苏州最富的这个镇,终于要出一个高配品质豪宅?
阅读:1602 2020-12-15

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城市板块的轮动,往往雷霆万钧,势不可挡!


盛泽,位于苏州最南端,却也是这个城市里最富有的小镇。向来有“日出万匹,衣被天下”的美誉,又被誉为世界绸都。


印象中,盛泽有钱人很多,豪车也很多,但好房子却不多。


还记得十几年前,笔者曾在当地做了一个项目叫“皇家领誉”,开盘价格比周边贵两千多。尽管贵,但因为房子好,所以客户很买账,供不应求。


这给我留下一个印象,就是盛泽的土豪们不缺钱,但缺好房子。


有很长一段时间,盛泽的房价要高于吴江松陵。


而今,盛泽更是水涨船高,搭上了长三角区域一体化绿色示范区的快车。除此以外,沪苏湖高铁盛泽站,也正在如火如荼建设中。


一个镇上通高铁的,在苏州可以说是没有先例啊!


这个50万人口的小镇,近年来,可谓是越来越好。


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正如前言所说,盛泽的有钱人多,但缺好房子。


笔者早在2007年,就对这个城市的高楼大厦、车水马龙印象很深。


01
消费力肯定是毫无疑问的


盛泽的常住人口已超50万,而整个吴江的流动人口+户籍人口也不过180万人!


我们查到这个数据之后,对比一下,才发现这个数字的确惊人。这等于是一个镇的人口,占据了整个吴江的三分之一啊!


吴江有多大,看下图就知道。


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02
盛泽人多,但居住品质不算很高


前面说过,盛泽的房价,此前要高过松陵,但此后吴江撤市建区,苏州湾的房价目前已经飙到了接近3万。


开发商们在吴江拿地开发的重点在苏州湾和运东,所以在一段时间内,盛泽被忽略了。


不少盛泽人,也选择在吴江市区买房。


这两年,陆续有品牌房企开始在盛泽拿地开发,但说实话,因为不了解当地,往往做出来的产品有点一言难尽。


主要原因是对盛泽的认知偏差,以及对乡镇客户的固有印象导致的产品偏差。


笔者也看过不少盛泽当地的楼盘,有的是本土小开发商,房子外观老气,户型大而无当;而一些品牌房企的项目,户型和产品,并没有考虑到当地的居住习惯,户型做得比较保守,面积段做小了;或者是产品面实在是粗糙,这估计是为了减成本。


说实话,这些项目,有点不尊重盛泽这个传奇富豪扎堆的江南重镇啊!


03
盛泽买房人的品位,其实偏高


开发商们错误地估计和判断了盛泽的消费力和购买品位,那么做出来的产品,就对不起观众了。


盛泽人,大多是做生意,而且讲圈层,好面子,更重要的,人家见过世面,知道什么是好房子。你看看路上跑的都是什么车,就知道了。


车子如此,房子同样是如此。


不怕贵,就怕买不到好东西。


此前大多住在自建的乡下大别墅里,但出于社交圈的需要、安全的需要以及要更贴心的服务,这个城镇的企业家们,更需要一个高端的豪宅来匹配自己和家人生活。


而且,他们很务实。


不要虚的,只要面积大、装修好、服务好,住得舒服和安全。


这才是盛泽人最需要的房子。


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笔者前两天再去了一趟盛泽,这次是去看红星盛泽天铂的售楼处和样板间。12月3日当晚,已经正式对外开放。


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/售楼处开放现场图


开放现场涌入大批媒体和意向客户,也刷新了盛泽当地的纪录。天铂,天生魅力和热度在寒冷的冬天里,也无法抵挡啊。


天铂这个名字,上一次被苏州人记住,还是在2017年。


苏州湾天铂,【地产观察】真相!他才是上半年苏州卖得最好的楼盘


两座天铂,同一颗红星。


这也是红星地产在苏州的又一个新项目,苏州湾天铂之上,再添一座天铂。


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我看到一则广告,代言人是国民女神高圆圆,第三代天铂惊艳登场,精装、豪、奢阔、宽,这成为盛泽天铂的关键词。待会我来详细解读一下。


先来说说红星地产,个人认为,这个曾经霸榜苏州的开发商,很懂吴江


之所以说懂,是懂吴江的人居,懂吴江的楼市,也懂吴江人


其次,贴心的服务,还会直接影响你的房价。全天候服务、五级清洁业务、四季绿化养护、全周期房屋专业维护等一系列人性化细节的体现,俘获无数红星粉。


所以苏州湾天铂,笔者也多次去看过,地段很好,产品成熟,售价比旁边要贵两三千,一样热卖。因为红星尊重市场,贴心服务,所以更能拿出市场需求的产品,户型也是市场上的领先尖货。


这是产品面,另一个让笔者很受触动的,是圈层


而天铂,正是充分发挥了高端圈层的人脉优势,几乎是覆盖了吴江的政企单位和各大商会、协会。


产品好,再加上同属高端圈层的一致认可,所以当初的苏州湾天铂每开必捷,成为一时传奇。


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/苏州湾天铂开盘现场图


即使放到现在,其二手房价格,也远远高于周边。


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这就是产品和品牌的双双加持。


那么,这一次的盛泽天铂,又会有什么样的表现?


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从苏州湾天铂一路向南,沿着江城大道可快速直达盛泽天铂。


从地段来看,无可挑剔。


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/区位图


盛泽行政服务中心、盛泽国际会展中心、凤凰荟购物中心一路之隔,学校、公园、医院、欧尚都环绕周边。

这和当初苏州湾天铂选址很像啊!红星拿地的眼光,向来又狠又准。地段是最重要的,要做出好产品,匹配地段,匹配高端客群。

如果不是好地段,绝对不将就。

接下来,笔者作为一个资深的地产看盘客,来聊聊对于盛泽天铂的认知和感受。可能不全面,也不是很广告,但都是自己的见解,希望能对买房的朋友有点帮助。

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/实景图

首先,这是盛泽第一个拥有室内24小时恒温泳池会所的高端小区。

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/泳池效果图

可能有人不知道上面这句话的重量。当初笔者去吴江城南某高端项目看盘,这是当初吴江首个带泳池的项目,结果大卖啊!

就是放到苏州主城区,有几个楼盘带泳池?苏州园区奥体海和云庭和上东区,都没有这种配置。

想想看,现在事业有成的人们,在自家小区里游泳、锻炼,不需要开车出门很远去找游泳馆和健身房,锻炼完步行回家,这是什么感受?这是有钱都买不到的便利和尊贵啊。

目前盛泽天铂的售楼处,等小区交付后,就是项目的会所。

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有宴会厅,业主们可以预定宴请客户,不需要再去外面饭店抢桌位;也有地下的健身房,专业级的运营,可以尽情挥洒汗水;除了泳池以外,还有超大的瑜伽房,这是爱美女士的最爱。

这些配置,放在盛泽,属于顶级了。


第二,这个小区的户型面积,主力143㎡。

既然是要打造盛泽的高端平层,那么就按最高标准来打造,标准层高做到了3.1米,这在苏州很是罕见。

同时,面积不能小。所以在充分调研市场的基础上,开发商拿出了三种户型,其主力面积段在143㎡

也就是说,面积段决定了这是纯改善的社区。


约143㎡的3+1房

三厅双卫,大宽厅,四开间朝南


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约180㎡的4+1
三厅三卫双套房,五开间朝南
九面采光,一梯一户


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这个户型的舒适度和私密度,堪称豪华级!

目前市面上有这个面积段大平层的项目,几乎屈指可数。另外,项目还有少量120㎡户型。


第三,精工大板楼,中央空调、新风、地暖,盛泽从未如此奢阔啊。

前面也说过,红星地产懂吴江,懂盛泽,所以知道顶级改善客群的置业需求。所以尽管明知限价,但还是一下子搬出了三大件:中央空调、新风系统和地暖,这在盛泽,也是非常罕见的。

板楼的设计,也极大地保证了外立面的美观和采光,更加高端和上档次,有别于十余年前吴江盛行的地中海式和欧式。这等于是把盛泽的住宅建筑审美向前推进了十年!

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/效果图

这种产品和位置,别说是在盛泽,放到苏州,都是TOP级的存在。

可以说,红星地产此番释放出的诚意,是非常之高的,甚至超出了此前的经典作品苏州湾天铂。



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我们最后来总结一下红星盛泽天铂,为什么能够被誉为盛泽高配品质豪宅?

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/实景图

01
基因很重要


红星在苏州第一个天铂——苏州湾天铂,就定位高端,无论地段还是配套,以及产品,都相当出色。

这次的盛泽天铂会所,基本复刻了苏州湾天铂的形态和布置,这是被市场检验过的,受到数千名业主的一致认可。

如今已经是第三代天铂,越发高端。

02
堪称盛泽顶级的产品

面积段,120~180㎡,尤其是180㎡大平层,市场已经断供,几乎供不应求。

室内恒温泳池、私家会所,盛泽首例,不是所有人都能享受。

全系精装、中央空调+新风系统+地暖的奢华配置,也是盛泽罕见。


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/实景图

03
盛泽顶级圈层的一致需求


很多开发商可能会忽略这一点。正如文章开头所说,苏州园区金鸡湖再好,但盛泽才是土豪们的家。

很多人故土难离,大多数人脉、圈层和生意伙伴,都依旧在盛泽。尽管在其他地方买了房子,但还是要在盛泽居住和生活。

所以,不仅要高端,还要舒适、私密、安全、便利。

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/实景图

当其他开发商一味考虑利润回报、现金流速等经营层面时,已经忽略了房子最基本的诉求是居住。

红星地产正是洞察了这一点,下大力气去精研产品,做好户型,不惜增加成本提高精装配置,这才是豪宅的正确打开方式!

假如说,吴江盛泽人居高度的上一个十年是皇家领誉,那么,红星盛泽天铂,无疑已经开启了盛泽高端豪宅的下一个十年!


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