文/王露

编辑/小屋

在人群中如何识别出谁是地产乙方？

广告公司策划陈思说，黑眼圈最重的那个。

设计师苗苗说，得了腱鞘炎的那个。

施工方齐圆圆说，皮肤被晒得最黑的那个。

公关公司PR杨宜晴说，遇到意外时心态最好的那个。

房地产是占比最高的居民资产，开发流程涉及拿地、施工、销售等多个环节，上下游至少关联着50个行业。

行业竞争不断加剧、运营门槛提高，龙头房企集中度加速提升。甲方面临的每一片雪花，对于乙方来说都是一次冰雹。砸到每个人身上，留下大大小小的痕迹。

2020年更是这样。甚至有企业干了半年活，还没有收到一笔钱。

“建筑行业太难了，100个公司顶多有五六个发展好的，其余至少有80%都在垂死边缘挣扎。”

在这行浸染了七八年的张欣一肚子苦水。工程项目从上游需求变少了，导致下游施工单位、设计院、建筑材料活都少了。

乙方们意识到再拿以往的方式去做项目和服务，肯定是不行的。为了活下去，不得不更卑微，或者进入并不擅长的领域去“扑腾”。

杨宜晴是服务地产的公关公司PR，疫情这半年房企发布会大部分都取消了，还能继续做的都转向了线上。抖音、B站、一直播，这些此前从没有接触过的领域，也不得不硬着头皮上。

一开始做的时候没经验，现场似乎随时都要失控。CEO上镜后效果冷场、画面声音对不上、砸场子的网友评论，都被她遇上了。“为了跑得更快一些，先上脚再说。”

国企设计院私有化，私企设计院创新化。“设计院现在都是自负盈亏，自己拿项目养自己。”建筑师李晶几乎清闲了半年，院里没什么活，就没有绩效，每月只拿两三千块的基本工资。

李晶的设计师同行苗苗则接到某国企“大活”，忙的不开开交。项目是超高层住宅，卖的不好。结果房子盖好，土建基本封顶后，甲方要求把整个户型再磨一遍，重新做水电拆墙。苗苗称这是听到要改方案后最开心的一次，因为一单干了两个活儿，“补充合同就签了几千万。”

多数乙方则没这么好运。一些建筑材料公司早就跨行业开拓应用场景，在另一个市场里寻找突破口。“很多都转向造桥、铁路等，但没门路的也不是那么容易。”

更多人在学互联网公司讲科技创新，一些企业用故事融到了更便宜的钱。效仿者一拥而上成了“PPT公司”，给公司和产品贴上新基建、智慧城市、数字化工地等各种新标签，实际上也只是停留在概念上。

“躺着赚钱的少了。那些发展粗放的公司，在疫情的冲击下，死亡得会更快。“齐圆圆称工程这行鱼龙混杂，很多小分包公司并不专业，一旦资金链跟不上，各方面能力没有得到及时提升，很容易会被淘汰。

不管甲方还是乙方，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米是永恒的市场规律。

原先专做微信微博的新媒体公司，大多数都被广告公司吃掉了业务量，挤压了生存空间。陈思的新媒体供应商转成活动公司，去年还专门挑格调高的做，比如城市青年跑等大规模的活动，今年已经开始接企业团建业务了。

但传统广告公司本身的处境同样极为尴尬，吃不饱、饿不死。

”甲方预算越来越少，营销大头都给了渠道。一个case月费15万算大单，可10年前差不多也这个价。”陈思称广告公司的老客户如果比较稳定，还能勉强维持。今年受疫情和市场影响，接新项目难了很多。

有的地产公司之前算非常稳定的优质甲方，但今年月费已经砍了一半。以前下游跟着吃肉，今年就只能喝汤了。

2020年，没有现金流不紧张的乙方，只有不断在催款的乙方。拖款、垫资让乙方们习以为常又无可奈何。

“拖两三个月、一个季度都是常有的事，到年底欠几百万也正常。多少小广告公司都死在这上面。”

一家大型地产企业的策划人无奈地说：“我们上半年又干倒了一家广告公司。”

还有的乙方公司，活儿比去年多了，让人羡慕，但上半年重要的回款一个都没收回来。

广告公司和设计院面临的只是拖款，而施工单位、建材供应商则是动辄几百万上千万真金白银的垫资。

齐圆圆在施工单位待了三四年，称现在越来越不好干，很多都是低价中标，没啥议价权。你不干，还有一帮人等着抢标。

他的朋友李英奇是建筑材料阀门的供应商，上半年业绩只有10万元，往年到年中二三百万只是保底。

工程全过程都需要施工方垫资，做得越多垫得越多。“早一天拿到钱，早一点轻松，资金压力真的很大。”齐圆圆称之前施工单位还能欠材料供应商的钱，但如今这钱也欠不起了，合同上都注明了拖款后要付的利息。

一般工程预付款占比只有10%左右，甚至做专业分包的都没有预付款。项目进展到每个阶段，对应节点再进行一定比例的付款。尽管书面合同通常是这样签的，实际上有可能遇到千奇百怪的状况。

投标时土建原材料如钢筋和混凝土的价格，很有可能在实际施工时已经涨了一倍。如果是总价包干，也没有调价空间，很多乙方宁愿赔违约金直接不做了，“做就是死。”

“某TOP级房企，名气足够大，但业内几乎都不愿意做他的生意。因为钱给的太慢，还用商票支付。”齐圆圆称商票的流通不像支票、现金一样便利，对于资金需求量很大的施工方来说，时间成本太宝贵了，耗不起。

疫情期间，齐圆圆负责的项目一直正常开工，期间防疫成本和风险都需要自己承担。同行很多没有工期限制的工地都停工了。“市场不好的时候开发商不着急盖房，工地雇几个保安看着就行，一开工每天都是钱。”

相比接单而言，催款是更要紧的事。财务出差、工程烂尾、房子卖的不好、资金紧张都是甲方的理由，三番两次的催款失败是家常便饭，发催款函最终诉讼法律双方都见怪不怪。

还有乙方直接在微信公号上发文说：要拉甲方黑名单了。

广告人陈思几乎是毫不犹豫地选择了离开待了六年的公司。

“甲方不下班我们就不下班，甲方下班了我们也不下班。”陈思这样形容自己在广告公司的工作时间。

没有敲定过任何一次朋友聚会，周五更是最忙的时候，抽屉里放着牙刷牙膏洗发水以便晚上通宵。因为甲方天天是节点，周周是节点。加班到12点也不觉得生活苦，只觉得困。

设计师苗苗最大的梦想是在北京四环内有一所大平层，是不是她参与设计的不重要。

“如果一直在设计院待下去，这辈子估计都没戏。挣得都是辛苦钱，一笔笔画出来的。”

苗苗说除非跳到甲方还能拼一把。跳槽的最好时间是30多岁，有了一定项目经验，还年轻博得起，40岁再去甲方当领导也没人收了。

杨宜晴和齐圆圆则更享受乙方的节奏。

做媒体宣传五年，杨宜晴夹在甲方和媒体之间来回沟通，说的车轱辘话能绕北京四环十圈。“挣的这份工资里就有受气钱，我都想明白了。”

齐圆圆在去施工方前也做过办公室工作，还是认为大太阳下工地比写字楼更适合她。

农民工不想交个人所得税需要处理、环保交通消防各方大佬都要兼顾、丢失财物加不加摄像头还得考虑成本……每天和三教九流打交道，在工地待一个月抵得之前一年的成长。

有些人，不想一味只谈钱，能活下去就好，活得滋润更好。

有些人，一直在乙方，却把一辈子献给了甲方。