万科,最懂山。
阅读:2244 2020-12-13

最近,苏州万科又出了一个广告,我们来感受一下。


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说实话,刚看到这个分案名“大象 | 我山”,吓一跳,万科真敢想。我差点没看明白。


再来一句:拥有金鸡湖的人,也该有一座山


好浪漫而文艺的表白,这可能是对苏州园区顶级高端客的一次最暧昧的邀约


大象 | 我山,这是我们曾经重点关注过的大象山舍,现在开始了二期洋房的宣传。


同样的山居,相比于一期的叠墅,大象 | 我山的产品形态不同,面积段上也相应更小,总价更低。


当然,单价3万,这个价格在周边同类产品,并不算低。


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大象 | 我山


那么问题来了,为什么非要买万科?


毕竟,周边还有很多新出的楼盘,产品形态也差不多,价格上反而可能还要更便宜一点。


以下观点,纯属房观及本人的思考,大家可以参照一下。


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万科,是苏州最懂山的大牌开发商。


不知道这个观点大家是不是认同,但我们历数一下苏州做山居产品的开发商,好像叫得出名字的不算多,能有代表项目的,更是少之又少。


万科有。


此前的遇见山,翡翠四季,以及大象山舍。


万科几乎做一个,火一个。无论是在行业里,还是在市场上,都做到了对山的足够理解,并把这种深刻的理解和洞察力,转化成产品,成为山居典范


当然,万科对于湖居的理解,也很高级,甚至高调。比如苏州玲珑湾(金鸡湖)、大家(青剑湖)、湖西玲珑(独墅湖)。


但是,我也曾经写过,苏州的湖太多,多了就不那么稀奇。


反而是苏州的山,不多,简直稀有。这种形态的产品自然也就更少,被行业里拿来学习的,更是极少数。


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大象 | 我山


之所以说万科懂山,肯定有原因,有根据。


还记得之前万科遇见山的一块高炮,竖在北环高架,从园区往西开去,远处青山如黛,与天空和广告画面融为一体,这是我在苏州见过最好的画面。


万科的营销,懂山。


同样,万科的产品设计,对山居的理解,也超越了绝大多数同行。


无论是遇见山,还是翡翠四季,笔者都曾在小区内部走过,有亲身经历和感受。


许多房企,在苏州没有做过山景住宅,因此在产品设计的前端,还是按照常规的平地住宅去设计。


而万科呢?更多地考虑了光影、间距,前后排的关系,房子与山的呼应,人与山的对照等等


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大象 | 我山

很多细节,也许较难用文字去说明,但当万科把房子建好,交付入住之后,我们往往会发现,万科的山居,居然如此与人契合!


这就是高手,也许楼栋的排布,内部道路的设置,甚至是景观的安排,小品节点的布置,都和居住有关。而这些,都是万科有意为之。


这和没有做过山景住宅的一些房企,是有区别的。


我们打个比方,同样是做手机,有的是在创造和引领潮流,制定标准和规则,而有的是模仿。


很显然,万科就属于制定标准的那一种。


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我们再来讨论一个话题:

谁会买万科,为什么要买大象 | 我山?


在说这个话题之前,我要重申一下,大象 | 我山 不便宜,这个从了解下来的备案价就能看出。


从广告来讲,万科希望他的客户来自园区。


那么为什么不是狮山?


如果是狮山的盘,比如万科的上瑞阁,或者是近期即将开的另外两个项目,大家很可能冲着学区或者面积和户型上的改善,这是做第一居所的。


大象 | 我山 的产品形态,决定了和上瑞阁不是一波客群。


我们也提前看了我山的样板间,非常前沿和时尚,更高级的审美像极了我们度假出差时所住的五星级酒店大套房。



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大象 | 我山

这是我们梦想中居住的样子,却不一定是家长里短。


这也注定了大象 | 我山 的客群,他们买房的目的,很可能是环境和精神上的改善。


很高级,也看上去很感性。


如果我们理性分析一下,一个买房人,假如两个楼盘产品差不多,地段差不多,环境差不多,为什么不买便宜的那一个?


也许答案显而易见。


但我们往往忽略了那一点,人不是机器,人是有思想和情感的,学历、学识、见解越高的人,可能更感性,审美情趣更高级。


那这个时候,起购买主导因素的,可能并不是价格,而是细节和品牌。正如歌词里唱的:有的人说不清哪里好,但就是谁都替代不了。


万科也一样,我山,就是这种也许你说不清楚到底哪里好,但可能其他楼盘代替不了的好房子。


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大象 | 我山


我曾在之前写万科大象一期叠墅的时候,提到万科玲珑湾有个老业主,一把买了四套下叠。


这也许正是开头海报里所说:“拥有金鸡湖的人,也该拥有一座山”这句经典的由来。


买大象 | 我山 的这批人,一定是对价格不敏感的,换句话说,不贪便宜,只看品牌和品质。


当然,这也并不是说不理智,而是更感性,更有浪漫的情怀。


因为,他们需要的,是用一套房子,来与这个世界保持一定距离的生活情趣和审美。


假如居住掺杂了太多的理性思考,那么就少了很多独特的情感比如考虑到孩子的教育、出行的便利、价格的划算等等,你想要的越多,那你对于房子的期待就很高,就不纯粹。


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大象 | 我山


也许有人难理解,但也有人很清楚自己想要什么。


我相信,会有很多人选择性价比看上去更高的其他楼盘,但也就顺带着把真正想买大象 | 我山 的这群人给梳理出来。


这群人一定有特性,比如,有一定的社会阅历和地位,有过多次的置业经历,可能会厌倦了日常的工作、交际和生活圈甚至想偶尔换一种方式生活,但却又不能离开苏州这座城市太远的距离或者太长的时间。


那么,切换一下从园区出发和从新区大阳山的大象 | 我山 出门工作,可能真的是两种完全不同的生活。


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大象 | 我山


但问题是,你的时间成本,简直少到了极致,你并没能离开苏州,但换了一个栖息点,从园区到新区,就完全换了一种生活。也许你最终还是离不开园区,但大象 | 我山,却就是你最倔强的那一个梦想。


也许,买在大象 | 我山 的你,就是一个充满了理想主义的艺术家,或者文艺中年。


你所想要拥有的那种不甘每日平凡、不与喧嚣世界妥协、退守恬然山居的完美生活,在大象 | 我山 都可以得到满足和情感上的释放。


而这种居住体验,其他任何一个楼盘和房企都给不了,这也正是大象 | 我山 难以被替代的最好理由。


我山,贵,但有理由。


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大象 | 我山 值得吗?


也许,很多人会去谈这个话题,比周边贵出一两千的大象 | 我山,值得买吗?


首先,前面说过,当价格有对比的时候,天然划分了人群。


我不是说其他楼盘的业主不好,而是人群的天然判别。不理智,更感性的买房冲动,让一部分人选择了更贵的楼盘,不是没有道理。


就像苹果的每一代手机,现在已经贵到上万,但还是有人抢着去买。


这就是身份的象征,苹果不是顶豪,但和安卓机是两个概念。


哪怕稍微贵一点,但我,与众不同。


用一套房子,来彰显与世界的不同,有何不可?


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大象 | 我山

其二,贵,也许更保值。


再说一个讲过好多次的段子,有粉丝去年问我,苏州园区房价已经五六万了,是不是太贵,不值得入手了?


我说,贵,但不代表已经到头了。当初园区单价三万不到的时候,也有人跟我说园区太贵了。


同理,大象 | 我山 的略贵,也许真的更加保值。


和一期叠墅一样,洋房产品的立面,依然由新加坡的SCDA操刀


这种国际范大师作品,大面积的格栅和玻璃和金属,在光影流转间,更具审美的高级存在,也让大象 | 我山 与市面上所有住宅产品都不雷同。


还有,景观方面,新加坡诗加达的倾力打造,不惜砸下重金,以行业内的顶级标准来呈现,成本据说已经达到千元/平米!市面上,许多别墅楼盘,成本不过五百!


更贵,更好看。


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大象 | 我山


其三,万金难买,万科物业。


万科的物业,是一面金字招牌。


很多人说,一生总要住一次万科。


这里所说的住,就是看中了万科的物业服务。


许多顶级豪宅,其主打的卖点之一,就是万科物业。苏州有不少楼盘,也许操盘和营销方,不是万科,但和客户强调的是,我们未来是万科物业。


这就很足以说明,为什么万科的房子不仅保值,而且增值,甚至溢价远高于周边同行。


万科更懂山,万科物业,也更懂山居。


这是物业服务标准细化后的更高级产物,无论是遇见山、翡翠四季,还是现今的万科大象,万科的会所,酒店礼宾级服务,会让居住其中的人,更加舒适和安心。


万科自有物业,将山和房子,融于更写意的人生。


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大象 | 我山

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少数人的大象 | 我山,已经面市,面积段在110-145㎡的洋房产品,很快就能拥有。


有人会说,这么贵,一定不会卖得好。


刚才也写过,大象 | 我山不是所有人都愿意买的,因为TA有性格,有情感,而买的人,也有自己的诉求。


请放心,这种稀缺品,一定会卖完,只是时间的问题。


卖得快的房子有很多,但不一定都是用来住的。现在这种案例很多,一旦出现什么倒挂盘,就会无数人疯抢,但等交付时,不是维权,就是二手抛售。


可以想想,这样的社区,以后会是怎样癫狂的状态!


我也相信,买到大象 | 我山 的人,一定是爱极了这片山。


精彩回顾:路过全世界,却只爱这片山。


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 | 示意图


也请所有大象 | 我山 的拥有者相信,这是独一无二的山居洋房。


无论是立面,景观,还是户型,抑或是精装部分,大象 | 我山 的颜值始终在线,一直占据着行业审美的最顶端。


据悉,来参观学习的房企,络绎不绝。


正如笔者和万科营销的朋友交流:你可以做一百个流量盘,但永远不会被记住。但万科大象这种产品,独一无二,你一辈子也许就做了这一个,但足够你吹很久。


同样,你买了大象 | 我山,也足以让你骄傲一辈子。


如果你不懂山,也许你永远都不懂,这种一生难得一次的幸福感。


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