碧桂园升维产品,透露出市场的几个变化
阅读:1415 2021-02-02
1月23日那天,头部房企动作连连。


一家是恒大,继2020年卖出7000亿+后,恒大继续马不停蹄开启新的购房优惠活动,开始新春抢收。
 
另一家是碧桂园,其动作同样是在营销端发力,不过聚焦的是产品,一场全新的产品系线上发布会,碧桂园发布了“星,府,云,天”四大产品系。

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碧桂园升维产品系,绝对是行业的大动作。
 
头部房企中,只有碧桂园是一二三四五六线火力全开的布局,同时是市场上少有的长期布局三四线的房企,这注定了他的客群研究比别人全面。
 
此外是行业地位,在刚过去的2020年,碧桂园继续以7888亿的全口径销售额,坐稳行业头把交椅
 
基于此,炸天团认为碧桂园对产品的探索和升级,可以说基本代表了行业的风向和变化。

接下来就来看看,碧桂园升维产品,具体透露了哪些信息?
 

01
改善型住宅成市场主流
 
过去29年,碧桂园的房子大多数以刚需为主,户型和设计都是很刚很实用的那种,这便给市场一个错觉:
 
碧桂园并没有叫得很响的产品系。
 
此外,长期看好三四线的碧桂园和恒大,近几年连续坐稳行业老大、老二的位置,也让人猜测“中国的刚需客购买力还有很大的空间”。

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然而,细看碧桂园全新推出的“星、府、云、天”四大产品系,发现市场早在发生变化。
 
星系,主要面向当代的后浪新青年群体,以情景化功能、共享共生配套、精细化细节为核心要素,满足他们追求时尚、充满个性的住宅需求;
 
府系,面向三代同堂的家庭群体,既传承东方建筑美学,又赋予住宅充分的功能实用性;
 
云系,是结合用户生活场景,提供“智能家居+智慧社区”方案,以科技赋能现代美好人居的轻奢美宅;

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碧桂园天系产品 三龙汇实景
 
天系,优先选址于各大城市的繁华中心,打造集“稀缺位置、稀缺产品、稀缺服务于一体的高端产品。
 
有网友看过碧桂园的产品发布会,感慨万分的点评:
 
星府云天,一部人生曲。
 
注意到没有,四大产品系中,只有星系称得上是刚需住宅,其他产品系均是面对市场上的改善人群,甚至是高净值人群。
 
 
02
精细化和人性化越来越受到重视
 
住宅需求从刚需向改善转变只是其一。
 
另一个值得注意的现象是,随着人们的生活理念以及审美观的提升,购房者对于产品的品质和品位要求日渐提高,精细化和人性化越来越受到重视。
 
即使是刚需产品,人们的需求也已经从单一地追求低价,逐渐转向追求高品质和高性价比。

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碧桂园星系代表产品 御江东
 
在此大背景下,碧桂园的星系产品也从居者的角度出发,在有限的空间内不断挖掘每一个细小区域的利用价值,关注每一立方的价值,在住宅的功能空间叠加上突破。
 
一个小小的房间,可以是家庭办公室,也可以是儿童活动室,同时采用动静分离的设计,让家庭健身运动,和游戏玩乐都互不干扰。
 
而到了社区空间,则充分考虑满足人们开展聚会、剧场、运动、水体验等多元活动的需求,创造出拥有丰富可能性的社区共生场所。
 
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碧桂园星系产品 星樾时代实景

以星樾时代为例,不同于一般的机械化、概念化的社区配套规划,设计师团队针对后浪群体的生活痛点,最终采取交互式设计,通过星光中轴、共享会客厅、星光游乐场、环形跑道等,为业主提供了一个“微度假”的生活体验。
 
当然,对布局广泛、体量巨大的碧桂园来说,能够进行多线城市布局,进行大量项目开发的前提是深耕产品标准化。
 
只不过,随着时代在变,人们的需求也在变,碧桂园推进标准化的思维也在变,面对客群对产品进行精准细分只是其一。
 
此外,从人性化的角度出发提升客户的居住体验,也是碧桂园不遗余力的做的一件事。
 
比如,室外场所随处可见的台阶,是设计师通过亲自实践,用脚丈量,反复推敲才确定的尺寸。

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碧桂园专利地漏
 
又比如卫生间里小小的地漏,碧桂园也反复推敲,最终自主研发出一个传统地漏四倍以上储水量的专利地漏,不仅排水速度快,防臭味、防堵塞,日后维修安装也简单快速,同时价格还低于市面60%。

 
03
越来越聚焦实用主义下的生活场景
 
通过围观碧桂园的产品发布会,炸天团还发现一点,碧桂园的产品升维越来越聚焦实用主义下的生活场景。
 
关于此,碧桂园的原话是:
 
是实用,也是生活。
 

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过去人们买房的主要诉求,是经久耐用,是高性价比,现在这些已经仅限于好房子的一部分,因为人们越来越关注到在这所房子里生活,会拥有什么样的美好场景。
 
所以,做产品之前,他们会去探讨中国人喜爱的生活方式是什么,去重新审视人居方式。
 
比如府系,如何做到传统与现代的交融只是一点,另外还要考虑的是,如何唤醒身在其中的每一个人心底的东方审美,让中式居家情怀油然而生?
 
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碧桂园府系产品  翡翠天宸实景

以翡翠天宸为例,碧桂园山、水、树等自然元素融入院落后,营造出令人愉快的归家动线,可以想见住在里面的人,在里面所拥有的文化自信。
 
云系产品也是如此,呈现给购房者的也是一幅幅关于生活的美好场景。
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碧桂园云系产品,上图 西安碧桂园云顶 下图 天宸中心实景

设想一下,下班回家,小区门口人脸识别系统自动打开,而此刻,家也已经准备好迎接你:

电动窗帘半开透出一小片夕阳,空调把室温调整到最舒服的状态,音响里放着今晚做饭时准备听的歌,照明是你喜欢的柔和亮度......
 
基本上,一切关于美好生活的设想,在碧桂园的四大产品系中都得以实现。
 
这是碧桂园对450万户业主居住需求的跟踪调研,观察到数百项生活痛点,为产品设计提供的解决方案。
 
"设计源于生活,最终归于生活,服务于生活" ,是碧桂园设计团队的初心。

 
04
好房子,碧桂园造
 
上个世纪90年代末期,格力打出“好空调,格力造”广告语,格力空调在董明珠的带领下,凭借着品质和过硬的做工,完善的售后服务,打下了空内空调行业的半壁江山。
 
“好空调,格力造”背后,是格力专注于所做的领域,并不断向消费者灌输专一而领先的品牌定位。
 
碧桂园也是如此。
 
按照杨国强的说法,碧桂园打磨产品,是在保证安全和质量的前提下,把产品做到极致,交给市场去检验,服务所有追求美好生活的人。

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碧桂园 “一率五力”

事实上,碧桂园专注提升的不止是产品力,而是敬畏市场,通过“一率五力”(即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力)持续提升竞争力,在深耕新型城镇化道路上时刻保持活力。
 
对此,碧桂园总裁莫斌说:
 
市场是永远存在的,我们提升竞争力之后,才会有更大空间。
 
比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。
 
炸天团整场围观下来,只有一个感慨:

在越来越饱和的市场竞争中,头部房企的领先已经不仅是规模的领先,而是包括产品研发能力、营销力、服务力等全方位的领先。



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