融创产品力,凭什么“全国第一”?
阅读:1853 2020-12-25

融创,是一家高进化力的房企。


今天的融创,已进入综合发展时代


看过去,融创提及率最高的是“规模增速、并购合作、精准投资、超强营销”以及老孙个人IP,而在最近3、5年,业内和客户对融创的产品力,清一色的好评如潮!


能享受同行好评的房企并不多。比如3万多家房企,公认产品力好的规模房企,不过10家左右。目前也只有仁恒、绿城、永威、朗诗、金茂府……等。


老潘从三方面,非正式的总结一下融创产品力的水准。


其一,业内普遍公认。老潘多次访谈房企高层时,顺带询问业内产品力进步最大的房企是谁?结果普遍不约而同提及是“融创”。孙宏斌自己也不掩饰对融创产品力的好评。老孙说:“房企产品做得好不好有两个标准,一是有多少开发商住,我们小区就有很多,许多同行现在买房子第一选择便是融创;二是有多少人来学习你,我们每个城市都有很多人来学习,有些项目接待了上千家。


其二,客户认可。一方面,没有谁逼着你买融创的房子,今天的客户已高度理性了,而融创业绩从2012年356亿到2019年5562亿,7年增16倍,这7年间没有过硬产品力,这种业绩是不可能实现的。另一方面产品服务客户满意度行业均值在80分左右,但融创最近几年一直在90分以上。


其三,机构的高评。这两年新出的房企产品力排行榜,融创在各家机构都是数一数二。就在2020年投资会上,孙宏斌又是一贯自嘲:“产品力是融创的优势,我们去年产品力是排第一的,这是实至名归的,这个排行还是比较靠谱的。”


就在上周,12月17日,由亿翰智库发布的“2020中国房地产超级产品力TOP100”名单中。融创获得“全国第一”。


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融创中国荣获2020年中国房企超级产品力TOP1


Part 1 产品系的“超级IP矩阵


比拼产品力,千亿级房企不可能一个一个项目去PK,核心PK的是产品系领先性。


今天百强房企能有1条超级IP系就算优秀了,但融创优秀的是,构建了N多条引领行业的超级IP产品系。截止目前,融创共打造了两大产品谱系,而两大谱系下又诞生了多条分支IP系……一句话,融创形成了产品系的“超级IP矩阵”。


融创两大产品谱系:一条是现代谱系。另一条是中式谱系。


在现代谱系下,融创打造了壹号院系、府系、源系三大主要现代都市产品系。


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其中,壹号院系、府系成为全国知名超级IP产品系。


比如融创北京壹号院、信达中心|杭州壹号院、重庆融创壹号院……个个堪称“城市封面”,就在单一城市北京,融创就已经开发“5座”壹号院!


在中式谱系下,融创自2012年苏州做中式产品研发开始,如今有8个年头,成绩单是优秀的。


客观说,中式产品难度太高,行业中只有少数房企敢于长期涉及。比如3万多家房企中真正战略性做中式的企业不超过10家,典型如泰禾、建发、绿城、融创、金地……。


融创中式,逐渐成为“行业领跑者”!


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截止目前,融创已打造基于以


  • 明清式为特色的桃花源系,

  • 宋式风格产品雅颂系(重庆长乐雅颂),

  • 现代中式产品宜和山水系,

  • 中高密度产品九府宸院系


等完整的中式产品谱系。


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这其中,源起明清江南古典园林和街巷文化的桃花源系,是融创TOP级IP的存在,其中的作品曾被评选为全国、亚洲乃至世界十大豪宅,惊艳中国。


值得补充是,除现代和中式两大谱系之外,融创产品力也在外延拓展。比如融创近年来推出城市综合体的中心系、公寓产品印系以及文旅小镇类的度假系,成为融创产品力创新的“生力军”。


由点到线、有线到面,甚至超越住宅拓展到文旅、城市综合体、小镇、公寓更大维度的城市共生共建的大产品力维度,从这个角度看,融创产品力具备很强的进化力、拓展力和创新力。


那么问题也来了,如今被誉为全国第一的产品力,融创是怎么炼成的?

   

Part 2 产品力腹地:广域布局和超级规模


融创的巨大规模与广域布局,为融创产品力提供了快速生长的“土壤”。


其一,做一个项目成功其实不能叫产品力,做一群项目成功才叫产品力。


如果一家企业做一个项目,举全集团之力,邀请全国全球最牛设计师、投入超多资源;老板亲自365天盯着,如此打造一个全国网红豪宅……这也没什么,这甚至并不叫产品力。


换句话说,如果产品仅在一个项目上适销,只能说项目的产品力强!但如果换一个城市、换一个项目,就不适销了,就难溢价了,这也不能说明产品力强。某种意义上说,普适性强的适销产品、类似今天房企落地全国都成功的产品系,才真正可称为产品力强。


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其二,融创5000多亿规模、全国7大区域的布局、众多核心城市的高覆盖,最终形成了产品力的品牌叠加、品牌共享,很容易形成全国联动势能。


具体说,5000亿融创拿出10%占比去做一条产品系,就是500亿货值的体量。


按照单项目50亿一个就能在全国10个城市打造10个作品。


这样的产品系全国能见度、品牌叠加、资源共享就容易打出“品牌声量”。


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融创北京壹号院


所以,融创5000亿左右的盘子,为融创两大谱系,N条分支产品系提供了土壤,也提升了各个产品系的全国能见度。


Part3 强产品文化:做极致产品是融创人共识


今天房企讲产品力,一个被忽略的领域是“产品力文化”建设。


据说,有业内人士评价:“行业都知道融创产品力,但不知道的是,融创还是产品力文化体系构建、推广和践行的标杆。”


在融创内部,董事会主席孙宏斌、执行总裁汪孟德等都高度重视产品力文化。


比如汪孟德多次强调:“产品是企业发展的根本,只有一心一意聚集精力持续去做好产品,才能保持行业竞争力。”


他还补充:“在融创内部,融创的项目总、城市总、区域总,除了我们财务指标之外,另外一个考核就是产品要做得好。如果产品做不好的话,不是说考核什么,仅仅他的面子,就过不去!”


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融创苏州桃花源


今天融创从下到上、从集团到每个区集团、到每个项目、每个人,都把“做好产品”作为一个根深蒂固的认知,每个人都知道是什么样一个超高标准,这些都已经融入到融创人的血液里了。


同时,在融创,产品部门,也被视作战略部门!


part4  强机制:去中心化的组织+中心化的驱动


“开放、灵活、协同”的产品研发体系是融创高端精品的制度保障。


在产品组织上,与多数总部研发集权、强管控、区域更多严格执行不同的是,融创的产品团队机制更强调“放权一线、赋能一线”。


而在产品整体机制上也采取了“去中心化的组织”和“中心化的驱动”策略。


其一,去中心化,意味着总部在产品研发上不是纯粹强管控,而是更多放权给区域一线,赋予融创一线7大区域开发团队以充分的自主性、创造力,打造基于一方自然与文脉的产品,实现属地化的“差异化创新”;


  • 比如比如九府宸院系在成都落地的蜀风产品国宾雅集,

  • 比如桃花源系在广东落地的岭南特色产品春风桃源、西江桃源。


其二,中心化驱动。


核心是指融创在集团层面思考整体产品战略和全集团产品标准化的驱动,然后再通过研发基地等手段去实现集团资源集中驱动;


同时,融创通过7大区域组织内部产品评优、融创中式大讲堂,共同研习产品,相互沟通产品经验,最终形成集团与区域,区域与之间的“横纵向”良性互动和好产品力经验快速全国复用。


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雅颂系


与其他房企相比,融创区域一线有更大的产品创新灵活性,而7大区域好的产品创新又能上升为集团标准化后,而后又在其他6大区域因地制宜的推行。


比如融创中式产品谱系中的雅颂系,就是融创集团主导,在融创西南重庆落地试点后再向其他区域推广。


其三,关于产品力集团标准化和区域个性化的考题上,融创也有明确的解决方案。


融创如何让“标准化”战役既能提升区域一线开发效率,又能适应区域自然、人文、地段差异,对此,融创产品自身标准化率,其实并不高,相反,融创更注重一线差异化、个性化创新,关注产品在一线的真实竞争力。


总体来看,融创摸索出一种“在地化创新、局部标准化”的取舍原则。


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融创中式产品战略价值蓝本


对此,融创以“模块化”为核心模式,创建产品线设计制图库、精装、部件标准化平台等,依托共享导向的产品信息系统,融创一线项目可以结合所在区域自然、文脉,当地人生活方式等特殊性,在设计和开发过程中“灵活引用”集团标准化的模块,最终实现标准化和个性化的深度融合,让一线项目开发“又快又好”!


业内来看,这种集团与区域有机互动、分工明确的产品机制非常难得。


Part5 产品力高标准:“353”产品力法则


融创从2013年就提出“高端精品”战略。


高端精品的定位,本身就意味着融创产品力的高起点,可谓高举高打,后期也容易往中高端、甚至刚改、改善产品拓展延伸。


事实上,产品力的延展,从低端向高端延伸很难,但从高端向中低端辐射就容易,因为这就好比“降维打击”。比如汽车行业,高端保时捷卡宴就很容易快速创新出中高端保时捷MACAN。


在融创高端精品战略上,融创产品力标准很高,老潘总结为“353”高标准。


其一,做到产品力的“3大引领”。即


1. 不断向前,引领行业产品标准和未来发展方向

2. 不断向前,引领高端客群的生活方式

3. 不断向前,引领未来社会主流趋势和文化审美!


比如融创为何开启打造中式谱系产品的大幕?


核心就在于融创看到未来中国人居的未来趋势和审美趋势。


未来,中式产品做大是时代潮流,是社会趋势。


因为中国不断国力增强、文化自信后,国人对住所居住属性必然会从物理转向精神回归,而经典中式产品本身,不论是审美价值、还是人性化尺度,又或者天人合一,强调与自然共生的居住观……都值得今天的中国人去继承和品味。


也因此,融创力争在产品战略上聚焦这一中式赛道。


其二,融创产品力力争做到“5个更优”


1. 更原创——所有的产品系都是洞察客户需求后的再创造

2. 更纯正——所有的产品系都是创造最为纯正的建筑风格和形态

3. 更高端——所有的产品系都是同区域内、同业态内更好的产品

4. 更引领——所有的产品系都开创和引领一个新的方向

5. 更前瞻——所有的产品系都是面向未来的时代作品


比如融创在行业内开启首个宋风中式作品,这就是行业开创性、前瞻性的,也很纯正。

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长乐雅颂实景图


在融创看来,宋朝是中国历史上最具人文精神、最有教养,最有思想的朝代之一,宋代建筑也是公认的最美的建筑形制,亦是理想中的精神文化家园。也因此,雅颂系选择了“中国审美造极之世”的宋朝作为设计蓝本,在全国首次开启了一个中式新分支——雅颂系,而今年8月,全国第一个纯正宋风建筑也在重庆长乐雅颂惊艳亮相!


其三,融创产品力还强调“三个专注”。


1. 专注、专业成熟的研发管理团队,具备国际化视野与高品质研发能力

2. 专注、专业研发基地——天津、上海、重庆三大产品研发基地

3. 专注严格管控——营造标准化流程、工程营造的严苛管理流程


除了353宏观层面的高标准,老潘也了解到:“融创产品标准都远高于行业标准,比如融创所制定的8大类1500多项高于国家标准的企业质量内控标准。比如融创关于交付评估的基本检测点多达2330余处,远超行业平均标准。而单单一扇门窗的专项检测就达到了176项,这在业内实难得。”


Part6 三大研发基地:赋能当下,创新未来


面向未来,融创如何打造更强大、持续的产品创新力?


对此,融创强调打造“平台产业化搭建能力、资源整合能力”,并在全国三大城市即上海、重庆、天津打造“三大产品研发基地”。


对此,融创有了这三大产品研发基地后,就可以将用户需求迅速转化为产品模型,并不断迭代,又在全国匹配性落地。


目前融创三大研发基地各有研发侧重点。


  • 比如融创上海区域研发基地(位于上海),侧重于中式建筑、精装成品房、智能家居等领域的研发。


  • 比如重庆的融创西南区域研发基地“融创美好生活研究院”,则主要聚焦基础材料、工艺和未来社区等领域的深度研究。


显然,融创三大研发基地是长期主义,也各有特色,未来这里也必将孵化出一个又一个面向未来的融创新锐产品!


小结


就在2020年一次投资交流会上,孙宏斌也表示:“融创坚信产品优势和服务优势是特别重要的,这也是很难学的,在短期内,不是一年两年、三年五年能学会的。”


一句话,拿了全国第一的融创产品力,可能你学不会!


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