最近，苏州万科又出了一个广告，我们来感受一下。

说实话，刚看到这个分案名“大象 | 我山”，吓一跳，万科真敢想。我差点没看明白。

再来一句：拥有金鸡湖的人，也该有一座山。

好浪漫而文艺的表白，这可能是对苏州园区顶级高端客的一次最暧昧的邀约。

大象 | 我山，这是我们曾经重点关注过的大象山舍，现在开始了二期洋房的宣传。

同样的山居，相比于一期的叠墅，大象 | 我山的产品形态不同，面积段上也相应更小，总价更低。

当然，单价3万，这个价格在周边同类产品，并不算低。

大象 | 我山

那么问题来了，为什么非要买万科？

毕竟，周边还有很多新出的楼盘，产品形态也差不多，价格上反而可能还要更便宜一点。

以下观点，纯属房观及本人的思考，大家可以参照一下。

万科，是苏州最懂山的大牌开发商。

不知道这个观点大家是不是认同，但我们历数一下苏州做山居产品的开发商，好像叫得出名字的不算多，能有代表项目的，更是少之又少。

万科有。

此前的遇见山，翡翠四季，以及大象山舍。

万科几乎做一个，火一个。无论是在行业里，还是在市场上，都做到了对山的足够理解，并把这种深刻的理解和洞察力，转化成产品，成为山居典范。

当然，万科对于湖居的理解，也很高级，甚至高调。比如苏州玲珑湾（金鸡湖）、大家（青剑湖）、湖西玲珑（独墅湖）。

但是，我也曾经写过，苏州的湖太多，多了就不那么稀奇。

反而是苏州的山，不多，简直稀有。这种形态的产品自然也就更少，被行业里拿来学习的，更是极少数。

大象 | 我山

之所以说万科懂山，肯定有原因，有根据。

还记得之前万科遇见山的一块高炮，竖在北环高架，从园区往西开去，远处青山如黛，与天空和广告画面融为一体，这是我在苏州见过最好的画面。

万科的营销，懂山。

同样，万科的产品设计，对山居的理解，也超越了绝大多数同行。

无论是遇见山，还是翡翠四季，笔者都曾在小区内部走过，有亲身经历和感受。

许多房企，在苏州没有做过山景住宅，因此在产品设计的前端，还是按照常规的平地住宅去设计。

而万科呢？更多地考虑了光影、间距，前后排的关系，房子与山的呼应，人与山的对照等等。

很多细节，也许较难用文字去说明，但当万科把房子建好，交付入住之后，我们往往会发现，万科的山居，居然如此与人契合！

这就是高手，也许楼栋的排布，内部道路的设置，甚至是景观的安排，小品节点的布置，都和居住有关。而这些，都是万科有意为之。

这和没有做过山景住宅的一些房企，是有区别的。

我们打个比方，同样是做手机，有的是在创造和引领潮流，制定标准和规则，而有的是模仿。

很显然，万科就属于制定标准的那一种。

我们再来讨论一个话题：

谁会买万科，为什么要买大象 | 我山？

在说这个话题之前，我要重申一下，大象 | 我山 不便宜，这个从了解下来的备案价就能看出。

从广告来讲，万科希望他的客户来自园区。

那么为什么不是狮山？

如果是狮山的盘，比如万科的上瑞阁，或者是近期即将开的另外两个项目，大家很可能冲着学区或者面积和户型上的改善，这是做第一居所的。

大象 | 我山 的产品形态，决定了和上瑞阁不是一波客群。

我们也提前看了我山的样板间，非常前沿和时尚，更高级的审美，像极了我们度假出差时所住的五星级酒店大套房。

这是我们梦想中居住的样子，却不一定是家长里短。

这也注定了大象 | 我山 的客群，他们买房的目的，很可能是环境和精神上的改善。

很高级，也看上去很感性。

如果我们理性分析一下，一个买房人，假如两个楼盘产品差不多，地段差不多，环境差不多，为什么不买便宜的那一个？

也许答案显而易见。

但我们往往忽略了那一点，人不是机器，人是有思想和情感的，学历、学识、见解越高的人，可能更感性，审美情趣更高级。

那这个时候，起购买主导因素的，可能并不是价格，而是细节和品牌。正如歌词里唱的：有的人说不清哪里好，但就是谁都替代不了。

万科也一样，我山，就是这种也许你说不清楚到底哪里好，但可能其他楼盘代替不了的好房子。

大象 | 我山

我曾在之前写万科大象一期叠墅的时候，提到万科玲珑湾有个老业主，一把买了四套下叠。

这也许正是开头海报里所说：“拥有金鸡湖的人，也该拥有一座山”这句经典的由来。

买大象 | 我山 的这批人，一定是对价格不敏感的，换句话说，不贪便宜，只看品牌和品质。

当然，这也并不是说不理智，而是更感性，更有浪漫的情怀。

因为，他们需要的，是用一套房子，来与这个世界保持一定距离的生活情趣和审美。

假如居住掺杂了太多的理性思考，那么就少了很多独特的情感。比如考虑到孩子的教育、出行的便利、价格的划算等等，你想要的越多，那你对于房子的期待就很高，就不纯粹。

大象 | 我山

也许有人难理解，但也有人很清楚自己想要什么。

我相信，会有很多人选择性价比看上去更高的其他楼盘，但也就顺带着把真正想买大象 | 我山 的这群人给梳理出来。

这群人一定有特性，比如，有一定的社会阅历和地位，有过多次的置业经历，可能会厌倦了日常的工作、交际和生活圈，甚至想偶尔换一种方式生活，但却又不能离开苏州这座城市太远的距离或者太长的时间。

那么，切换一下从园区出发和从新区大阳山的大象 | 我山 出门工作，可能真的是两种完全不同的生活。

大象 | 我山

但问题是，你的时间成本，简直少到了极致，你并没能离开苏州，但换了一个栖息点，从园区到新区，就完全换了一种生活。也许你最终还是离不开园区，但大象 | 我山，却就是你最倔强的那一个梦想。

也许，买在大象 | 我山 的你，就是一个充满了理想主义的艺术家，或者文艺中年。

你所想要拥有的那种不甘每日平凡、不与喧嚣世界妥协、退守恬然山居的完美生活，在大象 | 我山 都可以得到满足和情感上的释放。

而这种居住体验，其他任何一个楼盘和房企都给不了，这也正是大象 | 我山 难以被替代的最好理由。

我山，贵，但有理由。

大象 | 我山 值得吗？

也许，很多人会去谈这个话题，比周边贵出一两千的大象 | 我山，值得买吗？

首先，前面说过，当价格有对比的时候，天然划分了人群。

我不是说其他楼盘的业主不好，而是人群的天然判别。不理智，更感性的买房冲动，让一部分人选择了更贵的楼盘，不是没有道理。

就像苹果的每一代手机，现在已经贵到上万，但还是有人抢着去买。

这就是身份的象征，苹果不是顶豪，但和安卓机是两个概念。

哪怕稍微贵一点，但我，与众不同。

用一套房子，来彰显与世界的不同，有何不可？

其二，贵，也许更保值。

再说一个讲过好多次的段子，有粉丝去年问我，苏州园区房价已经五六万了，是不是太贵，不值得入手了？

我说，贵，但不代表已经到头了。当初园区单价三万不到的时候，也有人跟我说园区太贵了。

同理，大象 | 我山 的略贵，也许真的更加保值。

和一期叠墅一样，洋房产品的立面，依然由新加坡的SCDA操刀。

这种国际范大师作品，大面积的格栅和玻璃和金属，在光影流转间，更具审美的高级存在，也让大象 | 我山 与市面上所有住宅产品都不雷同。

还有，景观方面，新加坡诗加达的倾力打造，不惜砸下重金，以行业内的顶级标准来呈现，成本据说已经达到千元/平米！市面上，许多别墅楼盘，成本不过五百！

更贵，更好看。

大象 | 我山

其三，万金难买，万科物业。

万科的物业，是一面金字招牌。

很多人说，一生总要住一次万科。

这里所说的住，就是看中了万科的物业服务。

许多顶级豪宅，其主打的卖点之一，就是万科物业。苏州有不少楼盘，也许操盘和营销方，不是万科，但和客户强调的是，我们未来是万科物业。

这就很足以说明，为什么万科的房子不仅保值，而且增值，甚至溢价远高于周边同行。

万科更懂山，万科物业，也更懂山居。

这是物业服务标准细化后的更高级产物，无论是遇见山、翡翠四季，还是现今的万科大象，万科的会所，酒店礼宾级服务，会让居住其中的人，更加舒适和安心。

万科自有物业，将山和房子，融于更写意的人生。

少数人的大象 | 我山，已经面市，面积段在110-145㎡的洋房产品，很快就能拥有。

有人会说，这么贵，一定不会卖得好。

刚才也写过，大象 | 我山不是所有人都愿意买的，因为TA有性格，有情感，而买的人，也有自己的诉求。

但请放心，这种稀缺品，一定会卖完，只是时间的问题。

卖得快的房子有很多，但不一定都是用来住的。现在这种案例很多，一旦出现什么倒挂盘，就会无数人疯抢，但等交付时，不是维权，就是二手抛售。

可以想想，这样的社区，以后会是怎样癫狂的状态！

我也相信，买到大象 | 我山 的人，一定是爱极了这片山。

精彩回顾：路过全世界，却只爱这片山。

 | 示意图

也请所有大象 | 我山 的拥有者相信，这是独一无二的山居洋房。

无论是立面，景观，还是户型，抑或是精装部分，大象 | 我山 的颜值始终在线，一直占据着行业审美的最顶端。

据悉，来参观学习的房企，络绎不绝。

正如笔者和万科营销的朋友交流：你可以做一百个流量盘，但永远不会被记住。但万科大象这种产品，独一无二，你一辈子也许就做了这一个，但足够你吹很久。

同样，你买了大象 | 我山，也足以让你骄傲一辈子。

如果你不懂山，也许你永远都不懂，这种一生难得一次的幸福感。