富力的线上营销又双叒叕加码了！

野生课代表地产财富会发现，始于2月中旬的这场线上营销PK赛，还在不间断地向沉迷于优惠利好的购房人释放新惊喜。

第一批参赛选手富力最新宣布，从3月20日起，“好房子，网购吧”活动正式升级为“好房子，线上购”——也就是在原有6大认购权益之外，增加了「锁房升级权益」、「成交转化权益」、「幸运抽奖」三大升级好礼。

如果说上个月的线上卖房大战，是大多数房企迫于疫情期间的售房焦虑匆匆参战，混个热闹，那么，到了3月份仍在坚持并加码的房企，才是有实力的真玩家。

富力这波充满诚意的营销加码动作，是在洞察市场需求变化和业务实力基础上的灵活应变，让房企线上营销在3月下旬进入了一个新周期。

与恒大放绝招狠招、金茂拼格局高度相比，富力的线上营销其实是有自己的节奏和打法的，在绝和高之外独辟了一条蹊径。

可能有同学要举手抗议了：富力不就是抄了恒大的作业吗？况且优惠力度也没有恒大给的彻底啊！

没错，这波线上营销，恒大是毋庸置疑的带头大哥，其他人都是跟进者。但抄作业也是要拼手速的，在一众跟进者中，富力的动作是最快的，基本和恒大是前后脚，这样的反应速度也是考验营销实力和团队能力的。

所以富力线上营销第一波政策的独特之处，一是降低了线上认购的参与门槛，3000元即可锁定房源，二是留给客户的保价期间更长，持续到6月30日。

拉长活动有效期，用3000元这样更低的门槛快速组建一个更大的流量池，为下一步的营销升级做准备，同时思考如何保证流量池常进常新。

于是富力第二波的做法是升级权益，增加认购好礼和抽奖机会，进一步吸引流量，再用业主成交礼的升级大招，促进转化率。

可以看到，整个营销动作有着清晰的步调和节奏，不是一次把所有底牌都亮出。

富力此次“好房子，线上购”活动的三大权益升级，最核心的其实是针对老业主的成交转化权益这一条。

富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房（需为线上认购房源），缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可获得两类“礼上礼”：

假如我是富力的老业主，在线上买套房能在原先立减20000元的基础上再享受99折优惠。我推荐别人买了这套房子，别人同样可以拿到这个99折额外优惠。而我除了10000元奖金、1%佣金外，又能获赠一年物业管理费。另外，不管是新客户还是老业主，只要线上成交就能参与2年新房物业管理费抽奖。

为了配合这项权益升级，自 3月20日起，富力在全国的所有在售楼盘，全线参与这次升级活动。

想象一下，分散在全国各地的百万富力老业主行动起来，一传十，十传百，既可以扩散优惠信息，又能充当经纪人角色，实现老业主向新业主的裂变式营销。

同样是定向让利，金茂走的是公益路线，定向补助参与战疫的企业和人群，体现了品牌格局和高度；富力针对老业主的额外优惠和物业费赠送，则显示出了实打实的企业诚意和用心。

当线上营销的参赛选手们，都在比拼门槛和力度时，富力把开发板块之外的文旅、酒店、物业服务板块纳入赛道中，着力于疫情后美好生活的重建，同时又在营销层面促活，提升参与积极性。

这次线上升级礼之一，是来自海南富力海洋欢乐世界的麦迪卡斯水乐园VIP套票，等于给了线上购房的参与者一次免费的美好度假体验，同时又为文旅项目引流，聚集人气。

另一升级礼海南贡品地瓜，则是来自富力扶贫建设“美丽乡村”的所在地，是富力结合助农的优质创新产品，将美味分享给更多的人。

作为全国五星级酒店的大业主，富力有条件拿出优质酒店资源，助力线上营销活动，比如幸运抽奖权益设置的价值5000元的富力旗下国际酒店餐饮/入住礼包，方便人们疫后出游。

赠送老业主物业管理费，给新业主提供2年物业费抽奖的机会，富力在物业领域的诚意不仅覆盖在售项目，也照顾到了已交付的楼盘社区。

而技术创新、服务流程升级也为此次“好房子，线上购”活动提供了充分的服务保障。借助微信小程序、H5、App等多种不同形式，“富力好房”实现了“客户-房源-推广”三者的良性互动。

一套营销升级动作实现旗下多个业务板块的联动，也让大家看到了富力结合市场需求，创新打造多场景美好生活的实力，顺应并推动着当下复工复产和美好生活重建的浪潮。