届“海底捞”。

大家房产——大美为家

杭州市城建开发集团(大家房产)创建于1982年, 1999年经国家工商局注册创立“大家房产”,已建设住宅小区120余个,建筑面积近1700万方。

华鸿嘉信——浙系“黑马”

海鲜兄弟李金隆、李金枢、李金杰三兄弟,从海鲜大王到地产大亨,成功跨界。

老二李金枢创办的华鸿嘉信成立仅8年时间,凶猛的增长速度让业内瞩目,被称为“黑马”。

2016-2019年,销售规模分别是210亿、349亿、438亿、460亿。正是因为踏准了房地产周期,华鸿嘉信在短短几年时间内获得了数十倍的增长。

雅戈尔——低调房企

雅戈尔置业控股有限公司成立于1992年,为中国住建部一级开发资质企业,以房产开发为核心,酒店管理、旅游开发、健康医疗等相关产业的成熟产业链布局。

浙系房企中,各有各的特点与优势,但如果只用一个词语来形容这个派系,一定是品质二字,了解之后就会发现,匠心是浙系房企的情怀。


02

品质为王,谁与争锋?


不论是在规模上,还是增长速度上,浙系房企都十分强势,但比较低调。

虽说低调,但对产品可一点不含糊,它们骨子里都有着「品质为先」的基因,在品质方面的做法值得业内学习。

在了解这些房企的过程中,我发现,它们一切运营策略、品牌策略都是以产品品质和服务质量为前提。

比如多数房企通常采用标准化产品策略确保周转速度,而浙系房企则普遍采用半标准化产品策略。

什么意思?就是在重要节点上实施标准化,而在所有与人的需求相关联的指标和环节上,如户型设计、公共空间和园林营造、配套设施建设等方面,采用一项目一议的方式来敲定。

正是这种将品质视为第一位的觉悟,浙系房企才会有了品质之王的称谓。

并且,在高周转的过程中,浙系房企还将「半标准化」和「降维打击」相结合。

以华鸿嘉信为例,把在成熟市场经过检验的产品,投放到四五线城市的改善市场,从而获得非常好的利润和流量。

而对于品质锲而不舍的追求,绿城和荣安很有话语权。

业内人都知道宋卫平“爱挑刺”,据媒体报道,以前只要是宋卫平去现场,项目总都要提心吊胆。

正是由于对产品的精益求精,才会有产品为王的绿城在业内大放异彩。

不仅如此,绿城还设立督导系统,举办品质联合巡查活动,可见对品质的重视。

荣安地产对于品质同样如此。其老板王久芳总是跟员工说,建房子是造给亲人们,而不是单纯为了盈利。

业内流传这么一个故事,有位外科医生在交房的那天发现精装修的地板有点瑕疵,随口说了一句:“师傅,这里帮我再弄弄吧。”

结果第二次去,所有地板全部被重新换过。原来是是公司有规定,客户的要求尽量满足。

荣安建设某个项目时,引进了行业内最顶尖的单位进行合作,所有环节精益求精,就连小区对面的人行道绿化也重新进行了种植。

施工单位感慨,荣安实在是太奢侈了。

正是出于对品质的极高要求,那个时候业内流传“杭州有绿城,宁波有荣安”的说法。

其他浙系房企也都是如此,其产品哲学:硬核基因+客户思维+品牌加持。

对品质的重视,对客户的关注,舍得投入成本,用最好的产品,形成了行业独特的价值观,这是浙系房企的共同特质。

并且,很多浙系房企都会开展业主满意度调查,可见其对品质的关注。

我想,这也是杭州连续多年成为全国业主满意度普查第一的城市的重要原因之一。

有人说,企业是否以品质为重,看看工程部地位就知道,一个以工程为中心的房企必定重视品质。想必,浙系房企的工程部地位不低。

地产下半场,最值钱的就是品牌和口碑,品质为王的浙系房企是时候崛起了。


03

持续发力:浙系房企或将崛起


截止7月末,新增货值百强门槛达到123.3亿元,同比上升24%。

虽然百强门槛显著提升,但1-7月新增货值TOP100企业总货值仅有5.5万亿,较去年同期减少3000亿元,主要因头部房企纳储放缓导致。

土储充裕的龙头采取灵活的拿地方式,速度放缓,但浙系房企却逆势增长,拿地凶猛。

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(数据来自克而瑞2020年1-7月与2019年1-7月新增土地排行榜

2020年新增土地TOP100中,浙系房企共计拿地超2800亿元,较去年同期大幅上升。

截止7月末,百强房企拿地销售比为0.38,与上半年几乎持平。

10强房企拿地销售比降至0.24,而第二第三梯队房企拿地销售比分别达到0.58和0.53,其中绿城、中梁、滨江等房企1-7月拿地销售比超过0.7。

大量土储为浙系房企备好了充足的“弹药”,积蓄发展势能,再加上浙江【七山二水一分田】的地形,未来几年,这些房企一定会大放异彩。

浙江作为卖地强省,催生一批实力房企,如今积累了雄厚的资金实力和开发经验,是崛起的时候了。

总体来说,在整体拿地金额较去年下降的情况下,浙系房企持续发力,今年或将成为不一样的年份,又将写出怎样的篇章?我们一起期待。

结 语


房企根据地域的不同,有很多派系,也各自有鲜明的特征。

粤系房企实力最为强劲、闽系凶猛,而浙系一定是产品主义。

随着长江一体化进程的加速推进,长三角地区成为房企拿地热门,这也是杭州能够接连成为卖地收入第一名城市的原因。

浙系房企的深耕优势势必会受益颇大,但香饽饽都想分食,外来房企的加入,使浙江市场竞争日益激烈。

兵家必争之地,浙系房企如何守好大本营?

行业回归品质时代,浙系房企产品主义的优势必将成为其最强大的武器。

自然,市场也会给出最精准的答案:

品质为王,谁与争锋?


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