死磕绿建16年,又有新突破?朗诗“自由方舟”最全落地揭面!
阅读:3202 2020-10-25

艳姐说

这两年做绿色建筑的房企并不在少数,试图通过“绿色”转型创新。专注绿色地产的朗诗今年动静不小,推出深绿产品“自由方舟
死磕绿建16年的老牌绿色企业,是如何做到自我迭代与突破创新、并引领行业的?这和朗诗人的死磕精神、企业基因都不无关联。
艳姐听说,朗诗内部甚至为了产品精益求精,成立了一个“挑刺小组”
在内部形成了一个代表客户和市场的“发声筒”,为了让产品“更绿”,这个小组的人会阶段性“走哪挑哪”。
企业具备这样的自我颠覆的基因之后,如同细胞再生能力一般不断更新。

近期,朗诗迭代的新一代健康住宅“自由方舟”在成都有了完善的落地范本,这一次,朗诗把成都火锅搬入了样板房做试验,艳姐今天也想在实地探访后,和大家深度聊一聊这家绿建房企的底层基因。


01
踩盘实录的4个死磕点

成都朗诗乐府不是自由方舟落地的第一个实践,却是对自由方舟这一全新产品最全面的落地解读。

带着对这一套体系的好奇,艳姐也去实地踩盘了一番。

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一直都听说朗诗的黑科技住宅健康舒适,但当真正直观体验时,还是颇有些惊讶的: 

几乎把一切传统居住模式中的痛点都逐个击破了。 

并且死磕到极致:从去年7月底拿地至今,整整一年多的时间,成都朗诗乐府前前后后进行了48版方案的修改;

一般开发商造房顶多有个50~60道工序,而成都朗诗乐府则有100多道

虽然绿色健康很多不是肉眼能直观感受到的,但是艳姐这次踩盘的时候还是看到了4个死磕点,包括朗诗这次的全新突破——让居住健康更能随心所欲。

死磕点1:
不仅绿,也要美

艳姐踩盘时的第一感受是:绿色住宅居然可以这么好看。

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艳姐于成都朗诗乐府实拍图

打破了艳姐对传统的绿色住宅“空间压抑、开窗面小”的刻板印象,甚至还做了这样一个超级大横厅:

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横厅与大尺度的观景阳台通过两扇大大的落地玻璃推拉门做了衔接。从颜值的角度来说可以秒杀99%的绿色住宅了。 

一般的绿色住宅很少会选择这么去设计,因为开窗面太大意味着很难保证较好的保温隔音性能。 

艳姐实地试验了一下,这两扇门看似轻轻巧巧,却出乎意料的厚重。

虽然周边都是嘈杂的施工噪音,在关上的一瞬间也能有这样的效果: 

听一听,是不是瞬间就清净了不少?

为什么能起到这样的效果?因为即便是这么大面的玻璃也用了最好的low-e中空玻璃。

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懂行的朋友都知道,这种材质不仅能起到较好的隔音效果,还能有效地形成一个保温隔热体系。 

唯一的缺点嘛,就是费成本,但是为了让项目具备传统住宅的美观性,并且保证室内最好的采光以及不辜负足足12000平米的双中庭景观面,朗诗依旧这么选择去做了。

 
死磕点2:
把一切多余的设备从室内“赶出去

不知道大家发现了没有,成都朗诗乐府的空间几乎是出乎意料的开阔。 

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各个空间的尺度从直观感受来看都是可圈可点,包括一般的绿色住宅中会略显压抑的层高。 

是怎么做到这一点的? 

朗诗乐府把所有的传统累赘式设备赶出了室内:比如空调、净化器、地暖…… 单是这些设备的清除就释放了不少室内空间。 

比如替代厚重的空调机组、只需要薄薄一层隐藏在天花板上的辐射系统

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这样一个模式做到的是:水平的温差也好,垂直的温差也好,都微乎其微;也没有传统空调的吹风感。

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再比如,大家传统印象中的新风解法是什么样的?

基本就是在天花板做个吊顶,装上一个所谓xx牌的新风机,进出风都靠顶部的这一个口。

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想象一下,一杯干净的水和一杯脏水倒进一个杯子中,这水怎么着都不会太干净,长此以往,不加以清洗的话,杯中的水只会越来越脏。 

但是市面上99%的新风系统都是这样操作的,不仅占据了相当分量的层高,也只能起到简单的过滤作用,算是个毛坯的产物。 

但艳姐观察样板房有了新发现:每一个独立的空间,在地面都有这样一个嵌入的镂空长条

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而这就是新风的核心来源——送风口。

如果仔细看每间房门的上方,必然有这样一个狭长的缝隙:

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这在传统住宅中看来很奇特的存在,在成都朗诗乐府中却起到双重作用:

一是隔音槽,二是通风槽——每个房间内的新风就是通过这个口排出的。 

包括在厨房和卫生间的天花板上还有这样一个小小的没有太多负担的装置,也是整个新风的最后一环——排风口。

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这里有个小细节,排风口的右侧还专门增设了一个补风系统,平时在家做饭开启油烟机时,厨房补风就会自动运行,让油烟排放更彻底。

这几个环节连起来才是一个完整的新风组织

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这是一个敢于让朗诗把火锅搬入样板房、并且不需要做任何防护措施的新风系统,自由方舟能做到在短时间内快速将气味带出房间。

也是一个能将室内全年控制在人体舒适湿度区间、并对成都气候有效除湿的新风系统,同时也让用户拥有更多自由空间。

朗诗的朋友告诉艳姐:就是在样板房中吸烟,旁边的人也几乎很难吸到二手烟,因为在吸到之前新风早就把混杂着烟味的空气排出室内了。
而这样一套强大的系统最终汇集成了整齐吊装在阳台上的、也是整个项目内唯一可见的室外机。
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跟强大功能比起来显得格外小巧,并且,大家回想一下刚刚的实拍视频,几乎听不到什么运作的声音,即便有,强大的隔音效果也能解决了。 

大家发现了没有?这样一套系统把空气相关问题都完美解决了。关键是,还不占地方! 

所以空间开阔的答案就在这里了。 

加之这样一个系统都是用的集中能源,最厚重的机组全都集中在小区能源站,用户无须担心,同时也解放了层高。

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艳姐听说,单是楼板的厚度就因为很多优化方案的调整就要比原来少了14公分。 

朗诗花了大量的时间去钻研,为的就是释放更多的空间以及更舒适的体验给用户。

死磕点3:
个性化自由控制 

在成都朗诗乐府的样板间中可以看到这样一个摆在入户后墙面上的面板——这是整个自由方舟操作的核心所在“朗诗屏”,也是肉眼所能见到的朗诗这次最大的突破

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除了直观地展示室内外在温度、湿度、包括空气质量上的差异,这个面板更重要的功能是——可以在高度舒适的环境下再进一步实现个性化需求的调节:

比如在合理区间内实现温度的调节、自主选择新风的换气频率……不仅是每家每户可以自主调节,甚至还可以分室调控!

朗诗早期恒温恒湿恒氧高舒适度产品,采用集中能源集中控制

如今,朗诗又探寻出了一个让建筑更好为人服务的解决方案:集中能源户内控制

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在集中的基础上再分户,一个小小的改变,给了用户最大的自主选择权是想要花更多的钱更舒适还是相对节省,这个决定权都在用户自己手上。 

不仅可以自主调节,也可以自主开关,想要更方便还可以使用手机一键预约、一键智控,比如温度也可以做到分室控制。

自由方舟背后应用的整体技术非常复杂,但是最后集合到朗诗屏或手机APP控制,简单操作就能实现个性化需求,这是在过去谁都没能做到的。

再拿成都人最爱的居家火锅来举例,甚至除了自我调节还可以通过系统检测到的空气质量自动开启强力模式,加大新风的输送量。

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而严格意义上来说,成都朗诗乐府是目前国内第一个能够做到可开关、可分户分室调节的绿色健康住宅。

死磕点4:
声光的绝对自由

艳姐踩盘时发现,朗诗对于采光的苛求还不完全局限于横厅那大面的玻璃门,更是在楼栋布局时做好了精密的测算:

在最大足足120m的超宽楼间距以及精心规划的楼栋排布下,朗诗做到的是让每一户都能起码拥有30度的南向采光,并且一整天都必定能得到采光。

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很多项目虽然可能没有这么大的楼间距,但都会尽可能去这么排布。

但成都朗诗乐府特别就特别在:给了客户多一种选择。

提供绝佳的采光的同时,为每个房间配备电动外遮阳卷帘让用户自行决定是接纳阳光还是进行相应的遮蔽。

这样一个卷帘的效果有多好?艳姐试验后还是有些被惊艳到了,启动后室内几近漆黑实际遮光率可以达到95%!

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不仅能把阳光辐射污染遮挡住,还可以起到二次降噪的作用。加上房门口的隔音槽,基本上一进房间就是一个非常独立的小世界。
包括对声音的控制也是如此,门窗的开闭之间几乎就是两个世界。
朗诗乐府所有的窗户体系都等同于上面的玻璃门,再加上同层排水的设置
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以及楼板上相较普通住宅增加的这一层隔音层
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包括厚重的入户门
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可以说,外墙、楼板、入户门、外窗、等硬件形成了一个极佳的气密性条件,有效地隔绝了外部噪音。
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多重措施下,每一户人家几乎相当于是一个独立“密闭”的又会自我呼吸的盒子,周边环境对其影响几乎微乎其微。(对自由方舟感兴趣的朋友可以点击查看文章《不是所有房子都叫“自由方舟”》


02
永远都比别家“更绿

踩完盘的一个意外之喜是恰逢朗诗集团副总裁、CTO谢远建来项目考察,也有幸和这位朗诗的灵魂级人物进行了一次深入的交流。

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聊下来,艳姐对朗诗、对绿色地产、对自由方舟都有了更深刻的理解,也借此和大家分享。

1、底层基因:专注差异化发展,永远都比别家“更绿”

朗诗可以说是地产界唯一一家真正把绿色作为自己的底层战略来发展的,朗诗的logo、“为人造房”的使命,都反应出骨子里的绿色DNA和做好产品的决心。
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这也是朗诗和别家本质的不同。

和谢总沟通时,同行的绿建专家问了一个问题:朗诗是否有考虑过进一步做宽产品线?

他反问:

如果一个专做民生项目的房企突然转做豪宅,你会买吗?

相较“做宽”,朗诗更愿意“做精”。回顾过往,朗诗一直在死磕绿色差异化,也几乎将全部的精力都投入在产品差异化价值的研发创新上。 

背后的逻辑很简单:住宅产品的常规价值可以通过学习、整合来提升,但差异化能力是无法复制的,这就是核心竞争力。

这些年朗诗产品的迭代脉络也很清晰:

从早期聚焦高舒适度低能耗的集中式三恒科技住宅,到满足个性化需求的户式化科技住宅探索,再到如今兼顾便捷管理与个性化体验的复合型科技住宅自由方舟……

每个阶段推出的一定都是最适合当下市场需求的最好的产品。

所以在很多房企以为自己做的够绿后就会发现,朗诗已经更绿了。

朗诗新一代健康住宅“自由方舟 

不仅是自主研发的产品,更让人惊讶的是,这款产品专利数高达百余项。

房地产是个相对粗放的行业,过去传统的问题就是因为没有创新又不注重细节,从而在产品的呈现上总是不尽如人意。

专利的背后是什么?是对细节的用心、对创新的结果。

自由方舟百余项专利从这个角度来看,已经不是一种单纯的迭代,而是对过去产品的质的提升与革新。

用谢远建的话来说:

自由方舟的发布标志着传统房地产建筑行业向工业化升级的一个重大探索。

能做到自由方舟这样引领行业的作品显然不是一蹴而就的:是16年的经验与强大团队的共振合力,是50万业主、171万小时系统安全运行给的底气。

不夸张地说,短时间内只有朗诗能做到。

这也是由朗诗底层的战略基因决定的:绿色差异化的坚持,让朗诗始终走在绿色地产的最前端。

当然,由于选择了差异化道路,朗诗的产品更多地都是面向改善型市场。

朗诗落地的绿色项目130+,但是没有朗诗体系的住宅却有千千万,朗诗自己也想让这样的好产品去服务更多的客户,市场也越来越多迸发了这样的需求。

为此,专门针对存量市场高端客户住宅室内环境性能改造需求的全新业务“朗诗家”应运而生。

大家发现了没有?朗诗的模式完全就是一种良性循环:先是基于市场需求研发创新产品,再从得到的用户和市场反馈进一步提升产品品质甚至是探索出新的业务。

更好地服务客户的同时,也能进一步加大差异化竞争力。

2、培训广度深度远超同行,不断拓宽眼界

在研发的投入上,朗诗是地产行业的一枝独秀。

尽管已经是绿色地产的先行者,朗诗依旧每年都会组织高管和技术专家出一次国,考察、学习先进的绿建技术和案例。

朗诗甚至在10年前就在法兰克福设立了自己的技术公司,作为在欧洲的桥头堡,可以最快地嫁接欧洲最新的产品、技术与人才。

也同样是在10年前,朗诗在湖州太湖边上拿下了一块地,专攻绿建研发,后来被评为国家级的绿色建筑示范基地。

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为的是什么?不断拓宽眼界和实力,不断吸纳最新的理念和技术,从而提升自己的产品,去提升客户的体验感。

所以才有了我们看到的这两个数据:129名博士级以上的专家,308项发明专利。

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你很难想象,这样专注做研发并且是绿建研发的竟然是一家房企。 

一位和朗诗深度接触的绿建专家也忍不住向艳姐感叹: 

一般房企都会给员工培训营销成本工程等地产方面的专业知识,但从来没有一家房企会像朗诗这样学的都是地产人不会看的冷门知识。 

学什么?学风环境的分析软件、学能耗模拟软件。都是相当专业且艰涩的内容,朗诗却在十多年前就作为培训课来让员工充分认知,对人才重视的广度和深度都远超其他房企。

怎么看都像是一家披着开发商外衣的科研机构。 

所以专业人士去看成都朗诗乐府的整体设计规划就会发现,甚至还有对建筑外观的微环境模拟分析。 

比如通过建筑和景观的排布去建立良好的通风廊道,争取有利的风向与风势,一般的开发商还真做不到这么细致的考量。 

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3、欢迎学习差异化,但保证你很难学会

一直以来,朗诗做绿色地产都是以开放的态度,希望更多的同行加入这个领域,也为行业输送了不少绿建人才。

因为足够自信:超越自己的,只有朗诗。

事实也的确如此,艳姐听说,有房企曾经尝试过在这一条道上做产权结合,请了清华的、中科院的、哈佛的一群专家学者试图探索出一个全新的模式,但事实证明,整合难度太大了,半路出家很难玩得转。

即便纵观市场上的成功案例也都是在朗诗老的产品的基础上迭代,而与自由方舟的层次起码有102项专利的差距,还差得远。

比如说在一些房企的高端项目可能实现了、集中能源、置换式新风,但是在朗诗的个别项目上已经实现了真正完全不碍事的踢脚线新风出口。

什么叫“领跑者”,这就是。

03
产品+口碑的共振合力
高溢价还能高销量?

朗诗曾经在上海有个非常成功旧楼改造案例朗诗新西郊,一个曾经几乎无人敢接盘、甚至只能改不能拆的限高旧楼。

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在朗诗的绿建改造下,新西郊由内而外焕然一新。项目单价3.5万收入,改造单价超过11万溢价能力凸显。

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朗诗不少差异化项目上都有类似的市场表现。

就像成都朗诗乐府,在周边不过2万左右的均价氛围下,2.7万的单价足足高了周边有六七千。

为什么能在高溢价下还卖的好?

和朗诗的朋友闲聊,艳姐发现:朗诗员工不少也是朗诗业主。

艳姐听过一个数据,朗诗的第一个绿色产品,15年前落地的“南京朗诗国际街区”业主复购率达到了不可思议70%

所以答案是,产品好,口碑也好。

据市场数据显示,此前自由方舟已落地的项目基本都要比周边竞品溢价个20%~30%

自由方舟的第一个落地是在中山朗诗尚郡,在朗诗特有的“试住”体验下,据说很多人都“上瘾”了,不仅老业主回购率高,更是有很多老带新的案例,很多都是“结伴买房”,因为这样一个高舒适度的绿色健康住宅,不论未来是否自住,溢价能力可期。

成都朗诗乐府的热卖可以说是再一次验证了市场对自由方舟的认可。毕竟这样一个项目几乎可以说是完美解决了成都人民的痛点:盆地气候造成的空气质量不佳、湿气重,爱吃火锅又怕留有余味……

用朗诗的话来说:方圆1000km以内从地王到地标没有类似的项目

总结:

发现朗诗与其他房企的本质区别了吗?基因决定基底,战略决策、资金管理、人才梯队,绿色为底色的房企。

艳姐此行的深入观察是:市场的行情有起伏,但是好的产品始终具有很强的市场竞争力和溢价能力。

“绿色”是为产品赋能的一个有力手段,但是要将“绿色”实现最大化用户价值,社会价值和企业价值,企业需要走一条很漫长的实践道路。


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