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继启动全国楼盘78折特大优惠后,3月13日,恒大再次升级网上卖房“组合拳”:购房者仅需3000元即可“入市”,成功推荐他人购买任意一套恒大商品房,至少赚35000元,就算没有成交也能保底赚10%。
 
此外,据内部消息,这波78折只持续到月底,4月份恒大计划将全国楼盘的优惠幅度再次回调。

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高峰期每小时认购2300套

自2月13日恒大全面启动网上认购营销创举以来,在低门槛高回报、稳赚不赔的“赚钱模式”下,整个2月份恒大网上认购房源数达99141套,认购高峰期每小时曾超过2300套。

定金门槛:3000元即可锁定一套房源;

如自己买:定金抵房款,总价减40000元,还享受99折。

推荐他人买:获1%佣金+35000元成交奖励。

被第三方买走:3000元定金返还+3000元补偿金。


不难发现,3月份恒大将网上认购定金门槛下调至3000元,并进一步提高了成交奖励。



根据恒大原有政策,客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源,但本人购买、推荐他人购买时,必须买入该锁定的房源,才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始,客户本人购买或推荐他人购买时,选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房,都可得3.5万现金及1%的佣金。

假设一个人交3000元定金选定了一套总价100万元的房子,可以推荐他人在3月份成功购买,这个人将可获得4.5万元的高额回报。
 
本来2月份恒大的网上认购数据就很火爆,3月份又加了“降低认购定金门槛”“提升成交奖励”的两把火,再度激发了消费者的参与度。 
 
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网上认购转化效果良好

2月29日,克而瑞发布了百强房企2月份销售数据,恒大2月份全口径销售额达到470亿元,同比增长118.3%,比第二名高出170个亿。

根据恒大统计,2月份网上认购的99141套房源,对应的优惠后房屋总价值为1026.7亿元,从数据及与其他房企的业绩对比看,恒大网上认购向成交转化的效果应该较为理想。 
 
在地产锐观察看来,推动认购向成交转化,离不开恒大网上卖房政策组合拳中的“两板斧”:

NO.1全国在售楼盘大打折+各种折上折,吸引意向买房人,推动入市。

3月4日,恒大推行全国各在售楼楼盘78折大优惠,恒房通平台推荐成交额外再享97折。一次性付款享93折;常规按揭付款享额外95折;首付优惠按揭付款享额外96折;一年内付清全款享额外98折。
 
恒大某楼盘一位销售人员向地产锐观察透露,2月份恒大内部把转化率作为重要的考核指标,而3月份暂没有考核转化率,因为3月份网上认购的人群本身大部分是有效的买房人群。 
 
地产锐观察此前发文也写过,恒大3月份继续大力度打折加上提高成交奖励,一个很重要的目的就是推动认购向成交转化。

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NO.2 “最低价”+“包退房”双兜底,解决后顾之忧,助推意向买房人入市。 
 
在恒大的网上卖房政策组合拳中,明确自客户签署《商品房网上认购书》之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。也就是买贵可补,打消了购房者“怕买贵”的顾虑,给购房者吃了一颗定心丸。 
 
同时,恒大还有“无理由退房”政策兜底。恒大明确自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,客户均可享有无理由退房权利。也就是买错可退,解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧。

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降低优惠力度是大概率事件

恒大从2月13日至今大力度的网上认购优惠已经持续了1个月,目前恒大的营销战绩已经硕果累累。
 
3月5日,中国恒大(3333.HK)发布公告,2月份集团实现合约销售447.3亿元,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿元,稳居行业第一。
 
对于恒大而言,促进认购房源继续转化是当前的一个工作重点,加快在施项目复工复产尽快获取预售证,以补充在售房源,是更为重要的一项工作。 
 
地产锐观察认为,从恒大房源认购和转化效果来看,再加上疫情得到控制,楼市后市呈回暖趋势,预计接下来恒大降低打折优惠力度是大概率事件。 
 
现在恒大几乎已经成了全国楼市营销走势的风向标,预计其他房企也会跟随恒大的营销策略选择。 
 
因此,有买房置业需求的消费者,如果遇到适合自己需求的楼盘,应该尽早做决定,以免错过眼下这波优惠力度较大的买房窗口期。 
 
引用某业内学者的一句话:最近是难得的薅开发商羊毛的机会。



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